有一句歇后语叫做：姜太公钓鱼——愿者上钩，这句话很熟悉。其实在姜太公钓鱼的学问可大着了，在《姜太公兵法》中把钓鱼和人才紧密结合起来。太公曰：“钓有三权：禄等以权，死等以权，官等以权。夫钓以求得也，其情深，可以观大矣。”姜太公把钓鱼比作收买人才，第一种是用厚禄收买人才，使他们能够尽其智能；第二种使用重赏招揽效死的人才，使他们舍生忘死；第三种是用高官俸禄，使他们忠贞不二，这是一种更为高明的用人方法。

这是当年姜太公教给周文王招徕人才的方法，姜太公认为一个人要是弄懂了这个道理就可以明察天下大事了。其实这个道理放之四海而皆准，尤其是对于企业来说，更是如此。企业老总扮演的就是周文王的角色，一个企业不是有个老总就能万事大吉。不管老总的水平有多高，能力有多强，倘若就他单枪匹马地干，早晚会累趴下。因此招徕人才显得尤为重要。如果一个老总擅长资源整合，把各类人才集聚在一起，让他们在各自领域中发挥自己的特长，一定能把企业做好。就像一个朝代，皇帝能够统领全局，大臣官员们都能各司其职，一般能够出现一段盛世。

如何招徕人才呢？很多企业遇到困境的前兆就是人才流失，企业留不住人才。为什么呢？最大的可能性就是薪水低。姜太公收买人才的方法，第一种是用厚禄，第二种是重赏，第三种是高官厚禄，并称其为诱饵。而综述其三种方法，无外乎都是利益关系。我以前看过几个案例，一些企业前期发展很好，可遇上一点逆境竟然就溃不成军。原因在于，企业做得很好的时候，老总把利润大部分都拿走了，员工分得了小部分，但由于利润总量大，所有员工对自己所得还是比较满意，因此工作起来很卖力。后来企业的效益变差，老总还是把利润的大部分拿走，但总利润本来就不多，员工肯定分得更少了，一些资质较好的人才就因此离开。

姜太公在《武韬·发启》中提到另一个观点，他说，“真正大勇的人，他的勇敢表现在交战之前，所以平时人们往往看不出他的勇气；谋大利的人，他的利早已分享给天下之人，所以人们往往看不出他所得到的利益。”其实一个有远大抱负的企业家，就是姜太公所说的谋大利之人。企业的老总如果能够把利益更多的让给有能力的人才，一定会让他们自身更加努力工作，同时吸引更多的人才来发展。老总就像种树一样，如果能把树荫不断扩大，有能力的人一定愿意来到此“乘凉”。

套用姜太公的思想，企业老总要用利益的诱饵，掉住更多的人才！