被访人：朱力平 
清华大学数学与应用数学本科，曾在DB Global Market 暑期实习， 接受访谈时就职于Morgan Stanley Fixed Income Division （Hong Kong base）。 
采访人： Rebecca 
出处：清华大学2006FATH顶级金融公司成功申请者访谈 

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    尽管投行的工作非常艰辛，但是对于那些敢于挑战自己，喜欢生活在不断变动的刺激中的人来说投行仍然是他们最好的选择。投行到底更加青睐什么样的人才，如何才能够顺利进入到自己理想的公司仍然是那些求职者关心的问题。 

    朱力平在提到自己的经历时讲到校内活很动重要，要有自己的故事。不管出于什么原因，做协会社团很必要。我的简历不是很长，简短扼要，不是花了很多心思。去投行，我大一大二没有什么准备；面高盛时我几乎什么都不会，后来恶补了一下，看公司财务，背了些数据。Interview 不会的尽量回答。当时学的比较杂。其他的准备主要是看新闻和关注 market。 

    面试首先就是 introduce yourself，每一轮每一个人都会问，不限时间随便说。我一般是把简历再念一遍，有些想突出的东西再强调一下，比如 intern 的经历和收获，补充一下我想说的东西，比如说我在学生会的经历，我的成绩比较好。 

    电面也要介绍自己。之后一般来说，他会问你，你为什么喜欢这一行，你希望从这一行都得到一些什么样的收获，你为什么喜欢我们公司，基本就是这样吧。或者是，你在大学里面都做过些什么事情，然后细节一点，不要是简历里面都有的。然后比较有兴趣的是，哎，你为什么去做这样一件事情，你是怎样去做的，所以说你必须要准备好故事去讲。你必须的有东西去讲，你不能说“I haven'tdo anything.”那肯定不行，你必须说你做了什么事，比如一个 Project,你做的非常好，或者某次课上的非常好，或者某次特别的经历。不能没有话说。一般，比较陈规蹈矩的问题就那么几个。然后其他问题，就各个银行不一样，比如说Goldman 的话就是以问你数学题著称。而且还根据各个专业吧，像我就是没有逃过数学题，问了一个多小时都是数学题，都是概率题，扔硬币那种。还有金融方面的东西，股票期权，或者说，客户会有这样一些要求，你怎么生产一种产品来满足他的要求。摩根士坦利一般面试就不问数学题了。他一般就问一些宏观的东西让你说。比如经济发展走势啊什么的。

一般的面试官还是很 nice 的，你会感觉他们也是一样的普通人。还有一次是高盛的trader，面试之后他很高兴，跟我说，这样吧，你告诉我，北京有什么地方好玩。我说后海很好玩的。他就说，那好，我今晚就去。那次就挺搞笑。 
我没有做过 Case interview。当时是先去 Monitor 面试了一个 Case interview，什么都不懂，就一阵乱说。第二天去 BCG，面到一半interviewer 对我说，Stop。我说，怎么了。他说，你以前有没有做过 Case interview。我说，只做过一次。他说，什么时候做的。我说，昨天，在 Monitor。他楞了一会儿，然后说，好不一样啊，然后就让我进去了。然后因为我以前没有学过嘛，所以进去挺搞笑的，想到什么就说什么。 

    其实面试很多的运气成分在里面，如果你第一个面试很 tough 的话，其实是很不利的。一般第一个面试比较 nice,而第二个、第三个很 tough 的话，就比较好一点。这样你就比较有信心了嘛。有些面试官就是非常非常 tough，但是有些人不这样。而且有些人是装出来的. 

