赵传先：学习篇：商业地产规划和招商知识（7）

招商方案参考：

一、某精品商厦定位为高档

    二、招商客户群
    1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商。
    2、***品牌商品的商家。
    3、非商业投资人士及隐性收入人士。

    三、招商对象
    1、主营项目
    一层：进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装(阿玛尼&nbsp杰尼亚等)、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔
    二层：高档男女服装、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣、精品花店、精品工艺品、领带、丝巾、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品
    三层：高档男女服装、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、精品花店、精品工艺品、领带、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品
    四层：儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装（飞脚、&nbsp运动100等）、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家用品
   2、配套项目
    A 家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、精品汽车展厅、书屋
    B 肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧
    C 屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销理念

    四、招商方式
    1、招售占比70%
    ①价格：一层均价25000元/㎡，二层均价20000元/㎡，三层均价18000元/㎡，四层均价16000元/㎡。
    ②付款方式：
   一次性付款
   分期付款：首付60%，进场前支付到80%，开业后三个月内付清余款。
    银行按揭：5成5年，6成10年，另首付款可以在20%—50%范围内优选。首付不足部分占用开发商资金，按银行同等贷款利息计算，客户在开业有一年半内还清开发商本息。
   ③品牌及项目审核

   2、联营占比20%
    ①执行正常商场合作形式，可考虑前期给予折扣优惠。
    ②特殊品牌联营，在合作条件上放宽，以先进入商场经营的原则，吸引客户。逐个品牌洽谈落实，品牌及项目审核。

    3、租赁占比5%
    ①主要针对配套服务项目的招商，如美容院、健身中心、餐饮等。
    ②初步租价定价原则：以交纳6年租金价等同于购买此商铺价格推算。
    ③租期以年为单位。
    ④品牌及项目审核。

    4、自营占比5%
    ①顶级服装（男、女）
    ②高档化妆品
    ③非常有市场发展潜力的品牌商品，利润较高。

    五、招商周期
    1、开业前招商周期：
    2、商厦开业后招商工作长期进行。

    六、招商对象：见经营方案

    七、开业时间：
    招商小组成员及工作分工。
    1、重点品牌招商：
    A世界知名大品牌5—7家
    B高档化妆品8家   
    负责人：
     2、关联客户的招商引入，有目的的引进国际国内大品牌（给予政策优惠25-30家）。
    负责人：
     3、其它品牌、项目的招商，执行销售部制定的销售政策，销售处落实。要求投资型客户的招商采用地产广告的形式。经营客户的招商借助***商业的现有资源，整体注重档次、品质的要求。