加载中…一段围绕儿童数字教育app的对话
(2013-04-12 08:53:57)
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这是一段和朋友的对话（原谅我比较懒，大家就用这种比较身临其境的方式读吧），其实这位朋友比我要更懂儿童数字教育，我只是站在旁观者的角度去表述一下自己的意见。
J：“你知道宝贝爱看书这个app吗？在儿童数字教育这块做得挺好的。能有百万用户，不容易。”
张韬：“嗯，我知道。有个朋友开的公司是做ios同类型的产品，所以之前大概看过一些这方面的应用。”
J：“你觉得怎么样？”
张韬：“这种产品的定位是绝对没问题的，就算放在国内，家长也比一般用户更愿意付费购买。”
J：“但是AppleTree是国内首家做这个的，其他同类的产品跟他有竞争力吗？”
张韬：“分从哪方面看了。我知道有其它家在做，盈利没有宝贝爱看书多，但是却得到苹果公司的年度分类奖项。
“这类的产品都属于小众，小众并不是说市场小，而是市场还没饱和。简单点说，talkbox和微信同属语音即时通讯类产品，但是talkbox肯定是没法和微信竞争的，13亿人里面3亿用语音即时通讯产品的，这个比例差不多了，再去拓展用户已经不是单纯的推广手段能解决的了。但是appletree还没达到这个比例，所以还谈不上竞争力的问题，只是看谁更快——更快的把剩下的用户全揽到自己怀里。
“其实我那个朋友做的方式，我觉得需要改善。
“这块大蛋糕剩下的还那么多的时候，做这种产品就不能太钻牛角尖，人们都比较喜欢具有一定思想背景的东西。我记得以前的大学同学喜欢玩魔兽世界，玩过一个月后都喜欢深挖魔兽世界背后的故事背景，所以开发公司就把这个游戏的背景做的“又臭又长”，呵呵。既然是儿童数字教育，不如把背景拓宽一些，想办法让大众接受的不是单一的“儿童数字教育产品”，而是“科学的儿童教育解决方案”。”
J：“科学的儿童教育解决方案，这个太大了吧，国家教育部应该考虑的，作为IT企业，只是能辅助的一方面。”
张韬：“背景而已，只是宣传的推广手段。
“比如你看，现在有好多那种说是开发幼儿潜能的幼儿园，收费特别高，实际上就是整来一些国外的玩具，或者让外教带着孩子唱唱歌跳跳舞。虽然这不是全部，却是大多数现象。其实不作为家长只作为旁观者，都知道这种形式不值那个价钱，但是站在家长的角度是愿意为了开发幼儿潜能这个大“背景”掏更多的钱的。
“你也可以把我上面说的这个例子看做是变种的冲动消费or刺激购买。
“其实这也是为自己找后路，大概2011年年末的时候，我觉得应该有一种应用叫“我无聊”。你此时在哪、无聊到要干嘛，都发出来给大家分享吐槽安慰讨论。后来我发现有一个应用更狠，叫“秘密”——它把无聊这种情绪挖的更深，人们无聊的时候总是在想自己的秘密。
“儿童数字出版物，做的同时就是对儿童心理和行为的研究，这是早晚都需要涉及到的领域，做的深了，单一的出版物产品可能就不足以满足研究的成果了。所以前期是要这么去宣传的，慢慢的想不往这方面去尽力也不行。”
J：“但在数字化出版是今天，国内出版社真正能赚钱的，不就是儿童图书这份额最大吗？受众群体广的app很多，但又目标小众的产品能做到这样，方向会有问题吗？”
张韬：“说到份额这个问题，儿童图书的份额暂时不是最大的。
“呵呵，赶巧了，前几天刚刚和三个人聊过这方面的事儿，一个是**的产品经理；一个是****的CEO；一个是*****的经理（个人隐私啊，我和谐一下关键词）。大家一致认为还是社会化教育赚的钱最多。比如什么信息系统项目管理师啊、系统分析师啊。这种类型的数字化出版是免费的，但是带动的其它份额特别高，要比中学生教育、留学教育咨询、一般具有版权的数字出版赚的更多。”
J：“您说得没错，社会化教育针对的用户年龄层很广，活到老学到老，这个信息高速发达的社会，每个人都需要自我增值。但利用移动终端设备来学习，就针对于某一细化的点，ios儿童教育的app去做大做深。
“现在女人跟儿童的钱就最好赚的，呵呵。”
张韬：“对。前几年大家赚女人的钱赚疯了都，乐蜂网、聚美优品之类的。哦，他俩现在还打架呢，哈哈。”
