01

一个完整的直播间团队包括：主播、中控、运营和后台四个人

主播：站在直播镜头前说话的人

后台：上下架链接、价格调整、发优惠券、发福袋

中控：随时向主播提供信息、配合和替代主播进行产品展示和讲解、带节奏、场控等，不露脸手播起号直接就是中控播

运营：对于罗盘极度清晰、把控直播间总体方向、可以选品、与中控可以是同一个人

02

为什么起号是中控起号，不是主播起号？

直播带货从0到1是起号——起号的目的是什么？打标签、起流量

从1到2是稳定UV值——标签有了、流量有了，80人以上直播间的时候才是体现是主播的能力，主播能不能控好流，优化拉新、塑品、成交的切入点

03

听懂下面这段话的，就知道抖音直播带货的整体逻辑了：

0-1是起号。

1-2是UV值。

2-3是平均停留。

3-4是短视频和付费。

4-5是黑科技。

04

主播、中控、运营和后台四个人，可替代性最强的是哪个？

是后台。

小城市大概是4500工资的小助理，大城市也就6000左右，他们是最容易被替代的

错把后台当运营，后台开2-3万工资的老板都是完全不懂的新入行老板

05

主播、中控、运营三个人，如果要再少一个人怎么办？

把运营和中控合二为一就可以了：运营型中控

懂运营，就是是懂直播的整体节奏和方向，但是也可以做具体的事情

06

那么就剩下主播和运营型中控两个人了，主播和运营哪个更加重要？

要让主播听运营的指挥或者逼主播变成运营型的主播

不懂运营的主播如果不听话，要么就是无法起号，要么不然后果就是运营要直接上了：运营变成了主播型的运营

07

起号期间主播在播的时候，介绍产品要面对镜头，除非是“手播”，不然普通的主播是无法兼顾数据大屏的

而起号期间最重要的是做实时的数据，这个时候这个运营型中控的作用就非常的关键了

想做稳住一个自然流，一定要有个思维极度清晰的中控，会让你的主播减轻70%的功力！

08

假设主播是弱化的，仅仅是介绍产品的，那么运营型中控起号需要做什么？

1、打标签：在点对点阶段，中控需要去不断地查看每个在线的关注列表，对标签是否精准有一个感知，该拉黑的拉黑，该成交的提醒成交

2、带节奏：把直播节奏做调整以及跟主播去做实时的不下播复盘的这个动作，一个好的中控他一定是场控型中控，会调节主播的情绪，和主播搭腔。

3、卡千次：对于直播间里面的空单卡单、偷单、憋单、放暗单。优秀的中控它一定是一名卡单高手，会卡单的中控直播间付款率至少提升50%，及时去喊：“最后三单了，最后一单了，没有啦”

4、回弹幕：及时回复弹幕的内容，不然弹幕上如果连个回话的人都没有，立马尴尬了。

09

中控的工作尽量的去弱化一些后台的基础功能，强化作为场控、带节奏以及主播与后台的衔接功能

最好有专门的一个后台小哥，去做其他的后台基本操作

当然，前期人手不够，中控还要当后台使用

创赢社群创始人

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——拿思维导图爱你的壮哥403813