加载中…“我做了十年策划 世界围棋巅峰对决最自豪”
(2009-08-31 10:20:41)
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古城凤凰巅峰对决叶文智策划古力李世石围棋贝贝旅游 |
声明：博文标题引用了策划大师叶文智说的话。
想采访一下叶大师，一时联系不上，就转两篇别人写的采访贴至在后（闭幕式晚会我见到了叶文智，他和大腕们在一起，没忍心打扰）。
昨天下午，凤凰公司的帅哥约我去江边古城游玩，先上几张片片：
两张凤凰风景由弈贝贝拍摄
28日飞到张家界。在张家界逗留了一天。准备29日7点49分乘火车去吉首，十点从吉首乘汽车去凤凰。29日中午12点30分开始的世界围棋巅峰对决肯定能赶上。谁知火车没赶上。去汽车站买直达凤凰的票，只有下午两点的，于是买了去吉首的，再从吉首转车去凤凰，一路颠簸了四个多小时，一路晕车一路吐。到了凤凰和的哥说，快，快送我们去下围棋的地方。的哥说已经结束了（赛事影响真大啊，连的哥都了如指掌）......
贴一篇 何建华的采访：
“兵行诡道”
知道叶文智是在别人给我的一张纸媒上，熟悉叶文智是在北京的长城饭店。
7月16日，坐在记者眼前穿着中式唐装的叶文智头发有些花白，44岁带着眼镜的他看上去比实际年龄更加成熟。
“从小我就是一个野孩子，最主要的爱好就是出点子整人，而且至今仍怀念每次看到别人上当，心里就有说不出的开心。”操着一口湖南腔普通话的叶文智侃侃而谈。
1985年叶文智毕业于湖南师范大学，那时有勇气放弃教师这种稳定职业的人并不多，而他则毫不犹豫地一脚踏进了商界，开始“折腾”。
回顾叶文智的经历，着实颇为杂乱。在物质匮乏的年代，他去做贸易，也就是那时带有几分歧视色彩的“倒爷”；有了经验，转做生产型企业，从国外引进设备原料，国内加工生产；此后，他又打过摄影器材的主意，涉足过通用航空。搞摄影器材，他赚了个盆满钵满；干通用航空，他亏得血本无归。
很多年后，功成名就的叶文智站在北京大学百年讲坛上感慨：人成功的第一要素便是执著，一个人不能遇到困难就轻易改变自己的目标。目标一旦确立，要坚定不移。
“我与别人差别最大的一点就是对机会的认识，没有机会时我创造机会，有机会时我百倍珍惜，很多人就是在等待机会中错失机会。”叶文智说，“父母是长沙的工人、教师，没有优越的资源可供依赖。要生存，就得自己去创造机会”。
日后，“兵行诡道”渐渐成了叶文智的教条之一：不墨守成规，打破按部就班，要非常规，非标准。
买断经营权 进入旅游界
“叶文智给湖南旅游乃至中国旅游注入了新的活力，至少他带来了两样以前没有涉及的东西，一是资本策划，二是品牌策划。”国家旅游局的一位官员这样对记者说。
1997年，一个偶然的机会，叶文智闯入旅游业。
当时他代表通用航空去张家界处理一个直升机停机坪的遗留问题，旁人的一句无心话“政府连黄龙洞都想卖”被叶留意到了。从此，叶文智开始筹就张家界黄龙洞经营权的转让，并与武陵源区政府进行磋商。1998年1月1日，在经过前后35次商谈后，他获得了黄龙洞45年的自主经营权。
从此他开始其资本与资源、资源与市场的成功对接，此举也首开国内旅游景区委托经营之先河。同年11月，叶文智在湖南省旅游企业中率先对公司实行股份制改造，成立了具备现代化经营管理模式的黄龙洞投资公司。至今，叶文智托管黄龙洞已有6年，其间，这一做法先后被四川、贵州、广西、杭州等地效仿。
眼下，业内关于旅游景区经营权与所有权是否可以分离的讨论仍未结束。就在业界为此话题争论不休时，叶文智却打出了自己在旅游资本经营上的连环拳：先后取得了凤凰古城八大景点50年经营权、湖南夹山国家森林公园50年经营权、邵阳良山48年经营权及石门壶瓶山、蒙泉湖经营权50年。
