用卖手机的方式卖电脑，借助移动营业厅和国美等卖场来铺货，脱离传统IT渠道的3G上网本滞销已经成为不争的事实。这直接考验着中移动的3G战略。

 

　　中移动给上网本厂商提供了巨额的话费补贴，并做出了让利于民的姿态，但市场需求缓慢及中移动销售定位上的策略偏差，使中移动在上网本市场遭到挫败。

 

　　以上网本为终端切入3G市场，率先发力的中移动却并没有抢得市场先机。中移动3G受困，其根源在于当前很多人对3G持观望态度。3G是发展趋势，但2G是当前主流。

 

　　对传统的IT渠道不了解，是导致中移动上网本策略失败的另一个主因。由于不具备合理的IT渠道价格体系和IT渠道激励体系，使中移动彻底放弃了传统的IT卖场及渠道。

 

　　一直以来，中移动扮演着一个行业领头羊的角色。在和传统的笔记本厂商，戴尔、惠普、联想的合作中，中移动依旧牢牢的抓住话语权，并且希望将自己在手机领域的成功模式，推广到上网本。

 

　　尽管电子商务兴起，但传统的IT渠道，仍旧牢牢占据着销量排行榜的第一名。中国绝大多数的消费者，还是喜欢到IT卖场去选购上网本。3C卖场的笔记本销量并不大。

 

　　至于中移动的另一个销售阵地，移动营业厅的销量更是低得惊人。据记者了解，目前消费者还没有养成习惯到移动营业厅买上网本。

 

　　没有正确的销售渠道，最终导致了中移动雷声大雨点小的现状。广告做得到处都是，却没有成交量。

 

　　因为TD终端手机缺失而选择在上网本发力，但是上网本这个前锋遭遇到了挫折。中移动的3+1策略正在经受着市场的严峻考验。TD上网卡、内置TD上网卡的笔记本电脑，无线固话及拥有上网功能的TD手机，都是有人气没销量。

 

　　不懂传统的IT销售模式，却想将渠道牢牢抓在手里，这是中移动上网本失败的重要原因。如何取长补短，向身边的同行学习，是中移动需要考虑的。在3G推广方面，中国电信就做得比较不错。