人文书店如何挺过寒冬期？

                        2009-2-2 10:04:07 来源：广州日报 作者：刘放

                    http://www.ewen.cc/books/bkview.aspx?bkid=168319&cid=518481

【书店经营成功范例：特点鲜明、模式新颖者胜】

　　“读易洞”：家庭作坊式
　　那么，人文书店的未来命运究竟会如何？也未必就是人人都很悲观的。实际上，已经有一些特点鲜明、模式新颖的人文书店成了这个行业的佼佼者。譬如家庭作坊式的“读易洞”。2006年开业的“读易洞”设在北京高档商住社区SOHO内，他们吸引的是SOHO业主和这里上班的白领。“读易洞”主人邱小石对书店理念的诠释是，“我们希望给大家提供一个阅读的空间和可能，希望通过邻居之间的口耳相传让更多人知道读易洞书房，尽量用一种顺理成章的方式让大家对书房有浸润式的认知，而不是强硬地灌输给他们。当然，不是所有人都喜欢这样的调调，我们也不是任何人都欢迎。”而在书店的经营上，“读易洞”也开创了很有特色的“图书置换”：全款购书，阅后返还时此书的50%款额冲抵下一本书的购书款。

　　“时尚廊”：多功能艺文空间
　　2008年刚刚在北京开业的“时尚廊”，则主打艺术设计类图书和港台版书。时尚廊负责人许志强介绍说，“这些书都是读者从网上看不到，买不到的。我的目标是把书店做成全国最好的艺术书店。”目前，“时尚廊”摆放的主要是国内外时尚流行杂志、国内外艺术设计杂志和图书、流行时尚文化图书、传媒电影类专业图书、饮食文化与美食评鉴、旅游类图书等，其中大部分为引进版，港台图书也占很大比重，显然这都是网络书店的盲区。许志强说，“之所以有这样的定位，是因为我们看中了艺术设计类图书的巨大市场潜力，中国是一个制造大国，有几百万名设计人员，他们需要新的理念来充实自己，而且这个群体的消费能力也很强。”而在形式上，“时尚廊”也不仅仅是一个单一的书店，还是一个餐厅和咖啡厅，一个集画作展售、讲座、产品发布、剧场表演、电影欣赏、摄影棚等于一体的多功能艺文空间。许志强认为：“后书店时代已经到来，图书可能在书店中仅占一小部分，到书店看看书、喝喝咖啡或者买个有意思的纪念品，将成为年轻人的一种时尚。”

　　万圣书园：幸福为学
　　而已经拥有15年历史、被视为人文书店界“神话”的北京万圣书园，现任“掌门人”刘苏里在谈及万圣的经验时则表示，“第一，它是一个卖书人站在买书人的立场开的一家店；第二，它相信‘路未绝，再坚持’的做事哲学；第三，决不改初衷——概括四个字是‘幸福为学’。仔细想来，这三件都与万圣不同时期主人的愿望与禀性有关。说得大一点，万圣有自己超出商业的为事哲学；普通一点讲，万圣是在‘曲线’做生意。”他强调说，至于未来人文书店的命运，“我以为，其存亡绝不在连锁书店多寡，亦与数量无关，全在操作者认识、对待的能力”，“面对恶性竞争，我们唯一能做的就是建立起一个体系。恶性竞争环境容易摧垮一间书店，但很难击败一个体系。万圣多年来把书店当体系经营，或许是我们‘应对冲击’的正确选择。”