J：“在中国移动互联网时代，谁先颠覆了传统儿童教育的？”
张韬：“这个我是真说不好。我只知道，像是宝贝爱看书，或者我朋友做的那类儿童读物产品，已经是找对方向了。”
J：“特别是在移动的终端上，需要的交互性是非常强的。儿童读物的产品，不仅仅是把传统的书籍“搬”到移动互联网上，做成所谓的电子书，而是在内容和服务跟得上，“活”的东西更吸引孩子。”
张韬：“儿童教育读物的交互方式，我在第一次看到的时候也特别诧异。我一直觉得在单一产品里，其是将手机终端的传感器用的最全面最合适的。我是真的觉得移动互联网终端上的儿童读物、教育类产品想的、做的都非常好。”
J：“一切为了孩子，这句话真心不是吹出来。非常反应国内家长的心态。你觉得像宝贝爱看书这样的产品，方向对了，但也存在缺陷的地方在哪里？
“在Android市场庞大复杂的冲击下，ios的儿童读物质量要很高很高才能培养家长的付费习惯。”
张韬：“我担心生命周期短。智能终端吸引用户的第一是交互形式，其次才是内容。
“这类产品总是第一二三款交互形式特别吸引人，后续跟不上，我这里的后续内容特指新颖的交互方式。故事有很多，但是交互手段总是沿用之前的，也会让人觉得没新鲜感。说白了就是，我特别担心本来是交互上的特色，逐渐变成了用内容填充。”
J：“这么说的话，作为儿童一个数字阅读的平台，书籍的阅读无疑是主要的，书籍的不断更新，额外添加小游戏的辅助学习功能，才能更好的往上走？”
张韬：“对，思路就是这样，但是不能定义为小游戏。
“刚才咱们不是说，“想办法让大众接受的不是单一的‘儿童数字教育产品’，而是‘科学的儿童教育解决方’嘛”。所以从教育解决方案的角度去考虑可以增加“多结局”的方式。
“举个例子，传统的“小红帽”的故事结局是：小红帽在猎人的帮助下，把大灰狼杀死了。如果儿童在读书和交互的过程中，无论是主观发现或者无意间找到点击到什么线索，结局可能就是“大灰狼掉进了小红帽奶奶设计的陷阱里，原来奶奶一开始就没有死，只是用智慧一步一步让大灰狼收到惩罚”或者“大灰狼被感化最后变成了小红帽的保姆”也说不定。
“对于孩子来说，多解决能增加他们在应用上的时间。原来的单结局需要1个小时，如果有五个结局，孩子可能需要超过五倍的时间去发现和探索，让开发者的产品使用次数更多、用户留存率更长。
“对于家长来说“多结局”的儿童故事不仅新颖，并且还真的能达到拓展孩子思维方式的效果。
“其实这种方式就是由小游戏借鉴来的，但是起名字的时候，就要往“儿童科学教育”上面靠近了。”
J：“很多家长对早教都有重要的认知，这样复杂的开拓儿童思维，未必能实现，儿童的耐心需要慢慢培养。”
张韬：“嗯，也对。我是觉得可以尝试，或者别把线索做的太隐晦，像名侦探柯南似的肯定悲剧。可以做的明显一点，让孩子胡乱点击都有可能触碰到，或者给些提示之类的。
“这只是一个例子，Room
“而且我相信家长会喜欢这样的场景：孩子在儿童益智app中找什么东西找不到，跑去找家长帮忙，一家三口都围在终端面前，家长在引导孩子，孩子在不断尝试。
“并且有一件事情是很怪的：如果孩子在捧着平板电脑坐在沙发上头也不抬的玩两个小时
“其实我说这些也有可能是吹毛求疵了。这类应用就算交互改变都和前作不大，孩子也可能喜欢内容。单纯觉得不能依靠内容走太远可能只是我一厢情愿的想法。所以此想法只供参考。”
J：“哈，我刚也说了，就算是书籍，一个产品也不仅仅是产品，要让内容丰富的情况下，提供更好的服务，用户才忠实，才能更好实现口碑。
“据你了解，Rye
张韬：“Rye
“只是这类的应用，开发方面的难度都不会太大，一通则百通。更重要的是交互设计和平面设计。如果是我的话，在带领这类应用的时候会对交互设计师和平面设计师提出更高的要求。”
J：“iPad并不是电子保姆。开发商要考虑的是，利用这样的设备，一方面能吸引孩子学习，做到寓教于乐，另一方面还是需要家长陪伴使用，更好的亲子互动。”
张韬：“亲子互动的作用，清晰可见。”
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