文/朱翊

　　电子商务购物网站与视频分享网站，原本这两个几乎搭不着边儿的网站现在走到了一起，初看之下朱翊也觉得淘宝和优酷的合作是一件让人郁闷的事情。但在细细分析之后，朱翊觉得，淘宝和优酷联合推视频购物的方法是目前来说对于双方均有利的一种尝试。而如果淘宝和优酷的这一合作得到认可，那么二者的合作也将开启中国互联网市场上的新序幕。

　　视频购物可以提高买家对产品的真实度验证

　　目前的网络购物环境，虽然在相关法律和购物平台上加大了一定的监管力度，但对于各种各样诈骗、货不真价不实的现象依然存在。很多消费者在网络购物中遇到的最多的问题，就是所收到的货物与所购买的货物并不是一致的，因此在视频购物推出之后，消费者能借助视频的便利对想要购买的货物进行全方面的观察，这样对于消费者的购物消费来说，提供了必要的保证。

　　相比于一般图片介绍而言，视频体验对于消费者来说具有极大的视觉感受优势。单一的照片展示对于消费者来说只能获知产品的一个层面效果，但通过视频展示，消费者可以对所要购买的产品进行全方面的考察，从而为最终的消费行为提供最佳的选择性。

　　另外一方面，视频购物对于交易引发的利益纠纷还有着一定的证据作用。如果商家与消费者发生了一定程度的利益纠纷，那么视频在调解双方的矛盾中还能作为更加确实的证据，在这方面，视频所起到的作用要远远大于图片所起到的作用。

　　视频购物对淘宝和优酷双方都有利

　　淘宝和优酷联合推行视频购物，不管对于哪方来说这样的合作都是一个互惠的结果。朱翊觉得，淘宝作为最大的B2C网站和优酷作为最大的视频分享网站，这二者在用户方面的数量也为二者的双赢合作提供了必备的基础;而在这二者合作所带来的利益，更是淘宝和优酷合作的直接动力。

　　如果淘宝和优酷的合作是通过卖家付费购买视频服务的话，那么卖家所付费的收入将由淘宝和优酷共分。首先从优酷方面来说，虽然优酷在巨大的广告收益和与第三方厂商的合作中能维持一定阶段的收入，但对于带宽和服务器成本有着巨大的消耗成本，目前并没有明确的盈利模式现在也是古永锵一直在寻找的答案，因此，如果淘宝和优酷的视频购物能对于收益来说起到一定作用，那么这对于优酷来说确实是一条不错的值得尝试的路径。当然更重要的一点，通过这样的合作，优酷除了现金利益方面的收益之外，通过这样的合作从而扩大优酷的品牌影响力，这也是优酷的一种得到。

　　从淘宝方面来说，视频购物这样的方式对自己也是有利的。首先，现阶段的淘宝已经通过付费商铺、软件插件和广告营收等方式大体实现了收支平衡，然而对于这样的现状想要通过一定的模式实现盈利同样也是马云在考虑的事情。如果此次淘宝和优酷的合作能得到认可并且能为淘宝带来实质的利润，那么这对于淘宝来说，几乎是自己没有投入任何成本的前提下从天上掉下了一个蛋糕。

　　双赢背后要面对的问题

　　淘宝和优酷合作，这在中国互联网市场山看来不说是绝后的事情，但至少是空前的行为。朱翊觉得，二者的合作固然能为淘宝和优酷带来一定程度的利益，但二者的合作同样会产生一定的问题，因此在直面利益的时候，也需要思考二者的双赢背后会发生的问题。

　　视频购物能给消费者的网络购物带来一定的便利，同时对于减少因为诚信问题带来的麻烦也有一定的作用，但视频购物并不能从根本上解决这样的问题，也不能从本质上杜绝这样的现象。因此朱翊觉得，视频购物作为一种利于消费者网络购物的环境，更多的需要消费者在购物的时候从卖家环境去观察，仅仅靠一个视频展示肯定不能从根本上解决问题，因此如果寄希望于视频购物从而指望消除购物诈骗，这肯定是不行的。

　　另外，视频购物因为载体是视频，因此难免很多利用这个功能做挂羊头卖狗肉的行为出现。即使消费者在网络上看到的货物是满意的，但不一定就能保证消费者最后收到的货物就是一致的。从这点来说，借助购物环境对必要的持续进行整理是相当有必要的，也是目前最为重要的一种方式。

　　总的说来，朱翊对于淘宝和优酷联合合作的模式是看好的，不过也正如朱翊担心的那样，淘宝和优酷合作所产生的效应对于双方来说虽然都是共赢的，但在这样的背后并不意味着一切都是绝对的，只有在二者的强力联合下，做好每方面的细节工作，才能为二者的共赢带来一种新的成果。(朱翊/文)

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