市场营销的本质含义：1，以顾客需要的满足为核心；2，以企业的长远发展为目标；3， 以营销策略的组合为手段。

营销管理的主要程序一般包括： 1，分析营销机会； 2，设计营销策略；3， 计划营销方案； 4， 管理营销努力。

市场机会的识别与把握：1，现在的市场适合采用填补法； 2， 前兆型市场机会适合采用追随法； 3，突发性市场机会适合采用捕捉法； 4，诱发型市场机会适合采用诱导法。

寻求和把握市场机会的方法：1， 填补法包括差量填补，功能填填补和结构填补；2，追随法包括梯度追随，时尚追随和关联追随；3，诱导法包括开发产品，转变观念和改变环境。4，， 捕捉法主要是时间捕捉和空间捕捉。

根据市场机会成功率的高低和吸引力的大小可以讲机会分成四种类型：1，成功率高机会大的类型为理想的业务机会；2， 吸引力大但是成功率低属于风险型机会；3，吸引力小但是成功率高属于成熟的业务机会类型；4，吸引力小成功率也低的属于麻烦的机会类型，一般应该放弃。