第八节 价值：不一样的感觉

感觉器官接收外界信息时按照一定的程序进行选择，有些程序是进化过程的产物，有些程序则是后天环境信息刺激过程中发展起来。进化得到的程序当中，有些可以被意识觉察被控制，如各种情绪变化，有些可以被意识觉察并调节，如身心状态，有些一般只能借助其他手段发现，如感觉的编码，知觉的结构。后天养成的程序都可通过有意识的训练进行修改。“价值”是后天程序的编程语言，好比计算机编程所用的0和1。有些价值程序非常难以改变，因为不是“所见即所得”，我们会不由自主地做一些我们事后会感到后悔的事情，比如毫无意义地消磨时间。这就像是编程的系统出现了漏洞，需要从源代码入手才行。

编程不是一件简单的事，我们不可能一下子从菜鸟级变成大虾级、骨灰级。下面的材料已经后面的解说并不涉及编程，只谈了编程时可能遇到的一些问题。如何编程我们会在第四部分“实践策略”介绍。

材料一：

任何一种简单的动物，如海蛞蝓Aplysia，都有原始的大脑（尽管Aplysia的脑只有17000个脑细胞，只占人脑亿万个细胞中很小一部分）。动物需要大脑帮助其四处活动——大脑能够从变化着的环境中感知并获取信息，然后整合作出适当的反应。但是不四处活动的动物（以及植物之类的）无需大脑。例如海鞘，仅在生命周期的幼虫阶段当它游泳时才拥有大脑。当它一旦成熟，寄居一处，靠过滤海水中的细小食物生存的时候，便不再需要大脑了。（《探究大脑》，【英】苏珊·格林菲尔德著，上海科学普及出版社）

材料二：

30. 对精神力量的运用，取决于意念的集中。意念集中的程度决定着我们获取知识的能力，而知识不过是力量的代名词。

31. 意念的集中是一切天才的物质。这一能力的培养建立在练习、实践的基础上。 

32. 注意力集中的动机是兴趣，兴趣越高，注意力越是集中；而注意力越是集中，兴趣就越大，这是作用和反作用的结果。让我们从注意力的集中开始做起。这样，不久就会激发起你的兴趣；而兴趣的产生会引起你更多的注意，这种注意力会引起你更多的兴趣，如此不断地循环往复。这种实践练习，能够培养你集中注意力的能力。

33. 这一周，请你把注意力放在自己的创造力上；探索你身上的洞察力和感知能力；为你心中的信仰找到逻辑基础。让思想停留在这样一个事实上：个人肉体的生存、行动，需要靠吸入有机的空气来维持，必须呼吸，才能活着。接下来，让思想停留在这样一个事实上；人的精神的生存、行动也是如此，需要吸收一种更为微妙的能量，才能延续下来。在自然界中，如果没有播种，就没有生命长成；结出的果实绝对不会比生长它的植物本身高一个等级。同样，在精神世界中也是如此，只有播下种子，才能结出果实。而结什么样的果实，则取决于种子的性质。所以，你一切的境遇都取决于你对这种因果循环法则的领悟，这种领悟是人类意识的最高境界。

我的心灵中没有停滞的思想，一切想法都迅速转化为能量，成为种种实现意图的方式、手段。——爱默生

——（《硅谷禁书·吸引力法则》，查尔斯·哈尼尔著）

材料三：

皮格马利翁效应：赞美和期待具有一种超常的能量，能够改变一个人的行为与思想，激发人的潜能。一个人得到别人的信任与赞美后，他会变得更加自信和自尊，从而获得了一种积极向上的原动力。为了不让对方失望，他会更加努力地将自己的优势发挥到极致，尽力达到对方的期望。相反，如果向对方传递了一种消极的期望，则会让他变得自暴自弃，向着消极的一面发展。

不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好。它的重要性时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。潜意识里的价值判断很重要。认识不到，就没办法找到做事总提不起精神的原因。

材料四：

建立自我、追求忘我。不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。什么都想自己干，这个世界上你干不完。永远要相信边上的人比你聪明。永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

