正如我在《发展阶段，你的思路是否在改造呢？》中所提到的，有些企业凭借创业者的胆识和社会机遇度过了幸福的头十年，而接下来的十年，他们共同面临着产品结构不合理，品牌老化，销售渠道老化，价格战的疲惫状态。传统的纵向营销思维是将产品做得更好、更细、更精益求精，结果导致生意越做越累，盈利空间越做越小，时代一颠覆，这类产业可能毫不留情地被时代淘汰。当企业进入发展阶段时，断然不可停留在传统的营销思维中，因为在初级阶段产品线可以“单点突破”，但发展阶段企业要在多个细分市场中成为强势品牌，这不仅要求“单点突破”，更要求“多点围攻”，实现效益最大化。

企业可能在初级阶段就开始树立自己的品牌，但十年间翻天覆地的大变化，企业还在守护自己的老品牌吗？你的品牌是否在十年的岁月风霜中日渐老化了呢？这十年，曾经定位的消费群体是否已经进入了下一个阶段呢？因此品牌再造是企业第二个十年的重要任务之一，要让产品的概念不断深化，从而深化产品与消费者之间的关系。雅客V9一方面强化了V9与维生素的关系，另一个方面强化了V9与消费者生活习惯，即V9补充了人们日常所需的维生素，这也就是消费状态。

营销到底是卖什么呢？我之前在商业模式中提到了很多不同的营销模式，从售卖功能到售卖情感体验，但营销到底卖给消费者的是什么呢？是产品，尽管现代营销经历了广告战、渠道战、价格战、终端战等等，但最终还是回到产品阶段，尤其是对于当今的中国。产品要跟住时代的脚步，要么创造潮流，要么追随潮流，但对于多数中小型企业而言，很难创造潮流，因此更多地是追随潮流。那么在潮流中想要与众不同就要不断创新自己的产品，用新产品来营造新的竞争力。什么是新产品？新产品是能够改变消费者认知的产品，它不一定具备了非常超前的技术力，就像芭比娃娃从甜美的公主型到略有血腥的勇女型，它改变了消费者的认知概念，在多变的市场里以多变的行为再度领先。

不管企业在哪个阶段，卖给消费者最终的载体还是产品，营销的目标就是让消费者经常购买更多的产品。企业在发展阶段，不仅要不断保持品牌的新鲜感，还要细化消费者的需求。为什么你的产品能够卖给消费者呢——不断地给消费者购买产品的理由，就像可口可乐在20世纪90年代将目标群体细分后，分出35种细分，使可乐销量增加了50%，产品线的多元化对于满足同一品类不同消费者的需求而言是必要的。这种需求细化间接着要求渠道细化，建立多元渠道和分销渠道，像娃哈哈一样以超级的渠道跟进每一个可复制的产品项目，蒙牛直攻一线城市，实现市场布局和产业布局。但中小企业没有做这个能力，他们只能“从农村包围城市”，先建一个根据地，在对手没有形成消费习惯和渠道习惯时，开展阵地战，不允许其他对手进入根据地的市场空间；再集中主要力量进攻一两个市场，攻击对手薄弱的环节；对于一线大城市，中小企业更多地是防守，能行则行，不能行则退。换而言之，中小企业很难在大城市的舞台上成为主角，那就不要站在大城市舞台的边上，总以为会受瞩目一下，事实上只是一个费力不讨好的事儿，中小企业要找到适合自己的舞台，现在二三线城市发展，成为二三线城市的主角，借此辐射周边环境，所获得的市场份额并不比大城市的少。

处在发展阶段的企业，正一步步从知名度向信誉度跨越，未来还有美誉度、满意度、忠诚度等不同台阶，企业是否能有这样的生命力去实现一次次成功的跨越呢？