要想把一个人看透，抓住人性的本质；要想把一个行业做通，抓住行业的本质。

                                                                    ——题记

纵观市场，同是运动服装行业，为什么耐克那么牛？同是电影行业，为什么狮门能够在小项目中异军突起？同是赌博酒店行业，为什么永利之旅给你不一样的感觉呢？为什么，在同一个行业里他们找到了制胜的法宝，而你只能眼巴巴地看着自己干瘪的口袋？审视一下自己所经营的行业，你彻底地明白这个行业吗？你能抓住行业的本质吗？

运动服装卖得是什么？仅仅是一件穿在身上的衣服吗？人们走进文明时代时就意识到要用衣服遮体，随着经济的发展，服装逐渐上升到审美的高度。运动服装相比其他服装而言，更适合运动，穿起来更舒服。但为什么耐克的运动服装成为无数人的追求呢？耐克断然不只是在卖“衣服”，它卖得是运动的精神，卖得是运动的感觉，穿上耐克的运动服，你就能感觉到自己也成为一个体育健将，能够在体育场上叱咤风云，我们要得不单是一件衣服，而是运动的精神和迸发的活力。

爱美是女人的天性，化妆品这个行业一直活跃在我们眼前。对于这个行业，成功的关键在于何处呢？广大女性在使用化妆品是首先要确定的一个问题是安全性，这种产品一定要安全，如果是什么天然成分构成的更惹人喜爱。然后我们要关注它的功效，作用如何，效果如何，这就要求高档化妆品的技术含量。在安全性和功效的基础上，这个行业的关键便是能够产生品牌共鸣效应。化妆品公司的代言人或者是广告是否能让消费者有购买的欲望？会不会燃起消费者内心的那把烈火呢？这才是最终的目标。

去过澳门的人大多知道赌场的厉害，在世界各地有着各种各样的赌场，但赌场的经营真得是“赌”出来的吗？能去大赌场赌博的人大多都是家财万贯，赌博也无非是为了娱乐，为了享受。享受，这点很关键。现在很多赌场都是和酒店经营放在一起的，到底是经营酒店为主还是经营赌场为主呢？在赌场上有赢有输，无论输赢他们都会有很多空余时间，在这个时间内他们做什么。依旧是享受，如何享受呢？那么酒店的娱乐服务一定要跟上，提供优质的享受和服务环境，这便是酒店式赌场的行业本质。享受是人内心的推动力，抓住这个本质进行赌场设计。

无论是中国市场还是国际市场，那些行业的领头羊一定是那群抓住了行业本质的人，只有真正明白这个行业才能把生意做大。抓住行业的本质，理解行业的本质！