——马云点评创业

材料五：

爱因斯坦小时候很贪玩，不爱学习，他的父母为此忧心忡忡。一天，爱因斯坦像平常一样，准备和伙伴们一起到河边钓鱼，父亲拦住了他，给他讲了一个故事。父亲讲道：“昨天我和邻居杰克大叔去清扫大烟囱，他在前面，我在后面。钻出烟囱时，我发现杰克全身都被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，我就到附近的小河里洗了又洗。杰克见我钻出烟囱时干干净净的，以为他自己也一样，于是没有清洗便上街了。结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。” 爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。”爱因斯坦听后，幡然醒悟，从此发奋苦读，终于成为著名的物理学家。

两个同龄的年轻人同时受雇于一家店铺，并且拿同样的薪水。可是叫阿诺德的小伙子青云直上，而那个叫布鲁诺的小伙子却仍在原地踏步。布鲁诺很不满意老板的不公正待遇，终于有一天他到老板那儿发牢骚了。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他与阿诺德之间的差别。“布鲁诺先生，”老板开口说话了，“您今早到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”布鲁诺从集市上回来向老板汇报说：“今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。”“有多少？”老板问。

　　布鲁诺赶快戴上帽子又跑到集市上，然后回来告诉老板一共有40袋土豆。

　　“价格是多少？”

　　布鲁诺又第三次跑到集市上问来了价钱。

　　“好吧，”老板对他说，“现在请您坐到这把椅子上，一句话也不要说，看看别人怎么说。”

　　阿诺德很快就从集市上回来了，并汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是多少多少，土豆质量很不错，他还带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还弄来了几箱西红柿，据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会进一些的，所以他不仅带回了一个西红柿作样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。

　　此时老板转向布鲁诺，说：“现在您肯定知道为什么阿诺德的薪水比您高了吧？”

——励志故事两则

材料六：

急事，慢慢的说；大事，清楚的说；小事，幽默的说；没把握的事，谨慎的说；没发生的事，不要胡说；做不到的事，别乱说；伤害人的事，不能说；讨厌的事，对事不对人的说；开心的事，看场合说；伤心的事，不要见人就说；别人的事，小心的说；自己的事，听听自己的心怎么说；现在的事，做了再说；未来的事，未来再说；如果，对我有不满意的地方，请一定要对我说！

——网贴一例

材料七：

    1、记忆的敌人--压力和不安
　　心理学家们曾经表示，适度的压力可以促进记忆力。轻微的压力比没有任何压力更能帮助人们发挥潜能。比如说升学压力过大固然不好，但是完全不当一回事同样也不是好事。物极必反，“人无压力轻飘飘”，同样也做不好什么事情。

有的人容易情绪紧张、不安，动不动就发出悲观消极的感叹，老是抱着负面想法的人很容易忽视生活中正面的、积极的因素，"忧郁"往往使人们陷于悲观的深渊中不能自拔，沉溺于过去，对于未来充满恐惧，这样的状态直接导致其注意力不断降低，集中注意力的功能也不断被弱化，记忆的能力当然日渐衰退。
　　2、睡眠与记忆力
　　我们的许多灵感都是在酣睡后的早晨出现的。睡眠可以解除大脑疲劳，同时制造大脑需要的含氧化合物，为觉醒后的思维和记忆做好充分的准备。适度睡眠为记忆和创造提供了物质准备，尤其是快速眼动睡眠阶段，对促进记忆巩固起着积极的作用。

熬夜会损害记忆。有的人常常熬夜甚至通宵学习，效果反而不高。如果缺少睡眠，或服用能减少快速眼动睡眠的抗抑郁症的药物，就会出现疲劳、头昏脑胀、眼花心慌、食欲不振等感觉，导致警觉性差、情绪不佳、影响记忆力。
　　大量事实证明，拥有充分的睡眠，保持清醒和睡眠的自然周期才是最可靠的能长久促进记忆力发展的好办法。要获得深度良好的睡眠，睡前最好避免饮食，不要做剧烈运动，也不要长时间看书，不要在睡眠前考虑太多问题，更不要依赖安眠药。
　　3、不良嗜好的坏处

