现代生活中，有人跑了一辈子，跟着品牌跑，手机要iphone，包包要LV,品牌就是好吗？耐克鞋中国也能制造，广东很多厂家的做工比耐克还好，价格还低，但耐克销量依然飙升，国产依然下跌。其实，品牌效应已经扭曲我们的消费观，事实价值早就不值钱了。

企业的战争已经证明了这点，百事可乐为了抢夺可口可乐的地位可谓是用尽心机啊，但可口可乐总是位居首位。是可口可乐的口感好？百事可乐采用“盲人品尝法”，让大家蒙住眼睛然后品尝两种饮料的口感，结果发现，蒙住眼睛后大家竟觉得百事可乐的口感更胜一筹，借用这种方式，百事可乐一度挤倒可口可乐。但好景不长，可口可乐的新策略和广告定位再度回归榜首。这一来一回地折腾中，很容易发现，可乐的口感并不是销售量的决定因素，广大消费者仍然钟情于可口可乐的激情和快感，信赖于可口可乐的原创风味。可见事实价值——那种真实的口感根本就不占优势，潜在价值才能起决定性作用。

昨天看了张怡芳的创业案例，她的Gym-pact其实也是潜在价值的应用。她联合了很多健身中心，采用零费用健身，并与消费者协议：如果每周三次按时健身，免费；不按时者，高额罚款。这种免费效应，吸引了大量人群，一时健身热潮高涨。但人性的弱点决定了，大家都是三分钟的热血，因此不得不承受高额罚款，利润也随之即来。如果仅靠着健身房的招徕，收入是有限的；但挖到人性的弱点，就好比发现一个矿井，这里面潜在的价值是不可估量的。事实价值往往是短期收入，是人在感官上的一种接受；潜在价值就像放长线钓大鱼，是人在主观上的认可，这种认可往往带着巨大的商机。

其实人也是一样，就算此时此刻你有一千万或者一个亿，但你不具备快速挣钱的能力，那么当你钱花光的时候，没人会搭理你，跟大街上的乞丐没啥区别。但如果你具备挣钱的能力，能让大家看到你未来的希望，即潜在价值被认可，那么你的未来说不定就柳暗花明了。

潜在价值胜于事实价值，不要觉着一元钱就是一元钱，说不定会增值呢.....