上高中的时候，很多老师告诉那些中下游学生说，你们不必追求第一只要做得更好就行。也许，这样的话既不会给学生压力也能在一定程度上激发学生学习积极性。但是这些人即便是做得再好，也很难在校内迅速提高知名度（当然高中学习并不是以此为目的）。可以发现，每次考试中我们很容易记住全校第一的名字，全校第二关注率下降；我们很容易记住各科状元，各科的榜眼无人问津。我们习惯去关注各个类别中的Num.1，至于那些“做得更好”的同胞们只能是被记忆略去。

这正是《二十二条商规》中“领先原则”的效应，心理学成为“首位印象感”。我们都知道第一印象对别人非常重要，往往第一印象很难改变，这是因为在对方的心理已经形成了一定的认知。人们常常在心理中认可自己的想法就是真理，而这种认知几乎超越了真理，这说明除非有很大的冲击才可能冲掉第一印象。其实商品走入市场也是同样的道理。

提到可乐，我们会想到可口可乐；提到手机，我们会想到iphone；提到飞机，我们会想到波音......这是因为他们在自己行业的某个领域中一定是第一，已经成为这个行业的代名词。当一个企业的产业做大的时候，一定会有很多其他的企业复制该企业的商业模式，但却很难成功，尽管他们不断履行着“做得更好”的原则。就像可口可乐和百事可乐一样，可口可乐最新走入可乐界，即便是百事可乐的配方口感更好也无法超越可口可乐的销量，因为可口可乐已经种在人们的心上，在人们的认知感中占了主动。其他企业的盲目跟进很难超越率先进入该行业的企业，但他们可以另辟蹊径，在这个类别中无法占据主导，那么根据自身产品特色从其他的角度突破，目标就是成为第一。就像学校里，我们很容易说出，谁跑得最快，谁唱得最好，谁长得最漂亮，占据为占领的领域，而且一定要占据第一。

说起联想，最先想到的一定是电脑，你会最先想到手机吗？应该不会。联想是靠电脑把名声打响的，电脑就是它的第一品牌，也许联想希望通过这个品牌开发个手机能够有个好的知名度。但是当你去买手机，看到联想手机，你一定会不断想它的电脑而不是考虑这个手机怎么样，除非价格非常低。因此联想的手机销量一直不高。这就说明当企业有了一种产品占据行业第一的时候，不要希望借助一个品牌打出一个系列，而是要给新产品一个新定位，在新领域中占据第一，这样产品才有长足的发展。

在市场上绝对没有最好的产品，只有消费者最认可的产品，要想让消费者认可就要把他们的第一印象给占据，让潜在消费者明白你的产品就是xxxx第一，毋庸置疑的第一，那么你就赢了市场。你想让别人记住你，不要选择让对方慢慢地记住你，然后在培养感情，而是直接给他视觉或者听觉上的冲击，让他一下子记住再也忘不了。如果你的商品能达到这种效果，那么它的销量将是无可限量的。

永远记住，占领一个行业的第一永远比在其他行业做第二强！做不了这个行业的第一，一定要做下行业的第一！