饮酒过量，适量的酒精可以帮助人们消除疲劳，使身体活性化。但是，对记忆而言，酒精却是有百害而无一利。饮酒过量不但会给生活带来种种麻烦，还会导致部分记忆的丧失。由于酒精对脑细胞的麻痹作用，很可能会发生暂时性记忆丧失。
　　当酒精在人体内被分解时，大脑活动所需的维生素B群就会被大量消耗，严重的酒精中毒会使神经细胞受到破坏，引发幻觉或神经错乱，更严重的，甚至导致精神分裂。
　　很多人认为喝酒是生活所必需的，但是，切记应以不损害身体健康为前提。
　　吸烟，很多研究者的结果都表明，吸烟加速记忆力丧失。人到中年还有吸烟习惯，记忆力受损更加明显。最新研究显示，烟瘾大的人，即一周抽上15根香烟以上的烟客，长久记忆与日常记忆都比常人差。

4、健康营养提高记忆
　　据报道，日本化学家发现，日本米酒中的一组酶抑制剂有增强记忆的作用。这些酶抑制剂可有效抑制大脑中的酶脯氮酰肽链内切酶(PEP)的活性，这种酶活性过大会降低记忆力。　据美国《洛杉矶时报》报道，适当食用包含天然神经化学的物质可以增强智力，也许还能防止大脑老化。这些有助记忆的食物包括水果和蔬菜、脂肪含量高的鱼类、糖、维生素B等。
　　营养保健专家也发现，一些日常生活中常见的食品对大脑十分有益，如：坚果、全麦面包、豆腐、南瓜、蛋黄、葡萄柚、深海鱼以及肝脏和肉类等。长期从事脑力劳动的人和学生不妨经常选用。

——摘编自《记忆特训教程》，林格著

材料八：

他在卡赞读书。（1842-1847）成绩平庸。人家评论这三兄弟：“谢尔盖欲而能。德米特里欲而不能。列夫不欲亦不能。”

……在某次病中，他写了一部《人生的规则》。（1847年3月至4月）他在其中天真地指出人生的责任，“须研究一切，一切都要加以深刻的探讨：法律、医学、语言、农业、历史、地理、数学，在音乐与绘画中达到最高境界”……他“相信人类的使命在于自强不息的追求完美”。

然而不知不觉地，他被少年的热情、强烈的感官需要与夸大的自尊心所驱使，以至这种追求完美的信念丧失了无功利的性质，变成了实用的与物质的了。他之所以要求他的意志、肉体与精神达到完美，无非是因为要征服世界，获得全人类的爱戴。他要取悦于人。

这却不是一件容易的事。他如猴子一般的丑陋：粗犷的脸，又长又笨重，短发覆在前额，小小的眼睛深藏在阴沉的眼眶里，非常严峻，宽大的鼻子，往前突出的嘴唇，宽阔的耳朵。因为无法改变这丑相，在童年时他已屡次感到绝望的痛苦，他自命要成为“一个体面的人”。

……“我完全如畜类一般地生活，”他在《日记》中写道，“我堕落了。”

他用分析去仔仔细细记出他的错误的原因：

“一、犹疑不定或缺乏魄力；二、自欺；三、急躁；四、无谓的羞惭；五、心绪恶劣；六、迷惘；七、模仿性；八、浮躁；九、不加考虑。”

……肉欲并未被战败（它从没有被战败），情欲与神的争斗秘密地在心中进行。在《日记》中，托尔斯泰记述三个侵蚀他的魔鬼：

一、  赌博欲  可以战胜的

二、  肉欲    极难战胜的

三、  虚荣欲  一切中最可怕的

    ——《名人传·托尔斯泰传》，【法】罗曼·罗兰著，苗君仪译，延边人民出版社

材料一提供对客观事实的描述，识记即可。材料二虽然有煽动性，却缺少客观性。材料三的两个心理学定律可以用来解释教育教学过程中的许多现象。材料四是著名企业家马云的经验之谈，适用于修身养性。材料五里的故事虽然是编造出来的，但可以有多种诠释方式，值得用心体悟。材料六教人如何说话办事，金玉良言。材料七介绍了影响记忆力的因素，提供了保持记忆力的方法和需要注意的事项。材料八描述了托尔斯泰的苦恼和不屈从于欲望的精神。我们要像中小学生做语文阅读题一样对阅读材料赋予价值，否则，看不看都一个样，看什么都一个样，还有阅读的必要吗？

