赵传先：如何做房地产营销中的加法

    房地产营销中的加法会使营销事半功倍。如何做呢？只要留心，处处可以做加法。

    1、接待客户中的加法。

   多问。除了了解客户的基本需求外，还可了解客户的朋友圈、业余爱好。他有可能不买，但他可能会给你带来源源不断的客户。只有了解客户的需求，才能为客户创造更高的价值。

   多打电话。随时把楼盘的信息传递给客户，当好客户的参谋，让客户离不开你。在节假日给客户一个电话都是必须的。

   形象做得更好，为客户留下良好印象，让客户对你印象深刻。

   2、签约时的加法。

    将每个条款认真给客户解释，日后就会少很多麻烦。先薄不为薄。

   3、签约后的加法。

    定期或这定期地给客户回访，给老带新客户以优惠。据万科的统计，其老客户平均每个介绍6.7个新客户。

   4、规划设计时的加法。

   1）对层高加高。如商业层高一楼原设计为5米,可增加8厘米,设计为5.8米以上,便于客户后期改为两层.营销时就有概念:一层价买两层房。

   2）对景观设计增加投入，将整个小区的档次提高，售价可提高。 

  营销中的加法其实可以解读为：付出总有回报，要做就做最好！

未完待续。

   3）增加地下室的高度和面积。由于地下室一般不算容积率，增加高度后达6米，可以租赁给超市或改为两层车库，增加收益。