赵传先：房地产营销手段汇总（八）：发卡销售

    一、含义：

    发卡销售即有意购房者向开发商支付一定数额的预付金，开发商给付购房者一种在一定期限内可替代一定金额的卡。

    发卡销售一般和一定的优惠手段紧密相连。它可承载本博所介绍的所有营销手段。其中优惠手段的设计取决于发卡时的房地产市场行情。当房地产行情好时，可能该卡仅仅是选房的优先权；当房地产行情出现买方市场时，该卡可能是多种优惠方式的并用，如几千抵几万，日进（百、千）金。有的发卡销售还与银行信用联系起来，有的与商家联系起来，可享受商家提供的较大幅度的商品或服务优惠。

    发卡销售是一种非常常用的营销手段。现在的楼盘销售在前期销售时一般均采用该手段。

    二、操作注意事项：

    1、发卡销售方案设计时要全面。要充分考虑到退、换、丢失、转让、赠予等各种情况，并告知购房者，与购房者签订协议，将责、权、利明确，以免引起不必要的纠纷；

    2、对预付金的性质要界定清楚，一般不要界定为定金，应随时可退，吸引购房者，扩大目标客户群；

    3、要做好发卡销售的培训。   

    三、案例

    1、语港旺府

    一万抵三万，三万抵五万。

    2、御龙湾

    2009年4月6日起发放诚意认购卡，仅售100张，可优先选房，若开盘未能成交，可全额退还。

（未完待续）