【20101116初校版】

主讲人包益民，20101115晚@北京朝阳区世贸天阶L214时尚廊

豆瓣活动页：http://www.douban.com/event/12911801/

 

【主讲人介绍】

包益民学设计出身，在国际广告界甚有斩获，1998年和妻子胡至宜一同创办了包氏国际。包氏国际涉及出版（以《ppaper》为代表）、 产品、商店和顾问行销等多个层面的纵深运行。

 

【演讲内容】

包益民：大家好，很高兴很难得来大陆演讲。今天想给大家介绍一下，分享我的过去，希望能帮助到大家的未来。

 

包益民：我在创意产业里面的工作，发现最难改变的，就是改变思想。今天的演讲，我会分几个部分，包括我在巴拿马的求学，在美国的求学，在W&K的工作，以及我自己开的公司——包氏国际。

 

包益民：我们曾帮美特斯邦威的Me&City做，拍了一系列的广告，希望做得很国际化。最近，我们和李宁也有衣服的合作，还在三里屯做了展览来发布。

 

包益民：台湾的明日美术馆，我们在里面做了两个展览活动；12月，我们将在上海，做一个环保主题的展览；在台北，我们有一个ppaper shop，卖一些产品，包括我们自己开发的。

 

包益民：世博刚刚过，我们做了很多世博建筑的陶瓷模型产品；之前还和周春芽等艺术家合作制作了一些玩具。

 

包益民：从室内设计，到包装，到公仔，到玩具等等，非常多的方面，我们公司都在做，这和我在国外受的影响，很有关系。我在国外念书的时候，很贵，一天要一百美金，我们对老师的要求也很高。老师跟我讲：这世界上只要你有才华，就一定能被发掘。我一直想听到有人告诉我这样，这算是第一次，在我19岁时。

 

包益民：当我在大学的时候，不知道学什么，也不知道喜欢做什么。我把我知道的科系都全部写下来，发现我都不喜欢。其实，到现在，我还是不知道自己想要做什么。如果说我知道办杂志这么辛苦，当初我可能不会去办。这就是我所而言的“游泳池理论”，不要想太多，直接跳下去就好了。

 

包益民：全世界比较成功的人，不管是哪个行业，很少结结巴巴的，如何去推销自己，你首先得相信自己是一个推销员。我们随时，都在推销自己的想法。每一天，我们都是在“要”和“不要”之间徘徊。其实，很好的艺术家，口才都很好。我们应该相信，作为一个成功的人，都是一个很好的推销员。

 

包益民：当你去上班，工作永远是第一。看到今天的Nike的广告和形象，其实都是一批非常敬业的人，在执行。上班做事，有三件事很重要，搞定自己、同事和客户。调整好自己，照顾好别人，搞定好客户。我在Nike的广告公司工作的时候，他们都想办法找最好的人合作，因为，我们都是找最好的人。

 

包益民：与最好的人一起工作，你才可以学到最好的东西。这个世界上，我们要想办法，和最好的一起合作和配合。我们去好的学校，比如哈佛，侧重点不在好的老师，而是因为好的同学。和好的同学，或是很有能力的有钱人，和他们聊，你会受他们的观点影响，从而改变你的人生。

 

包益民：做不同的事情，或是新的事情，是需要一些勇气的。Steve Jobs他们做苹果电脑，他们除了很有勇气，还远离负面影响，不受干扰。

 

包益民：创意来自于欲望。

 

包益民：每天早上，我们可以自我催眠一下，相信自己已经很成功了，这可以推着自己往那个方向走。

 

包益民：随时随地，练习阐述自己的梦想。我们假想，你今天只有很短的时间，碰到你的投资人，你的贵人，时间非常短，你如何传达你的梦想，这是需要练习的。

 

包益民：中年危机，其实就是你对自己过去所做的事情，看不顺眼。我很难过，为什么我们所在的创意行业，这么穷。我想到，其实，我们得有大的梦想，才有大的快乐。大的梦想，需要通过大的产品来实现。

 

包益民：消费者要什么？我们不做市场调查，我对苹果和Nike比较熟，他们都不做市场调查，就像福特在做汽车的时候，他们并没有做市调。这是“一匹更快的马？”的故事。

 

包益民：需要的东西和我们要的其实是不一样的。

 

包益民：《ppaper》借由5000家商店，每期发行10万本，我们觉得做杂志很辛苦；我们开始和艺术家合作开发艺术家玩具；我们还和雕塑家朱铭、画家周春芽合作High Art，通过拍卖会，产生更高的价值。

 

包益民：我们在找1000-2000平米的基地，盖10-16层的豪宅。

 

包益民：我一直很想做摩天轮，我算过，全世界没有一个摩天轮是赔钱的。我觉得摩天轮应该盖在市中心，我们在大陆的二线城市找，因为这需要和政府有比较好的关系。我们做了一个摩天轮的模型，上面还有旅馆，摩天轮的冠名权我们也出让。

 

包益民：也许，某天，我们可以把摩天轮盖在外滩，这也不一定。

 

包益民：收费是一个很好的方式，检视你的商品的价值。另外，消费是一个很重要的学习，这很重要。

 

包益民：我们最后不是要做一个更好的设计师，而是要做一个更有能力的人。

 

包益民：我们失败的经验，非常多。只要今天没有讲到的，都是失败的。我们第一次的失败经历，是做了2000件T恤，赔了四五万人民币。数量、价格和通路都不对，这对我们之后做杂志很有帮助。

 

包益民：时尚是每一个人都在影响每一个人，无印良品不是时尚。我在35岁以前是不怎么看书的，后来我开始看人类学、经营、财务，这样我才可以和投资者沟通，这样才有合适的语汇，和合作者沟通。

  

现场观众：我想听听你对设计管理专业的看法？

包益民：希望设计院校多教经营跟生意这一块儿。一个企业的成功有太多的元素，如果你相信设计师需要知道设计以外的事情，我相信你已经开始在往别的方向走。

 

现场观众：面对途中新的价值观，你如何选择？

包益民：你现在很年轻，能多试就多试。你一定要去学失败这件事，去体会，去做，而不是只用脑子去想。我觉得30岁之前，最棒的就是去旅行，去做很多不同的工作。

 

现场观众：你年轻的时候想做艺术家吗？

包益民：我年轻的时候不懂艺术。我现在喜欢艺术，是因为它非常美，并把艺术和时尚结合起来，做新的市场，我们在用设计的观点来看艺术。

 

包益民：我做豪宅，我要扮演什么样的角色？我没有钱、没有地，为什么人家找我合作？你要想清楚别人想做什么。钱永远不是最困难的事情，而是你的想法是否够实际。你还要了解，你的消费者需要什么，你的伙伴、投资者、收藏家想要什么。

 

包益民：我很爱看杂志，我从美国回来的时候，运了137箱杂志，多一点兴趣，对后来所做的事情，是会很有帮助的。

 

现场观众：刚才你讲了你的摩天轮的想法，你不怕被抄袭吗？

包益民：这样的事情，一天到晚都在发生。赶快说服你的合作方，就是了，赶快！！