赵传先：开发商的冬天思维

    低调过冬

    房地产业的冬天几乎与自然界的冬天同步到达。近期，我们在感到自然界冬天的寒冷的同时，也同样感觉到了楼市的冬天的寒冷。只是这一次，开发商在面对地产冬天时采取了与2008年地产冬天不同的策略：高调与低调。2008年万科为过冬高调降价；这一次，万科为过冬依然在降价，只是很低调；2008年，其它企业为过冬也是高调跟进降价，而这一次虽然降价，即是悄悄跟进，低调降价。同是过冬，不一样的态度。其它是开发商成熟了。还有一个原因，那就是开发商的底气足了。因为经过这两三年的发展，开发商养精蓄锐，已储备了过冬的粮食。再者，开发商的社会形象不很好，高调过冬，谁会同情呢？

    现金为王

    针对悄然到来的地产冬天，开发商普遍采取了现金为王的策略。一线城市的一线地产企业为快速回笼资金，不惜牺牲企业形象，采取多种优惠措施回笼现金，占领了先机。每一个周期大多是这样轮回的：调控政策出台，一线城市楼市成交量下降，一线城市房价下降，土地成交量下降，二线城市成交量下降，二线城市房价下降，三四线城市成交量下降，三四线城市房价下降，楼市政策逐步宽松，成交量上升，房价上升，土地成交活跃。这是一个完整的轮回。但每次总有不同的情况，致使楼市调控半途而废。这一次相对比较坚决，可能会是一个完整的轮回。在这个周期中，现金为王特别重要。一旦获得机会，便可以低价拿地，从而在新一轮竞争中占得先机。

  网络人才

在现在的地产界中，人才是占有非常重要地位的。越是行业不景气时，人才的流动性越大。为下一次的冲刺积蓄力量，人才是决定性的。人才可能是决定下一次站位的主要因素。一是要留住企业的人才，给予更多的培训；二是要广纳贤才，为下一次冲刺作准备。