有句话叫“兵无常形，水无常势”，最早出自军事上的战术计谋，古代兵家如此，做企业其实也差不多；最近和朋友聊天，也谈到了审时度势的市场应变话题，今天我们就借茶座一角随便说说，欢迎朋友们参与。

先讲个老掉牙的小故事，说从前有座金矿吸引了大批淘金者，大家一下子从各地涌向金山，当他们来到目的地时，发现金矿被一条河拦住了，会游泳的纷纷下水渡过去；剩下许多“旱鸭子”都急的望河兴叹，最后也只能打道回府了；而其中有一人却没急着走，他冷静的分析了一番形势，觉得此处的金矿开采肯定会有很长一段日子，不用说，以后来往的人一定非常多，于是动脑筋去弄了条小船，做起了摆渡生意，结果也就可想而知了，这份创意产业因为符合实际需求，又是独家经营，就取得了非常可观的经济效益，同时也得到广泛的欢迎。

道理似乎很简单，估计这位抓住机遇的人也未必有多聪明，只是比一般人多留心观察了一会而已，其实这就是应变灵感的价值所在；一个金点子说不定就是巨大的机遇和财富，现实中，这样的选择并不少，比如有的企业面临产品升级或转型，这就不光是心里着急的事情，首先，改变思维习惯非常重要，不能局限在传统定势中转圈子，实际就是我们经常强调的“转变观念”罢了，当然，只有这个前提是远远不够的，目光远大积极探索新的路径肯定没错，但也要防止不着边际的空谈设想，必须讲究步骤和效率，这个时候往往非常关键。

具体说，一要实实在在的面向市场搞调研，要特别强调数据的精确度，如果是发展类项目，既要算准短期内的投入产出比，也要有个长线回报的稳定大数，调研报告的形成要尽量趋向操作层面，并参入时效因素，便于终端的决策；二要结合自身状况摆优势，力求多发挥原有的设备技术和人才长处，也就是说，转型项目以贴近自身熟悉行当为主，这方面如果弄的好，将直接关系到前期成本的压缩控制，一般来说，最好不要轻易的另起炉灶，要做好新项目上马后的熟练人员配备；三要辅以完整的可行性分析，选派或聘请有经验的专家进行技术认证，特别是各类基本能力的评估要精度到位，同时考虑好方案各环节的配套补救措施，也就是说，要平稳的把设想变为现实，这一步千万不能马虎，涉猎新领域不是个简单的事情，许多不可预见的东西是客观存在的，成功和失败的可能性并存，所以，源头上的功课十分关键，谨慎一点总不会错，就相当于“磨刀不误砍柴功”了。

应变是一种能力，也是一种魄力，实际就是进取的本领，其产生，一般来源于外部形势变化和内部调整的需要，应变是思维导向和判断力的集中体现，对于一个企业或经济实体来说，经营和投资发展就是某个阶段的生命线，它不但承担着眼下的“吃饭”问题，更重要的是能否继续维持和不断“加菜”，其实这一块直接反映了这个组织的综合智力水平，属于高端认识和平衡的范畴；而日常生产和管理比较倾向内部促进和优化，多体现在执行和完善的部分，相对来说比较微观，因此经营策略的眼光必须多偏向宏观长远才行。

简单说，应变是企业生存发展的经常性功课，当一个合作共同体行进到一定程度时，打造好一支精干有力的企划和营销队伍就显得非常重要，其主要任务是眼睛向外，不断了解行情，提供信息策略，及时推出讨论方案，谋求新的经济增长点；对内还要做好目标控制，稳住效益盘子，在结构和标准上制定各类规划等等；工作要点就是多听多看多推敲，突出发展眼光，在准确率方面下功夫，保持中长期计划的实施始终在预计可控之中。

其实，应变过程的质量和水平如何，就象一道数学附加考题，难度肯定不一般，能完整的做好也不是件容易的事情，既要基础知识扎实，也要有一定的额外辅助参考才行，总之，经营策略往往就是应变手段，也是企业生存发展和竞争能力的重要方面。

粗浅体会一篇，欢迎多加指导。