嘉铭房子租期月底就到了，得给它找新的下家。周五和MM一起去了房子，和现在租户聊了聊，房子住得如何，孩子考得怎么样啊？等等。完事之后顺便去中介登记一下出租信息。

第二天是周六，早起发现租房专用手机上有N个未接来电，因为前一天晚上开了静音，没听见。也懒得回了，和MM一起去了姥姥家，带了单位发的粗粮（咱是有教养的，绝对不白吃），中午在姥姥家吃了好吃的饺子，期间一直通过短信和中介联系，分别有两个不同LJ店的人说有客户想看房，没告诉MM，悄悄和中介以及现在的租户约好晚上7点半去看房子。

下午，回到单位加了一会儿班，其中大部分时间是在踢实况8。

到了7点钟，关了电脑走去嘉铭（去年都是打车去的，光打车就花了几百），其实没多远。

7点半，两个LJ中介分别带着客户过来了，其中一家人就是住在嘉铭楼上的，要在里面办公，几个人打打电话什么的，看着女主人还挺干净的。另一个来看的也是一位女客户，他们一家五口要住过来，一般如果是住家的话，都会比较爱干净，我也喜欢。

客户看房的时候，现在租房子的杨姐一个劲儿地夸屋子多好多好，这一年来，屋子在杨姐一家人的照顾之下，始终很干净，也很温馨。两拨人看了之后都很满意，办公的先上楼了，一家五口那位女士则想和我砍砍价，我说你回去再和家里人商量商量吧，要是决定租，咱们再说也不迟。

送走两拨人，和杨姐道了谢，道了别，顺便说如果有客户回来“逃单”帮我接待下。

没曾想带办公客户来的中介经理还没走，在楼下等我，说哥我的客户想签，明天中午。我说既然想签，人又住在这里，何不今晚就签。中介一听有理，怕过了今晚客户自己签单了，其实我也拿不准，谁知道过了今晚，那两个人有没有什么新的想法呢？一经沟通之后，那家人也同意今晚签。

赶紧回单位把身份证和房本拿过来，顺便通知了MM，一起去，MM很惊讶！！！！签单的过程还算顺利，最终的租金是5500元/月，两家人还合伙和中介砍中介费，虽然没砍到底，但是很爽！

相比去年出租时的慌乱，今年的签约很顺利，总结有如下几点原因：

1.首先要放平心态，不要急于求成，抱着租得成就租，不合适就不租的心态，这样租金不容易被压下来。

2.将租户约到统一的时间来看房，造成竞争效应，同时也降低客户气势，千万不能随叫随到。去年接待了很多乱七八糟的人，比如代理、帮老板看房的小弟、根本不需要三居的小两口等等。

3.和租户搞好关系。去年和杨姐、老毕一家人处得很愉快，两家人相安无事，屋子里有什么问题他们都自己处理，收拾得也很干净，这样新客户来的时候会感觉很舒服，同时还可以借助杨姐的口做到口碑营销。

4.季节合适。去年是10月份租房的，错过了开学的季节，该租房的人也都租到了，所以客户很难找。

5.及早动手与因缘巧合。本来周五就是打算和杨姐、老毕一家聊聊的，MM坚持要去中介登个记，办公那家是当天白天登记的，当时还没有合适的房子，结果我们一登记就被他们看上了，也算是缘分吧。

备注：垃圾的5i5j

5i5j很垃圾，上来就把租金报价压得很低（4500元/月），降低我们的期望值，然后极力推“房屋银行”业务，行话叫做“喷”，也就是把屋子交给他们，他们评估房子的租金（5000元），一年内收取两个月佣金，给我们10个月的钱。由于有去年的经验，我们都很不鸟他，MM给了个眼色，我们打个哈哈就撤了。

LJ嘉铭园店的人比较熟，去年因为租房的事情跑了不少趟，一个叫李培的小伙子人还不错。21世纪的人虽然吊儿郎当等 ，但是相比5i5j的不厚道，还是要好很多。