如果将材料一延伸补充我们会发现人的大脑可以看作一台机器，不过这台机器超级复杂以至超出了“机器”的范畴。《探究大脑》这本书提到一个非常有趣也略显恐怖的现象：在做脑科手术的时候，病患可以通过镜子看到自己的大脑，并且意识到这一点。这个细节很容易记住，而那些神经递质起作用的方式则很难记住。似乎大脑对有关大脑本身的事情更感兴趣，对其他细节不感兴趣。因为名人效应和语言修辞的力量，我们对材料四和材料六的兴趣大于对材料二和材料七的兴趣。材料五中关于爱因斯坦的故事非常可能是胡乱编造的，主角是谁都可以，只不过越出名越容易让人记住。除了材料八是一种私己的描述外，其他材料都是异己的描述，两种不同的材料给人的感觉是截然不同的。从传记当中得知托尔斯泰的内心斗争使我们对人有了更深刻的认识，也增加了自信，我们对这种材料的价值加工是下意识地进行的。其他材料则需要有意识地进行价值加工才能真正为我们所用。

以上述材料为工具举一例说明。

一般人需要十五至五十分钟来阅读上面的八个材料。在当今这个信息时代，类似的材料丰富而且容易搜集，我们可以在很短的时间内整理出数量百倍于上述材料的精彩文字。那样的话，大概需要二十五至八十小时才能阅读一遍。

然而，“不虚心，便如以水沃石，一毫进入不得。不开悟，便如胶柱鼓瑟。一毫转动不得。不体认，便如电光照物，一毫把捉不得。不躬行，便如水行得车，陆行得舟，一毫受用不得。”想要通过阅读和学习改变一个人的气质、性格、能力和命运，同一种材料至少要多用三倍的时间。

假如一本书有五十万字，并且只要认真阅读和学习这本书里面的知识就能够改变一个人的命运，至少要用七十五至二百四十小时。如果平均到每一天，一天抽出两小时，最多一百二十天就可以大功告成。

问题：有人会这样做吗？为什么？

很少有人能够这样做。原因有两个，多数人可能认为不值得那样做，宁愿同材料五里的小伙子布鲁诺一样停滞不前，如材料三“不值得原理”揭示的那样，还有一部分人可能会与材料八里面的列夫·托尔斯泰一样饱受欲望的折磨，没有办法像前文提及的柳比歇夫那样管理好自己的时间。

“值得”、“不值得”属于价值判断。价值判断构成价值观，体现特定的人生观和世界观。在支出尽可能少的情况下追求主体利益最大化，即最小支出最大收益原则，既是进行价值判断的理论依据，又是是功利主义的根本目标和核心思想。功利主义既是世界观、人生观、价值观，又是决定价值判断的思维工具，还是经济学的哲学基础。如果没有功利主义哲学，就不会有“经济学帝国主义”。如果将生命进化看作生命与无机环境之间的一场无限期的博弈，将大脑的进化看作生命进化的工具和表征，也可利用功利主义哲学进行分析。显而易见，功利主义哲学具有多层次性。正因如此，“不值得原理”可以贯穿一个人的需要、动机、思维以及行为。我们可以利用它对前几节讨论过的问题做进一步的分析，还可以利用它进一步地说明如何对前文中的材料进行“价值加工”。

1.“感觉剥夺”实验是一个非常有价值的心理学实验，这个实验告诉我们外界信号刺激是一个人维持身心平衡的必要条件。“为外所夺者皆内不足，为邪所夺者皆正不足”，指向目标的行为是“正”，偏离目标的行为是“邪”，“内”为“外”所夺即为“邪”，一个人想要有所成就必须培养强大的内在力量。一方面，我们无法离开外界的信号刺激，另一方面，我们必须依靠内在力量来使外界信号刺激转化为“正”的信息，而不能被这些信号刺激搅扰得做“布朗运动”。这是我们进行“价值加工”的基本原则。

