一、中国脱发白发市场前景分析

（一）、来势汹涌的脱发狂潮

中国国家卫生部统计表明，我国脱发发病率高达30％，脱发是一种皮肤病，我国成为脱发病高发区。近年来，脱发患者出现了年轻化的迹象，中青年成了脱发的主力军，头发枯黄、分叉、发质不好和脱发的的人群高达3亿之多。 

二、脱发白发巨额市场，分享百亿新奶酪

脱发是多种疾病的综合症，被医学家称为“顽症”，而传统的治疗方法又很难奏效。中国医师协会专家分析：这个领域内的竞争不十分激烈，目前的治疗脱发白发的市场产品单一，治疗手法单一，基本上都是外涂内服，疗效差。据保守估计，目前脱发白发市场上还有着百亿的利润空间。

在欧洲和美国等发达国家，几乎是“十男九秃”，平均每10个成人男人中就有9个脱发或秃顶。

随着大众的生活水平的不断提高和认识的加深，更多的脱发白发患者加入了治疗的队伍中，因此脱发白发市场更是潜力无限。贵人不顶重发，脱发白发人群大多数都是成功人士，收入比较高，80%的脱发白发患者能够重复使用产品，所以这个市场更是潜力无限。由于国内脱发领域内尚未有领导产品，白发基本上都是在染，从根本上治疗白发的产品无从谈起，所以这个巨大的市场一直被空闲着。

三、脱发白发是一种疾病

脱发以男性脱发（脂溢性脱发）斑秃为主，白发相对比较普遍。

男性型脱发是世界性的皮肤科疾病。在美国大约有500万男性型脱发患者；在韩国，50岁以上的男性一半左右会受到男性型脱发疾病的困扰。在我国内地，2003年对京、沪、穗、汉、蓉五城市近6000名男性调查结果表明：在25～29岁年龄段男性中患有不同程度的脂溢性脱发症者占12％，30～34岁年龄段有17％，35～39岁的有20％，40～44岁的有24％，45～49岁的发病率高达31％。从医学上讲脱发是一种较为常见的皮肤性疾病，虽然没有危及生命与生存，但因其严重影响患者的外观形象，会导致患者心理负担过大，使得他们在激烈的社会竞争和人才竞争中处于非常不利的地位。一次针对都市未婚女性的调查显示，94.5％的被调查者很在意自己的男友是否是脱发患者，61.5％的被调查者认为男士秃发会影响其求职。

正是由于该病对患者心理造成巨大影响，大多数患者非常期待有效的治疗药物。可惜的是，“在我国，脱发男士难获脱发治疗正规信息，在治疗意识上存在严重误区”。这是近期中国医师协会开展的男性脱发患者治疗意识调研得到的结果。本次调查在北京、上海、广州、杭州、深圳等五个城市进行，共有938名25～55岁的男性患者参与。

调查显示，虽然我国男性脱发患者对脱发疾病相关信息的关注程度较高，但很难得到正规信息，而且很多患者对获得的信息也不加分析，盲目迷信广告。有61.84％的患者经常留意相关信息，但获知渠道却并不是来自正规的医院，而主要来自电视或报纸广告。由于其中夸张及虚假的信息数量多，一定程度上混淆了人们的视听，使得正规信息不能有效传达。调查显示：绝大部分被访者认为脱发不需要就医诊治，可采取其他方式尝试改善，而认为应去医院诊治者仅占调查总数的14.39％。与之相比，已经开始治疗的患者中，自行购药者最多，尝试偏方者高达82.73％。对此，北京大学第一附属医院皮肤科杨淑霞博士指出，目前国内的脱发患者普遍还没有建立起“脱发是疾病”的意识。但事实上，男性脱发是疾病。男性脱发患者必须认真对待，发现有脱发症状，即应马上到正规医院找皮肤专科医生进行诊治，以免延误治疗最佳时机，而且越早治疗效果越好，因为脱发的病理级别越高，治疗难度也越大。

四、同类竞争产品的分析

正是由于患者存在认知误区且获得信息渠道混乱，目前国内治疗脱发的产品非常多，整个脱发治疗市场也比较混乱，从药品、保健品到护发素、化妆品诸多产品都希望从这个市场中分得一杯羹，可确实具有生发作用的却并不多。

从市场情况来看，国内正规的医疗机构很少参与。

从品类来说，包括抗雄性激素类药、内服中成药制剂和外用药物等。其中抗雄性激素类药有如安体舒通、西咪替丁、氟他胺等，该类药物只能减少毛发脱落，对新发生长则作用不明显，且副作用比较大；内服中成药制剂有养血生发胶囊、斑秃丸、生发宝口服液、何首乌制剂、七宝美髯丹等，是目前治疗脱发和养发的传统主力品种。

中国医师协会陆君副秘书长强调，大多数脱发患者应该建立正确的治疗观，切勿迷信非药物广告，尽早到正规专业治疗脱发白发的医院就诊，以免贻误最佳治疗时机。

近年来，随着我国经济的快速发展，大众生活的水平大幅度提高，脱发群体也在不断扩大。面对极具诱惑的脱发生发市场，越来越多的经营者加入到生发行业中，最早开发生发产品的有章光101、韩勇9+9，贺氏育发堂，以及后起之秀黑桃A等。生发行业经过二十多年的发展，同行业竞争日益激烈，行业经营越来越暴露出不可忽视的问题。

