不知那位名人说过，任何新技术从发明到普及是30年的时间，电、电灯、收音机、飞机、汽车、电视机、电脑、手机无不遵循了这个时间表，我认可，并认为互联网普及应用也不例外，从1994年开始有的互联网应用技术已过了21年，如今已经剩下的9年市场空间在哪里？在B2B。

过去20年干的全是B2C

我们至今可以清楚的记得、看到之前有线无线网上几乎所有的应用业务从网上新闻到搜索、从博客应用到视频、从微博到微信、从电子商务到滴滴打的，几乎全部都是B2C相关，5年前兴起的云计算、云服务应用有私有云挡着路，还得从创业者用户干起，这是为什么呢？

是免费造成。

和PC逆向行驶

34年前，虽然电脑出生时叫个人电脑，可PC在中国当年的普及和互联网应用相反，从1981年PC出生，可是从B2B开始，为什么？是死贵、太黑，个人买不起，只有B2B。

这种状况到21世纪才有改善，也就是说，在中国电脑出生20年后才名正言顺地成了PC（个人计算机）。

汽车在中国的普及也是同样，只不过汽车在中国的B2B市场长达100多年，到2004年中国汽车才变成B2C．

B2B可消自灭灰色成本

互联网我有一个朋友，是个优秀的80后，她第一次创业很成功，她把创业的网站在2008年卖掉后，接着考上了中央财经大学博士生，专门研究电子商务采购行为。

她最近指导以前和她第一次创业的伙伴弄了个基于手机App的B2B业务，如日中天，更重要的是可以缓解、甚至消灭采购中的灰色成本。

这个业务是什么呢？是北京部分餐馆的食材采购。

先找到疼点

这些餐馆的疼点是什么？是食材采购的不标准、不及时、最讨厌的是采购员大多数都有吃回扣的灰色行为。首先把非标准化的食材包装、重量、保鲜度、产地等标准化，餐馆用户下载了她们公司的App后，填好餐馆第二天需要补充的食材，第二天早上6点有专车送到，采购员变成只监督货量、质量人员，见不到商家到哪吃回扣去？

这叫以治餐馆之疼，顺便根治社会之疼。

这种消灭贪污腐败的B2B互联网十的模式，完全可以推广到政府、企业的大宗采购中去。

结束语

我肯定我这位80后的博士朋友很快就能捞到B2B的第二桶金了，想用互联网创业的人快找需求疼点，用互联网应用根治它，必胜。