对此，他把自己定位在打破常规，颠覆传统，“我们不做别人都做的东西，就要剑走偏锋，颠覆传统。”叶文智说。
包装就是投广告
叶文智认为，每个产品都要有自己的风格，要把特性和个性张扬出来，别人做了的再做就没意义。即使是常规的宣传手法，也要做到与众不同。
2005年，叶文智策划、组织并实施了“棋行大地、天下凤凰”南方长城世界围棋巅峰对诀活动。两年一度的“棋行大地，天下凤凰”活动，把中华民族的围棋、武术、建筑、评书文化很自然地结合在一起，大地为盘，武童为子，来自六大杯赛的冠军到南方长城一局定乾坤。“其实我不懂围棋，更不会下围棋。”叶文智笑了笑对记者说。
“无论是‘棋行天下’还是‘飞行表演’，这一切都是营销手法，为旅游景区这个主题服务，相当于广告投放，但是方式更巧妙。”叶文智说。
“我把对景点的炒作，理解为广告投放，只是投放方式不同而已。但是这类活动比一般的广告更加有效。旅游行业不是生产型企业，生产型企业做物流，旅游行业做人流。生产型企业只有针对人流投放广告，市场才能迅速发展起来。”叶文智说，策划要善于整合利用各个方面的资源，张家界的活动就能涵盖政治、经济、军事、文化、旅游等资源。对信息的占有和利用是必不可少的。
“一个策划师其实就是一个优秀的资源配置师，要善于利用和转化各种资源，这样别人不敢想的才能变成叶文智的现实。”叶文智说。
只要颠覆就会有效果
人们常说湖南人，“吃得苦，耐得烦，霸得蛮”，意思是说湖南人能吃苦，有耐性，更敢干。
叶文智就是这样的一个永远不守常规，有耐性，敢干的湖南人。
“只要颠覆就会有结果，只要执著就会有收获。”叶文智说。
1998年叶文智为黄龙洞景区的一个名为“定海神针”的石笋标志性景点买下1亿元保险，用了2.6万元，引来超过2000家媒体的关注，在国际上创下了为世界自然遗产办理保险的先河。
在叶文智看来，旅游不允许用常规武器，越“颠”越好，“干一次要顶5年，让人永远记住的，就是那种核武器的效果。要‘颠’到极致才好。”
“棋行大地”的棋手必须是丰田、富士通、LG、三星、春兰、富士通六大杯赛的冠军，只有获取这六大赛事的冠军才有资格走上凤凰南方长城，进行巅峰对决。
1999年，叶文智策划了“穿越天门，飞向21世纪”为主题的“张家界世界特技飞行大奖赛”，来自９个国家的11名世界级特技飞行大师成功地穿越天门山洞。这次耗费了2600多万元，此后连续两年张家界的游客接待量保持50％以上的增长，这次活动成为中国旅游策划中的一个经典。
“这类项目的执行力比想像力更重要。首先必须懂业务，其次必须非常清楚工作流程，最后，要计算好所有可能出现的问题。没钱不能做，有钱不一定能做好。”叶文智说。
结果，扣除张家界自然增长速度，这次活动最少为张家界贡献15个亿。
忧虑与激动
叶文智也有痛心疾首之时。那就是当“穿越天门、飞向21世纪”活动被迫叫停时。对于穿越叫停，叶文智很激动。其实，忧虑与激动是弥散在本土企业家和策划人之间的一种普遍情绪。
“当时我很委屈，很孤单，也很无奈。”叶文智说这话时，眼角眉梢掠过一丝一般人无法觉察到的孤独、落寞与苍凉。
实际情况是，“穿越天门”临时被紧急叫停时，“叶文智不爱国”、“叶文智破坏自然生态”、“叶文智拿飞行员的生命安全当儿戏”等等之类的语言纷至沓来，……一时之间，叶文智甚至被一些游客冠上“骗子”的骂名。
“时间最能考验一切，遇到困难时，必须要有一个平常心，要正确对待。”
叶文智正是用这个平常心，忍耐了近两年的骂名。
“其实这都并不重要，重要的是如何知耻而后勇、知难而进，苦练内功，做最好的自己。”叶文智这样说的，也是这样做的。“策划这门本事现在还不太值钱。问题是我比别人实在，我想到了就去做，不像别人抱着点子睡在床上想。我觉得我成功的最根本原因是“勤于思而勇于行”。
