综合商社不忽略价值链任何一环节

    编辑：王维   收录：【日本第一】(blog.sina.com.cn/japan001) 

中兴的“卖方融资”，让我想起了日本丸红综合商社上个世纪70年代出的一本介绍Sogo Shosha（综合商社）的书。书中介绍了这个类型企业的基本业务。通览下来，给我的冲击就是：难怪日本人说综合商社是日本特有的！除了产品的生产和零售之外，综合商社没有忽略价值链中的其他任何一个环节。最初的商社类似一般的进出口公司，从本土搜集产品转手到国外市场。但日本综合商社没有仅仅停留在普通代理商的层面，而是站在本国厂商的角度，考虑怎么能够降低成本的同时，生产出更好的产品。这就需要分析原料的供应。于是商社开发了第二个职能——帮厂家寻找更优的供应商。厂商的产品物美价廉了，商社利润也就增加了。丸红商社出那本书之前，就已经是力拓的合作伙伴了，因为它曾帮助力拓寻找矿源。如果说商社走的这条路，是商品流通在时间范围上的延伸，那么商社之所以客户众多，就可算是它对资源在空间范围上的充分利用。起初日本商社是为本国企业服务，帮它们跟国外企业打交道。当商社结识了这些国外企业之后，又把它为本国企业尽职服务的精神头用在了外国企业身上。只要自己不参与最初的生产和最终的零售，外国企业需要什么样的信息、服务和客户资源，商社都会去寻找。那么，“一生二、二生三、三生万物”，商社的客户越来越多，接的单子也如雪片一般。这一点，不仅当日本由出口转为进口的时候，商社仍有活干，甚至在日本之外的国度，商社也俨然变成了一个本土经销商。只要商社有精力，全球的商品流通它都可以参与，随之而来的利润自然落入这些商社囊中。日本几大著名的商社有三菱商事、三井物产、住友商事、丸红商事、伊藤忠和双日(日棉、日商岩井)。所谓“大家好才是真的好”，社会中的各个成员，只有和谐共处，才有利益可赚。现在回过头来看中兴的举动，我欣喜之余，也希望它能拓展自己的援助渠道。除了提供钱，我们还能做些什么？（FT中文网 2009.4.1 janejiangjie）