2.对文字材料进行“价值加工”首先要树立正确的“文字价值观”。日常生活中有一些人需要经常处理各种文件，有一些人以与文字打交道为生，有一些人喜欢用文字来填补时间缝隙，有一些人很少接触文字材料几乎从不读书，不同的价值关系带来不同的态度，但从整体上看，有以下共识：文字是建造知识大厦的基本材料，是传播信息的重要媒介。读书时没有想过将来会在什么地方用到哪些知识，所以总是不肯努力，结果书到用时方恨少，这是人的通病。

3.“价值加工”是指价值主体对价值客体进行比较分析归纳总结最终赋予使用价值或者说存在意义的过程。价值主体即人。价值客体即各种信息，包括文字材料、言语、行为、事件、需要、动机、人自身、其他人及其言论和活动，等等。

4.“价值加工”的根本问题是“为了谁”。我为人人，人人为我，若我为人人而人人不为我则我将不再为人人；人人为我为的是我为人人，我若不为人人则不会再有人人为我。读书学习皆是为我，如若不为我所用，则不再读书学习。不读书学习而读书消遣仍是为我，只不过为的是满足暂时的需要。

5.“价值加工”的关键问题是“如何为我所用”。天生万物皆有用，存在即合理。理解功利主义的层次非常必要。物质层面，为我即是为“自私的基因”，一切以基因的力量壮大为目的；生理层面，为我即是为“自我保护”，一切以生命机体的健康为目的；精神层面，为我即是为“自尊”，一切以虚荣心、好奇心的满足为目的；心理层面，为我即是“自利利他利人利己”，自强以自信，自信以自尊，自尊以自强，良性循环，相互促进共同发展。

6.材料一代表了客观知识，即“是什么”。秀才不出门全知天下事，靠的就是这些客观知识。“是什么”并不是一个简单的问题，只有在特定的背景中才能明确界定事物“是什么”，比如货币是什么，财富是什么，电影是什么，电视是什么，教育是什么，快乐是什么，大脑是什么，智力是什么等等。这些知识广博见闻，也可锻炼思维，是学校教育的主要内容，整体上起着传承人类文明的作用。

7.材料二代表了一种价值加工的方式，即利用客观知识“做什么”。兴趣与注意力是作用与反作用的关系，我们应该从集中注意力开始，使得注意力与兴趣相互促进；种瓜得瓜种豆得豆，我们要为自己的精神信仰寻找逻辑基础。所谓吸引力法则，相信什么便得到什么，只要不至于糊涂到相信不劳而获天上掉馅饼免费午餐随便吃，的确有一定的实用价值。

8.材料三是两个心理学规律，代表了揭示信息加工一般规律的知识，即“会怎样”。半途效应，目标实现差不多一半的时候人的心理最为脆弱，很可能会因为感到无力实现目标而放弃继续努力；从众效应，人在社会群体中会不加分析地接受大多数人人体的观点或行为；答布效应，存在于人们头脑中通过舆论形式表现出来的不成文的东西，具有激励作用和制约作用；霍桑效应，将不满发泄出来会使心情舒畅干劲倍增生产效率提高；刻板效应，人在进行评价时往往根据一些突出特征得出结论，这种方式一方面节省了觉察识别的过程所耗费的时间，一方面会使人产生偏见；南风效应，欲取之先予之，要使人敞开胸怀，先要让人感到温暖和安全，顺应人的需要才会让人按照要求做事；旁观者效应，1964年美国纽约发生一起凶杀案，一位名叫珍诺维斯的姑娘凌晨返回公寓的途中被歹徒持刀杀害，长达30分钟的时间内珍诺维斯多次呼救，歹徒多次去而复返，38户人家曾经亮灯观看，有人曾出声责骂，但没有人报警或救助，案件一经报道立刻引起激烈反响，人们普遍认为造成惨剧的根本原因是都市人际关系的冷漠，但社会心理学家通过实验证明责任分散的感觉会使人表现得非常冷漠，实际上道德感仍然存在；破窗效应，打破一扇窗户就会让人产生“反正有人这样做了，我做也没关系”的想法，已经损坏一部分的东西会让人失去责任感肆意破坏，细节暗示作用不容忽视，包含责任分散、从众、攻击冲动的因素；投射效应，以小人之心度君子之腹，不自觉地将人往坏处想；瓦拉赫效应，笨拙而不可造就的奥托·瓦拉赫在进入化学领域后迸射出了智慧火花，获得了诺贝尔奖；等等。这些知识可以改变人的思维方式，使决策判断的实际效果更加理想。