1、产品单一，普遍疗效不理想，尤其是对脂溢性脱发、斑秃的治疗普遍反映不好。

2、治疗手段单一，基本都是围绕着“一药治百脱”，以外擦和内服为主要治疗手段。脱发白发是一种病，需要多学科多手段的治疗。

3、治疗机构非正规医疗部门，大部分是化妆品、保健品，以专家为托，以高科技为幌子，以虚假广告虚假承诺为诱饵，疗效比较差。

4、国外的生发产品虽然大举进军中国，由于价格昂贵，副作用严重，致使很多脱发患者不敢使用。

5、国内一些化妆品生产企业也跃跃欲试，其产品渠道主要以OTC药店、超市专柜、专营店等，而且疯狂地打广告，这类产品的经营模式主要是：覆盖面大、销售量大。其劣势也显而易见，首先脱发是多方面的疾病的综合，这类产品由于服务不到位，疗效较差，产品生命周期较短，所以达不到治疗的目的。

在国内是首创，有中国人体毛发科学研究院、中国脱发病控制中心以及南阳人体毛发科学研究院附属医院提供科研支持和临床支持，在治疗手段、治疗方法和治疗模式都获得了重大突破，为脱发白发提供了更宽广的视野。

1、品牌支持

黑桃A商标授权使用，黑桃A整合国内外脱发白发治疗经验，运用多种学科和跨学科的联合会诊，旨在打造中国脱发白发第一连锁品牌。

2、产品支持

黑桃A开发的产品是根据南阳人体毛发科学研究院附属医院临床治疗脱发白发的验方开发出来，产品质量稳定，品种齐全，疗效好，包括中药内服、外涂，西药内服、外涂产品。

3、制造支持

公司制造基地通过ISO9001国际质量体系认证和国家保健品生产企业GMP认证，拥有国际标准的十万级空气清洁GMP车间，被国家知识产权局授予“中国十大专利优秀企业”荣誉称号，获得发明专利28项，开发系列产品50多种，其中19个品种获得发明金奖。

4、统一CI支持

在全球统一启动CIS识别系统，统一规范品牌形象。黑桃A提供统一的店面装修设计图纸和样板店。并依据当地情况，在保持公司整体CI、VI的基础上，充份展现单店的个性化设计，公司提供全程装修监理支持。

5、广告支持

黑桃A对市场进行深度支持，涉及到每一专门诊专科筹备、开业、巩固和品牌建设期的全部广告文案支持，包含电视台、报纸、DM广告、互联网、百度竞价排名、博客等广告方式。

总部会适时在CCTV、国内知名报纸、地方卫视做品牌广告，支持大医统的健康、快速、稳定发展。

6、管理支持

真正的全程无忧管理扶持模式输出服务。从选址开始，到装修、各岗位员工的招聘与培训、产品技术指导、开业全程指导、日常运营管理、顾客管理、全年促销操作指导，等等一系列专业服务为你提供全方位的支持。

7、科研支持

黑桃A拥有一支国际水准的科研团队，拥有南阳人体毛发科学研究院附属医院的科研支持和临床支持，总部还与中国著名的中医药学院及科研机构建立合作关系，对中药进行深入的研究和开发。

8、人才支持

知识经济与人才资源的重要性越来越显得重要，总部拥有一批优秀的研发精英和杰出的市场策划营销人才，能源源不断地开发新的技术的后继产品，为加盟商提供强有力的支持。

9、设备支持

黑桃A提供高质量的生发设备，包括检测方面和理疗方面，微量元素检测仪、数码影像检测仪、血液微循环检测仪、血红蛋白检测仪等，能全方位查找脱发白发的病因。

10、网络支持

公司门户网站综合了毛发疾病研究会先进的科研成果，是国内比较权威的脱发资讯类网站，并通过互联网输送有效信息，全面提高黑桃A的知名度和美誉度。

11、政策优势

黑桃A对市场实行保护政策，一个城市设立一家连锁机构，经销商根据城市规模和经济发展、人口资源和专营店经营状况，可申请在所辖区域设立分支机构。

12、专家支持

黑桃A知名专家定期到各地专科门诊进行指导，并对店员进行培训管理，支持专营店促销活动，还委派优秀生发顾问与工作人员定期驻店指导。

13、培训支持

强大的教育培训执行力，使你和你的员工在经营中始终把握行业最前沿的技术与理念。公司定期组织的大型集中培训，使你能与一流的营销与培训专家面对面交流。而深入我们经营活动每一步的日常教育培训切实地保证加盟店的盈利。黑桃A依托南阳人体毛发科学研究附属医院，为市场培训专业人才。

14、售后支持

黑桃A建立完善的客户服务系统，解决市场疑难问题，解除门诊专科后顾之忧。包括电话咨询、专家远程诊疗，总部还将针对各类疑难病症，为各专科门诊创造一个良好的经营环境和售后服务系统。

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