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    从针尖到鸽子蛋，钻石的价值随着其重量、颜色、切工与净度在几何形倍增。钻石很漂亮，又坚固，加之异常稀少的缘由，逐渐在上个世纪进入奢侈品行列。

    中国人开始喜欢钻石，最初是受港台地区影响，随着婚纱、婚纱照、婚礼车队、婚庆摄影等一系列婚庆概念，钻石作为一项结婚必备的奢侈品，也投身至这个行列当中。

    婚庆必备+奢侈品，似乎这就是大家对钻石的普遍印象，而一直以来各品牌打造的“珠宝”概念却无法深入人心，不得不说，这是企业没有摸清中国市场现状，而产生的问题。

    所谓珠宝，即可传承的、具有独特设计的、名贵的、有艺术品价值的宝石工艺品。对国人来说，除名贵以外，其它三项属性都显得太过抽象了。现有的市场环境并未提供给我们一个平台，让我们了解哪些是可传承的；而大众的审美，也无法对是否为独特设计做出一个一致性的判断，至于艺术品价值，就更是盲人摸象，各说个的。

    “珠宝”概念兴起不了，但许多国外品牌却仍在钻牛角尖，这是国外品牌来到中国，最终水土不服导致疲软的一个通病。珠宝二字行不通，硬是继续打造珠宝概念，使出吃奶的劲头告诉你说：“不懂珠宝的好，你们就是土鳖啊！”于是乎培养出了一小波满口乱跑英文+中文的所谓时尚达人，不断向我们重复这个道理。

    时过境迁，外国的珠宝钻石在中国还是卖的不景气，他们没明白中国人其实不喜欢“奢侈”“独享”“传承”“艺术”之类的词汇：奢侈对中国人意味着“价格虚高”，而中国人不喜欢独享，更爱与人分享“显摆”，至于传承，大部分中国人只认可最实际的黄金，而“艺术”则更是不入国人之眼，中国人向来不认为工艺品是艺术。

    如此说来，许多国际品牌在去年对每克拉美进行的一系列抨击不攻自破。每克拉美一直都在做自己该做的事，它告诉消费者说，钻石除了硬一点坚固一点贵一点之外，与其它商品没有区别。卖珠宝也好,卖白菜也罢,想卖到奢侈品的价格,就必须要给用户奢侈品的体验才行。每克拉美的成功值得不少国外奢侈品品牌学习，2010~2011年，每克拉美创下的销售额是个奇迹，这并非外界所说的是因为宣传噱头及起初的低价策略，真正原因是每克拉美企业挖掘到了中国消费者的核心需求。

    买奢侈品，对国人来说是对自身价值的一种证明，而这种价值必须是持续的。举例说明，在每克拉美买一枚1克拉的钻戒，可以让消费者的朋友羡慕上一阵子，每天戴着去上班，参加聚会，证明了自己的价值。而一年之后，这枚钻戒的新鲜感失去了，消费者的朋友圈已经熟悉它了，它无法继续显摆了。这时候，每克拉美就推出的“以小换大”的服务，只需付差价，即可获得一枚更大更闪的钻戒。当消费者戴着新钻戒出现在朋友们面前时，价值就回来了。而每克拉美以旧换新的钻石保养业务，则让消费者终生都能体验奢侈品保养这一“价值”，与朋友在蓝色港湾逛街时，说一声我去做钻石保养了，“价值”再次得到体验。

    生活在都市的中国人早已没有串门的习惯，你的朋友关注不到你家的装潢，自然也关注不到陈列在家中的所谓传世珠宝。但一枚可以享受终生服务，并不断增值的钻戒却可以时常在朋友面前闪来闪去，这就是中国消费者的心理。钻石原本就是高调的宝石，用传统珠宝概念去包装是否适应中国市场，尚待考证，但至少每克拉美的运作模式，值得西方许多珠宝商学习。