昨晚上看《解决》一直看到凌晨两点多，结果今天一整天都没精神。不过路长全先生的商业思想确实是不同凡响，熬着夜读他的书我都兴奋不已。

以前读郎咸平的书或者看他的讲座，他总在强调某企业找到了营销基点使得企业有了大发展。我一直不明白什么是营销基点，如何在自己的产业中准确地找到营销基点。路长全先生举了很多实例，伊利的四个圈横扫中国冰饮市场，给雀巢等国际品牌有力的冲击，在冰饮的狭小市场中如何异军突起真是令人匪夷所思。“四个圈”这个冰饮我也特别喜欢吃，这个名字就很好玩了。伊利当时的营销基点就是四个圈的乐趣，他们卖得就是乐趣，就是那些小朋友对圈圈的兴趣，以此为营销基点，伊利成功地在中国冰饮市场占据一席之地。企业营销的最高境界是卖思想，思想是无价的，可口可乐卖得是快乐，奔驰卖得是舒适，宝马卖得是速度，奥拓卖得是经济实惠，他们每个企业都有自己的营销基点，都有自己的企业思想，这样才能在商场上叱咤风云。

商品在被购买前一定要引起消费者的注意，那么这就意味着包装很重要。那么包装精美就一定能引起注意吗？路长全先生强调，视觉冲击力是引起消费者注意的重要因素，并非精美的包装就能挤入消费者的视觉中。对“冲击力”一词我非常赞同。一种东西突然让人耳目一新，突然让人舍不得放下，这种包装的营销效果就达到了，别管他好看不好看，只要能够吸引住顾客的就是好商品。我记得在一个饰品店里买过一个东西，只是外包装上的骷髅特别逗才引起我的注意，听说这个产品销量很好，恐怕这个包装要占一半的功劳吧。这就像一群女人站在一起，最先引起你注意的并非那个长得最漂亮的，而是那个穿得最耀眼的，包装也是如此。

今天在超市又在搞活动，昏天黑地的，这时听到这样的一组对话。一对阿姨在一种洗刷用具面前说，“这个怎么没特价”“过几天肯定会特价，等特价的时候再买吧”，其实生活中我们不乏也会这样做这样想，但我回头看看那洗刷用具，为他默哀，看来只在促销的时候他才能被青睐。促销是为了更好地营销，而不是在陷入降价的漩涡中。一味地降价只会降低产品的品牌地位，甚至大家会怀疑这个产品是不是有问题。我妈妈从来就不让我买那些买一赠一的东西，我们总觉着它质量不好，看来这种促销方式反而引起消费者的抵触，完全违背了促销的目的。何况竞争对手如此之多，错误的促销方法也让竞争对手有机可趁。

最近总在更新思想，路长全的大作确实有独到之处，令我感思很深，以前看过的一些理论也不断地被否定被发展。可是总是形不成体系，就像思想和自己打架了似的，令人很纠结，看来我需要好好整合一下我的思维体系。