赵传先：房地产营销如何使用长尾理论？

    长尾理论是互联网时代的产物。谈房地产营销使用长尾理论，事实上是谈互联网环境下如何进行房地产营销。

    一、产品类别的长尾。在房屋供不应求的短缺时代，无须设计长尾产品。而在供过应求的时代，产品类别的丰富性就显得格外重要。目前，在一线城市，长尾理论尚无应用的必要，但最终会有用武之地。

    我们在做产品规划时，考虑尽量多的户型，这其间的户型配比就是长尾理论的应用。我们做的产品类别配比也是长尾理论的应用。   

    二、推广渠道的长尾。推广渠道的长尾表现在，我们选择尽可能多的推广渠道。特别是网络推广渠道，我们对于本地的网络媒体可以无限制地去选择。象每个单位的内部网络，其功效大，影响广，成本低，可以尽可能多地去获取这个资源。

    三、销售渠道的长尾。在人财物允许的前提下，我们尽可能去做到销售渠道的多元化，象除了传统的置业顾问外，还可以以多营销中心的方式营销，还可以采取数据库营销、体验式营销、网络营销、二手房经纪人联动营销等多种方式。

未完待续。