赵传先：如何对售楼部进行包装？

一、售楼部的重要性

    1、售楼部是项目形象代言人。它不仅能激发买家的购买欲，而且还是展示开发商专业水准与品牌形象的平台。它应是一个楼盘的浓缩，是一个项目的形象代言人。

    2、售楼部是一扇门。它是开发商与购房者之间的门，是沟通之门。

    3、售楼部是最重要的销售道具。一般而言，开始销售时，楼盘并没有完全建好，而售楼部就起到了诠释以后楼盘的作用。

    二、如何包装售楼部？

    根据楼盘的具体情况进行包装。物业类型、产品档次不同，客户群定位包装定位也不同。

    对于住宅来说，应遵循下列方向：

    1）小户型：年轻、个性、张扬、前卫、时尚、浪漫。

    2）中档楼盘：简洁大方、自然得体、温馨、自然、情感。

    3）中高档楼盘：稳重、成熟、考究

    4）高档楼盘：有品位、有格调、庄重。

    对于商铺来讲，应着重在商业氛围上下功夫。色彩、内装等方面要重点突出商业氛围。

    三、售楼部的功能分区：

   1、外部景观示范区（主要销售住宅的售楼部）。

   2、迎宾区。位于室内和室外的交界处，由物业人员为主体提供服务。

    3、接待区。位于营销中心的总服务台，由站位的置业顾问提供服务，同时包含热线电话服务。

    4、展示区：包括模型区、展板区、材料展示区、销售许可文件展示区。

    5、销控区：以销售表等形式展示。

    6、休闲洽谈区。

    7、签约区。

    8、后台工作区。