赵传先：操盘心得之：大型销售活动要将安保工作放在第一位

    大型销售活动一定要将安保工作放在第一位

    除了本人在2005年负责运作的中国襄樊汽车博览会和2006年的元宵舞龙舞狮大会外，2010年10月16日山水檀溪认筹活动是最大的大型活动。对于大型销售活动，我的体会是一定在将安保工作放在第一位。

     一、安保是销售工作得以顺利完成的基础和前提。销售工作是一个流程，任何突发性事件都可能将整个流程打烂，销售中止。

    二、现在仍是商品房稀缺时代，好的产品总是会引起人们的兴趣，更容易遭到哄抢，容易诱发群发性事件，可能会发生踩踏事故。因此一定要高度重视，避免对项目产生负面影响。

    三、要制定详细的预案，成立领导小组，指定专人负责。制定方案时要将情况做多种预测，任何情况的出现都要能应对。

    这次认筹活动的参加人员具有以下特点为：

     一、人数不确定。现场来访的客户超过一万人登记，但有多少人来现场无法准确预测。我本人预测在1200-1500之间。

    二、有意向的客户心情比较迫切。由于等待时间较长，本区域长期又无其它楼盘开发，产品稀缺，VIP卡限量发放，会成为群发性事件的诱因。

    三、意向客户中很多是公务员，有相当的背景，有一定的组织能力，可能会因不能拿到卡而组织闹事。

    为了做好本次认筹活动，我提前做了大量的准备工作：

    一、与派出所联系，让他们在当日派出警力协助维持现场秩序。

    二、派出所认为可能当天人数较多，需要保安公司协助，于是联系了30名保安人员协助。

    三、派出所向襄城区公安分局汇报后，又抽调了王府、庞公两个派出所的警力协助维持现场秩序。

    四、指定专人负责安保工作。要有安保工作小组。本次安保负责人为黄志富，是一个有相当丰富经验的领导干部，一定胜任。

    由于组织得力，领导有方，当天认筹到达现场的人数有1500 左右，活动得以圆满完成。