    他只是有这种风格。而有些人就非常的 nice，nice 到你不是在面试，而是在与一个老朋友在聊天的感觉，或者是老师在教学生一样。但是事实上他非常的 tough。但是有些人对所有人都是那样 tough 就没有什么了，这样你就不会特别吃亏了。 

    有次在摩根士坦利的时候，面试官就是这样问我，你懂什么？我就说了一大堆，然后他问我，你说完没有，我说，完了。他说，好，那我问你不懂的。就这样我说了一堆"I don't know"最后，我说，我都说了我这些不懂你还问。他还很高兴的笑。那个就是非常的 tough.有些人是装出来的，他其实是很好的人。有些时候，是面试官有不同的标准吧。他就认为，我对你tough 看你有什么反应。其实，在面试的时候，不管面试官怎么样。针对面试有两种人，有种是你去揣摩出来的，面试官是很喜欢什么样的人，他是很喜欢开朗的人，你就可以一直在那里说，装成很外向的，非常能说等。但是这样很难啦，我是很难做到的。我是每次的都一样的。我就是做我自己吧，我本来是什么样的就怎么做。你喜欢就喜欢，不喜欢就不喜欢，我也没有办法。如果你说是我性格的问题的话，你说的对我就改，说的不对我就不改。一般来说，第一种人很难做到，但第二种人就更实际一点。不管面试官怎么样，你就做好你自己就行。做最好的自己。不管面试官是 tough 也好，nice 也好，你反正对他的问题，你尽你自己最大的可能去回答到最好。

最后，在面试多了之后，你有了经验，你就知道，你这个面试到底表现的怎么样，是砸了还是表现的可以，不错还是怎么样。自己都能够有个很准确的把握。就我而言，到后来，我就基本知道，这个面试我是不是肯定过，都能基本感觉到。最后结果也是八九不离十。 

    面试也得有很好的准备了。比如你面 Goldman，你要知道这个公司的历史、背景，那些地方做得好啊，他们喜欢什么样的人啊，这些你都是可以提前在网上查到的。另外就是你的一些仪表仪态啊，说话的语气啊语调，这些就是一个长期的积累的过程了。 

    有些人去面试第一眼就知道你行不行。其实，这样说起来挺玄乎的，但是他们毕竟面了很多很多人，阅人无数，他们相信自己的判断，看一眼就知道。就是说仪态啊仪表阿风度阿气质阿，这些东西平时就要训练一下。面试的时候最好就是成熟一点，然后诚恳一点，自然一点就好。这些东西我觉得才是面试最关键的东西，而不是你准备了什么。因为比如面试官问你，告诉我一个什么什么，你如果不知道你可以去图书馆查，翻书找，或者发现你什么都不会可以现学。但是有一些东西就是学不来，他们可能会比较看重。因为一个人有自己的能力和潜力，能力固然很重要但是潜力更重要。如果面试官觉得你很有潜力的话，他就很欣赏你，就算你什么都不知道也无所谓。 

    觉得潜力在这里有这样一个标准，如果我是面试官，我的感觉是，和他评判人的标准一样。当然你知道的 Finance 越多越好，没有坏处。但是 basic 就是 no matter what you do, you do your best或者 you have done your best.你的数学学得好，好，中文学得好也行，运动好也可以，只要你做过的你做得好就行，就算你没有做过 finance没有做过 economic 都行，我可以教你嘛，只要证明你可以把事情做好就行了。这么说吧，我是数学系的学生，finance 或者 economics的知识肯定没有经管学院的同学强，也不系统。但是就算是经管学院的第一名，面试官把他问倒也是很容易的事情。知识虽然很重要，但是更重要的是你回答问题的思路，表现出来的你这个人是不是很聪明，是不是能理解别人问的话，就算你不会你是不是会理解到那个对的思路上去，会不会分析，这个比较重要。就是说面试官可以很 tough 问到你什么都不会，itdoesn't matter，你不会就说不会，最不好的就是你不会装会，还狂说一通，给人感觉在 negotiate.不会就说不会，诚恳一点，向他请教或者说明自己的想法就好。我觉得面试就是一个交流的机会，不但是别人面你你也面他。有些银行你不喜欢，他给你钱你也不会去，或者说有时候你也在向他学习，因为这种人如果不是面试也很少有机会能见到的。最后你可以有机会问他，如果最后你没有机会问问题的话，一般来说就是一个比较糟糕的信号。一般来说你要准备好你的问题，问些你感兴趣的问题，让人感觉你真的感兴趣这些问题。兴趣真得非常重要。