编著：赵传先

    一、含义：

    买房送优惠即买房就给予购房者优惠。这种优惠范围很广，既可以是现金，也可以是物品（如黄金、家电产品、家俱、车），甚至还可以是动物。这种营销手段适用范围最广，目前几乎所有的楼盘均在采用。其目的主要是让利于购房者，但也有一少部分楼盘是为了吸引眼球。如买房送驴。

    二、案例：

    案例一：现金回馈大降价

    澳达实业公司于2009年3月22日开展“春雷行动”，降价幅度更为猛烈：3月29日起，大幅下调旗下于2007年8月份开盘销售的在售楼盘澳城(共386套可售单位)的销售价格，在原有均价28000元/平方米的基础上下调20%-30%，每平方米降价5600-8400元，以期刺激楼盘销售。同时，开发商以总支付费用接近7000万元的规模，以每户家庭享受价值3.8万元的澳大利亚教育机构提供的高阶思考教育和给每户8—15万元装修现金券的方式，对澳城110户符合条件的老业主提供价值4000-4500元/平方米的装修设施。老业主可以持这些现金券到指定的商家购买想要的国际顶级品牌装修设施。

    案例二：万科送精装修安抚老业主

    3月1日，万科启动了计划投入高达亿元的以楼盘品质全面升级为主题的“琢玉行动”：原购买毛坯房的客户每平方米只需付300元/平方米就可以获得1500元/平方米的精装修，相当于补送了1200元/平方米。对更早前购买了一、二期的业主，也将通过“琢玉行动”获得增加公共部分园林绿化、提高架空层活动设施配套等品质改造。

    案例三：买房送宝马、买房送房

    买香缤广场286M2送宝马的新闻，这个是三级市场的营销手段，投资客出货。（香缤广场位于深圳宝安8区，是05年开盘的，当时的均价才6000圆/M2，当天的"深圳特区报“上就报道了香缤广场的业主中有80％是炒房客，此位业主的楼是在30楼和31楼的复式，当时的单价不会超过7000圆/M2，现在他开价14500圆/M2, 286M2就赚了200多万。）           

    北京：五一期间，珠江奥古斯塔城邦推出了“买房送房”活动：购买联排别墅即可获价值63万元公寓一套，或直抵63万元房款。

    案例四：买房送驴

    2008年5月１１日，沈阳一家楼盘搞促销时，把一头毛驴当作大奖送给购房者。销售人员称此举意为“黔驴技穷”，“我们卖房子的就像驴一样，围着消费者转。消费者让干啥，我们就干啥。”

　　当天１０时３０分，沈北新区一家楼盘的促销活动，引来了不少购房百姓和市民。活动当天一共要抽出一、二、三、四４个奖项。结果，４个奖项相继抽出。四等奖是加湿器，三等奖是电磁炉，二等奖是洗衣机。

　　一等奖到底是什么呢？“它是一种交通工具，请您猜猜看。”当主持人把这个问题抛向刚刚产生的幸运市民时，他稍微想了一下，回答说是：“自行车。”“它是一种传统的交通工具。”“是倒骑驴？”主持人和这位幸运市民的一问一答，让现场充满了悬念。

　　最终，在音乐与彩带的衬托下，一等奖出场了：只见它身披着红绸，头戴着一顶红色的状元帽。您千万别以这是哪家新郎官儿的一身行头。活动当天的主角——一头小毛驴，就这么个打扮出场了。甭问，这个幸运大奖的出现，的确获得了预想中轰动效应。现场的围观市民被逗的哈哈直乐。

　　记者了解到，该项目位于沈北新区道义地区，紧邻地铁出口。无论是环境、配套还是价格，都相当地有吸引力。今年的春季房交会，该楼盘就把美人鱼搬到了房交会现场。这回，他们想到的点子竟然是一头毛驴。

　　“东西是好东西，可总也得有人知道不是？”当天，该楼盘的一位销售人员告诉记者，拿毛驴作为幸运大奖的创意，是董事长自己想出来的。这位销售人员表示，现在开发商盖房子、卖房子特别累，而且老百姓也变得越来越精，“钱不好赚了。”“我们卖房子的就像驴一样，围着消费者转。消费者让干啥，我们就干啥。”

　　而且，以驴为噱头，也是一种自我解嘲：“俺们真是啥法儿都想了，真的是‘黔驴技穷’了。”“只要能得到关注，就达到目的了。”这位销售人员最后一语道破了天机。

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