9.材料四代表了名人效应的力量，这些话由名人说出来大家就会觉得有道理，值得学习，若整理成书就会是畅销书，如果是一个名不见经传的说出来就不会有人注意。有用无用关键要看自己想要做什么，但多数情况下我们的消费决策都来自一时的冲动。尽管心理规律意味着可能存在偏见、成见，但大多数情况下心理规律仍然是有效的，因为从众、服从权威、钦慕名人等行为在一定程度上节约了搜寻、甄别、判断的成本。

10.材料五代表了故事、譬喻、寓言暗示的力量，如果厌烦、排斥、轻视这些故事，我们不会得到什么有用的知识，如果用心去体会，我们可以从中发现许多心理规律和普遍存在的社会现象，从而为自己如何行动才能实现目标提供有益的参考和借鉴。

11.材料六讲的是说话办事的技巧，只有烂熟于心随时体悟才有可能从书面的知识转化为实际的力量。

12.材料七是对客观规律的描述，只有进一步加工从中总结出“我应该怎样”的细节才有可能对我们的学习和生活产生积极的作用。“怎样做”只能由自己来决定，一般来说总要写出来反复修改之后才能够有清晰的思路，形成好习惯。

13.材料八说明了内在力量与外在评价之间的关系，一个人会因为自尊虚荣而努力求上进，但外人却并不能发现这种内心活动。“不欲也不能”的列夫·托尔斯泰反而要比“欲且能”的谢尔盖·托尔斯泰影响力更大，根本原因不在于年轻时的表现如何，而在于人生追求不同。反省和自我约束是求上进的人必不可少的工具，世上并没有多少天才成就伟大事业，只有那些孜孜以求的人能做出了不起的贡献。这个材料对于我们正确认识人与人之间的差异，树立自信意义非凡。

14.运用功利主义原则对这八个材料进行分类，哪些最好记住原话，哪些只需记住梗概，哪些最好长期记忆，哪些了解即可，具体情况因人而异，相同之处在于只有经过这种程度的加工，我们才能够从阅读中获益。

15.君子以自强不息，但自强的目的是实现社会价值，为此不得不做出妥协。值不值得？看一看下面的材料。

孔子三十五岁那一年，季平子和郈昭伯在斗鸡时作弊（一个下药一个绑刀片）得罪了国君鲁昭公，昭公发兵攻打季平子，季平子联合孟氏、叔孙氏击败昭公，昭公奔齐，鲁乱。孔子不愿居于危邦，前往齐国，“为高昭子家臣，欲以通乎景公”。好不容易得到齐景公的重视，又得罪了晏子，不得不黯然离去。景公问政孔子，孔子曰：“君君，臣臣，父父，子子。”景公曰：“善哉！信如君不君，臣不臣，父不父，子不子，虽有粟，吾岂得而食诸！”他日又复问政於孔子，孔子曰：“政在节财。”景公说，将欲以尼谿田封孔子。晏婴进曰：“夫儒者滑稽而不可轨法；倨傲自顺，不可以为下；崇丧遂哀，破产厚葬，不可以为俗；游说乞贷，不可以为国。自大贤之息，周室既衰，礼乐缺有间。今孔子盛容饰，繁登降之礼，趋详之节，累世不能殚其学，当年不能究其礼。君欲用之以移齐俗，非所以先细民也。”后景公敬见孔子，不问其礼。为了实现政治抱负，孔子曾想投奔鲁国叛臣。公山不狃以费畔季氏，使人召孔子。孔子循道弥久，温温无所试，莫能己用，曰：“盖周文武起丰镐而王，今费虽小，傥庶几乎！”欲往。子路不说，止孔子。孔子曰：“夫召我者岂徒哉？如用我，其为东周乎！”然亦卒不行。为了得到重用，孔子不得不去见南子，并且跟随卫灵公夫妇出行，但因为感觉太丢人，于是离开卫国。灵公与夫人同车，宦者雍渠参乘，出，使孔子为次乘，招摇巿过之。孔子曰：“吾未见好德如好色者也。”於是丑之，去卫，过曹。（《史记·孔子世家》）种种行径与列夫·托尔斯泰的挣扎中振作有何不同？我们太习惯为尊者“讳”了，根本无人去对孔子的动机做认真的辨析，只是一味“大成至圣”地恭维，孰不知孔子的伟大正要靠这种内心斗争来体现。

