最近，国内各大院校相继开学，运营商又进入了一年一度的校园迎新营销时节。高校新生作为电信业新增市场的重要力量，历来为运营商所重视。近日，笔者在国内最大的通信市场——广东，对今年运营商校园营销现场做了一番观察，尽管竞争激烈，但是秩序井然，各家运营商多半是在自身资费、业务组合和营销策略上做文章，未见超出法律的竞争行为。

在位于广州的著名高校暨南大学，移动和电信占据了学生食堂对面的绝对有利地带，动感地带与天翼的帐篷仅隔20米，迎面而立，但是双方员工和合作渠道各显神通，并没有恶意干扰对方。

今年广东移动在广州的校园营销主打四大类八大服务优惠——1.我要M-Zone（动感地带存100送300、网内互打免费）；2.我要手机电视（存话费0元换取三星C3630、诺基亚2332，低至319元可优惠购买海信HS-N51 CMMB手机电视）；3.我要上网（手机上网10元套餐半价、购充值卡送15个月校园无线上网、存上网费60元购G3上网卡）。由此可见，除了资费优惠外，广东移动有意识地将客户需求引导到数据业务上，不过最终效果如何，还有待实际检验。

由于CDMA终端的特殊性，广州电信校园营销主要是将终端和业务捆绑销售，其宣传单页上打出最低预付298元=天翼手机一部 350元话费的优惠力度，同时，本地、长途闲时通话只要9分钱/每分钟，网内5月包月任打，新入网用户充50获赠30元。在电信营销现场，笔者看到预存300多元话费，除了上述套餐外，还可以获得单车一部。对于入学的大学生来说，几百元就能将交通和通信问题全部解决，非常具有诱惑力。不过，电信天翼摊点并不办理宽带业务，宣传单上也鲜有手机和宽带业务结合的优惠，不能不说是一个遗憾。

联通的摊位则在学生宿舍楼附近，位置相对偏一点。由于宿舍楼较为分散，又值学生上课时间，摊位比较冷静，一男一女两位营销人员都在忙自己的事情，见到笔者上前也没有热心介绍。而联通的营销方案也非常简单，就是充值送话费活动，充值力度从充50送530到充100送830不等（分30个月返还）。宣传单相对移动、电信的彩页要简陋不少，为黑白打印纸，现场也没有看到iphone手机营销。

随后，笔者又前往广州大学城中的部分高校，如中医药大学等进行了观察，情况与暨南大学大体类似。

总体有几个感觉：一、移动营销目的性很强，着重数据业务的推广，仍然具有最热的人气；二、电信势头很猛，营销准备非常充分，考虑周到；三、联通准备较为仓促，营销手段明显落后，员工士气不足；四、各方竞争比较有序，各大高校都出现了三家运营商的身影，并没有出现超出法律的竞争行为。