弹指一挥间，叶文智以一句“我做了10年策划，世界围棋巅峰对决是我最自豪的”来概括。“做其他的活动，不会给后人留下什么，但围棋比赛文化含量最高，可持续性最强，给后人留下的东西也最多。南方长城上的大棋盘，棋手的手模、塑像等等，都将成为凤凰一大文化遗产。”
“叶文智最大的特点就是敢想敢做，以至他能够在一个陌生的领域取得突破，并迅速把成果市场化。”湖南省旅游局一位熟悉叶的官员如此评价。
“中国围棋界需要这样的智者支持中国围棋事业的发展，我相信有了叶文智，中国围棋一定会发达。”中国围棋协会副主席、总参谋部办公厅主任林建超这样对记者说。
叶文智也毫不掩饰举办世界围棋巅峰对决带来的现实收益，他说：“每次比赛操作起来难度很大，检验了我们这个团队的创新和执行能力；很多人通过这个比赛的举办了解了凤凰，每个节假日凤凰古城都人满为患；这个比赛还给我们带来了非常好的品牌效应，现在不少地方找到我们，希望我们也能开发推广他们的旅游资源。”
再贴一篇新浪记者张琪的采访：
新浪体育讯 03年，“世界围棋巅峰对决”这个全新的围棋赛事高调地出现在人们的视野，也将数亿人的目光吸引到了“凤凰”这个拥有千年历史的湘西古城。它首次引入了“棋行大地”的活动，使几百名武者装扮成黑白棋子，以大地做棋盘，将两位世界顶尖高手的巅峰对决演绎于此，可谓前无古人。
提到这项赛事，便不得不提到它的策划者，创意奇才----叶文智。他于1965年生于湖南长沙，毕业于湖南师大中文系。1998年起叶文智开始涉足旅游，便以策划“大手笔”著称旅游界，他用一种全新的经营理念为湖南旅游景区的开发建设带来了一种新的经营模式，即：在保护资源的前提下，用科学的手段合理地开发和利用，有效地配置和整合湖南旅游资源，用市场的手段推进湖南旅游产业化进程。
叶文智认为，在产品营销和市场行销的过程中，我们这个行业无力打常规战，我们就打核战争，我们的核武器就是——创新事件营销。中国拥有很好的群众体育基础，也拥有世界上潜力最大的体育产业市场，但是我们的体育营销还处于初级阶段，缺少像达喀尔拉力赛、环法自行车赛、NBA这样的体育产业精品。
作为凤凰古城旅游有限责任公司董事长，经营凤凰古城后，叶文智一直致力于给凤凰古城这座“中国最美的小城”赋予新的内涵，注入新的生机，让她产生新的活力。
2003年叶文智在旅游品牌经营上日渐成熟有的放矢地在凤凰南方长城举办了万众瞩目的“棋行大地”活动，这不仅仅是一个创新的策划，更是一次将中国建筑、兵战、围棋、武术等元素有机融合的文化创新活动。于是，每两年一届的世界围棋巅峰对决赛在叶文智的努力下飞抵凤凰。成为在LG杯、三星杯、应氏杯、春兰杯、丰田杯、富士通杯六大围棋比赛的基础上打造的一项权威赛事，只有获得这六大杯赛冠军的棋手才有资格被邀进行决赛。在这片神奇美丽的土地上，叶文智用新的手法和形式让围棋、武术、评书、苗鼓、音乐和雕塑在此交融，让古老的围棋内涵新赋，生机再显。
叶文智认为，搞活动不能只做比赛本身，而是要做一个好的产业化项目。中国的围棋不能走被动地等赞助的道路。而是借鉴那些成功的体育产业运作的经验，结合围棋的个性量身定做，去创造出一个成功的品牌。基于这样的策划理念，棋行大地、南方长城多面打等一系列活动围绕着巅峰对决这个主题一并推出，使这项比赛成为世界棋迷的一个共同的节日，更使得更多的人将目光放到了凤凰这个文化古城来。据数字统计显示，通过中央电视台、旅游卫视、湖南卫视、湖南体育频道、韩国围棋频道以及新浪网即时关注本次常曹大战的观众多达10亿人，刷新了世界围棋转播的收视记录。世界围棋巅峰对决的影响力足以载入围棋史册。
(张祺)
最后贴我自己写的一段：
来到凤凰，见到了许多棋界大腕。晚会我和瓷娃娃宋容慧等大腕坐在一起。
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