16.为了达到目的，有时候要耍弄心机，值不值得？读一读下面的材料。

司马相如是个有趣的人。司马相如者，蜀郡成都人也，字长卿。少时好读书，学击剑，故其亲名之曰犬子。相如既学，慕蔺相如之为人，更名相如。因为学过击剑，他曾在孝景帝手下做武骑常侍，算是一份稳定工作，但是他并不喜欢。梁孝王朝见孝景帝时跟随人员中有倚马千言的枚乘、游说之士邹阳、吴庄忌夫子等文人，司马相如感觉找到了组织，于是想办法换了工作。相如见而说之，因病免，客游梁。梁孝王死后司马相如贫困不堪，于是又设谋成了富人。会梁孝王卒，相如归，而家贫，无以自业。素与临邛令王吉相善，……。临邛令缪为恭敬，日往朝相如。相如初尚见之，后称病，使从者谢吉，吉愈益谨肃。临邛中多富人，而卓王孙家僮八百人，程郑亦数百人，二人乃相谓曰：“令有贵客，为具召之。”并召令。令既至，卓氏客以百数。至日中，谒司马长卿，长卿谢病不能往，临邛令不敢尝食，自往迎相如。相如不得已，彊往，一坐尽倾。酒酣，临邛令前奏琴曰：“窃闻长卿好之，愿以自娱。”相如辞谢，为鼓一再行。是时卓王孙有女文君新寡，好音，故相如缪与令相重，而以琴心挑之。……相如乃使人重赐文君侍者通殷勤。文君夜亡奔相如，相如乃与驰归成都。……相如与俱之临邛，尽卖其车骑，买一酒舍酤酒，而令文君当炉。相如身自著犊鼻裈，与保庸杂作，涤器於市中。卓王孙闻而耻之，为杜门不出。昆弟诸公更谓王孙曰：“有一男两女，所不足者非财也。今文君已失身於司马长卿，长卿故倦游，虽贫，其人材足依也，且又令客，独奈何相辱如此！”卓王孙不得已，分予文君僮百人，钱百万，及其嫁时衣被财物。文君乃与相如归成都，买田宅，为富人。（《史记·司马相如列传》）千古流传一曲《凤求凰》才子佳人结连理的故事，没有人理会太史公笔下精于算计的司马相如是否真的爱上了卓文君。不过，经过电视剧的演绎，司马相如与卓文君之间的爱情立刻变得可歌可泣。谁爱较真谁站一边。

17.莎翁名著《哈姆雷特》中有一句话广为流传：生或死，这是一个问题。我们同样可以说：值得或不值得，这是一个问题。孔子和司马相如的故事说明追求效用最大化的自利的理性经济人的确普遍存在，正因如此，我们很难看到有关这一事实的叙述。脸谱化的历史人物害人至深，没有灵魂的文字误人不浅。只有以正确的方式解读历史故事才能够不必经历风雨就“人情练达”、“世事洞明”。

18.在每一个当下我们的所做所为都是“值得的”，我们就会感到快乐；在每一个当下我们都能够自我接纳满意自己的表现，我们就是成功的。按照这个标准来确定“需要”有利于目标的量化，也有利于理性地计算得失。

19.没有人能够从始终保持快乐而成功的感觉，如果认为非得那样才行，反而没有办法快乐，难以取得成功。知道是一回事，做到是另一回事。我们所能做所应做的是及时觉察坏的状态并进行调整。保持“自我满意”的状态是最值得尝试的体验。效用最大化是效用函数不变的情况下理性计算的原则，“自我满意”则是效用函数最优化的保证。

