加载中…赵传先：住宅尾盘怎么卖？
(2019-11-27 09:30:38)
标签：
房产楼市研究营销研究 |
分类： 地产研究 |
赵传先：住宅尾盘怎么卖？
直接降价肯定会伤害前期客户的利益，可能会引起前期客户的不满。因此，降价只能采取策略式降价。什么叫策略式降价呢？
策略式降价其实是变相降价，但所用的名称要避免对前期客户造成伤害。降价要换一种说法。这些说法主要有：
1)针对较差房源，如楼层低、采光差推出“特价房”、“一口价”；
2)买房送装修、送物业管理费。可对部分特定房源通过买房送装修的方式吸引客户。当客户有兴趣时，也可由客户自行装修，减除装修款。这个操作方法要将合同签订好。
3)首付分期（如两年或三年），变相降低首付款门槛。
这种方法适用于剩余房源较多的楼盘。楼盘滞销的情形多种多样,有的是因为前期定位出现差错.对于这样的楼盘要重新包装和定位.
对前期的销售渠道进行梳理.若没有启用销售渠道,可启用销售渠道。如二手房、电销、网销、行销、包销。
有的尾盘是因为前期销售时推广力度不够。此种情况下，要将前期的推广欠帐补上，根据产品特点和目标客户群体做好推广工作。
尾盘其实是楼盘的利润所在。因此尾盘的销售至关重要。
尾盘在手，先珍断。了解滞销原因后，对症下药。
方法一：策略式降价。
方法二：重新包装和定位。
方法三:
增加销售渠道
方法四：加大推广力度。
方法五：抵债。这一招适用于外欠款多的开发商，卖不动的可抵工程款、材料款。
方法六：抵押给银行，套现部分款项后用于其他项目周转。
方法七：低价格团购形式转销给其它开发商或政府拆迁部门做回迁房使用。
方法八：先租后售，或让客户试住后再决定是否购买。对于精装房，长期销售难度大，可以采取该方法。
方法六：抵押给银行，套现部分款项后用于其他项目周转。
方法七：低价格团购形式转销给其它开发商或政府拆迁部门做回迁房使用。
方法八：先租后售，或让客户试住后再决定是否购买。对于精装房，长期销售难度大，可以采取该方法。
以上八种方法既可单独使用，也可联合使用。具体方法根据滞销原因确定，如水无常形，尾盘销售也无定式。
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