20.存在“不值得”的心态意味着出现了身心矛盾。这种状态可以称为“缺少自我价值”。缺少自我价值即理解层次未曾贯通，身份、信念、能力和行为之间存在不一致。试举两例说明。

如果一个成绩（工作）不理想的学生（员工）表面上还算努力，心思却并不在学习上面，可能是因为：身份认同上自动将自己同那些成绩较好的同学区别开，不认为刻苦学习能够缩小差距；没有“不甘心落后于人”的强烈自尊，因为现实的反馈似乎说明无论如何努力都不可能奏效（当然是错误的认知）；较低水平的身份认同产生较低水平的自尊，进而产生一系列维护较低水平自尊的信念，一旦这些信念日积月累根深蒂固，外界的力量将很难使人做出改变。这样的学生可能遵守纪律按时完成作业，但由于没有自强的信念，缺少自信的力量，所以无法改变现状。

如果一个成绩（工作）不理想的学生（员工）不甘心落后于人，但努力总不见成效，可能是因为：缺少必要的环境（知识）支持和行为约束，身份、信念没有办法转化为能力；没有根据环境条件做出正确的行为选择；懂得天道酬勤自强不息的道理但却对自己的表现不满意，因而没办法控制好“当下”。这样的学生总是忧心忡忡自我压抑有强烈的自卑感，内心充满矛盾挣扎。

后一种情况可以通过传授学习方法进行励志辅导解决问题，前一种情况则比较复杂。信念、价值观的改变既需要大量的现实例证，还需要身份认同的转变，教育者难以起到主导作用。

21.自我保护的本能衍生出生理、安全、归属的需要，自尊的本能衍生出自尊和自我实现的需要，自强不息是最值得奉行的人生信念，自信是最值得培养的好习惯，“自我编程”是关于人的心理—神经系统规律的最好假设，阅读这方面的知识是最值得做的事情。

22. 三个世界，四个反映—反应层次，六个理解层次，加上社会分工、收入水平和文化知识背景造成的阶层分化，世界因此而丰富多彩。价值亦各有不同。

23.价值多元化意味着选择标准的多样性。但无论存在怎样的选择集合，自我接纳始终是最值得的选择。只有自我接纳的人才能够表现出足够的灵活性。

24. 我们可以平凡但不应平庸。万物皆备于我，天生我才必有用，王侯将相宁有种乎？知识有大用途，值得为此支付时间。学无止境，永不嫌晚。

25.人们对效用的感受对应于不同的感觉或者说情绪状态。心理学研究感觉一般指外界信息刺激被感官接收并编码的过程，内部信息主要通过刺激脑部神经的方式来表达和传递，然后制造出特定的感觉，当内外信息保持动态的平衡时，就会出现身心和谐的满足感。

26.归根结底，“价值”是一种感觉，“价值实现”即获得满足感，“实现自我价值”即实现自我满足的感觉。只要不自欺欺人，自我满足的感觉并不容易实现。但为了实现自我满足的感觉我们常常要采取“积极幻想”的方式唤醒自尊、自强、自信的力量。积极幻想与自欺欺人只有一线之隔，运用之妙存乎一心。无论外人怎样看，在我们内心，我们就是巨人，具有无穷无尽的力量，无边无际的智慧：一切存在都要由我们来赋予存在意义和价值。我们会是什么样的人完全由我们自己决定。我们可以像操作一台精密仪器一样操作“我”，从而塑造一个“大我”。我们可以将自己投入到既有难度又可控制的工作中以获得自我满足的沉浸体验，也可以通过冥想的方式进行精神的新陈代谢以获得奋斗的勇气和力量。主观能动性来自“自我”求发展的本性，我们不应该贬抑“自我”。

“我认为我应该是什么样的人”是自我价值的通俗表述，也是一个人行走于这个世界的核心原则。外人的评价，欲而能、欲而不能，不欲亦不能，都不如自我评价准确可靠。人的本质在选择中决定。如何选择取决于我们自己。