由于新公司没有钱，只能选择合建，各方有钱出钱，有力出力。南加州分公司开张以来的第一个项目，就是从房地产投资公司手中接过来的合作开发项目。

当时，南加州华人中最大的房地产经纪公司是侨福地产（George Realty）。该公司建立于1984年11月，在20世纪80年代末90年代初主要投资美国土地，以开发华人社区为主。后来，侨福地产经过重组，在4位股东的辛勤努力下，现已成为加利福尼亚州南部、亚太地区最优秀的房地产经纪公司之一，年销售额达到20亿美元。

一次，侨福地产在南加州的一位股东拿到了 40英亩土地，打算开发。然而，在美国做房地产开发，需要经验和资质，也需要和市政等拥有良好的关系，而且需要投入的成本非常大，包括整地、市政交付等费用。当时，美国普通城市里一幢中等价格的别墅才只要20万美元，如果各项费用控制不到位，开发商很可能血本无归。

此外，土地开发还存在着很多与环保有关的问题，远比中国的烦琐。比如说，如果土地上有水源的话，就需要由美国军方的工程师来勘察，确认开发不会影响到环境和泄洪后，才能发放开发许可证。还比如说，当地如果有鸟类赖以为生的植物的话，建筑商先为鸟类找到合适的可以替代的生存之地，让鸟类可以随时回去觅食或者“居住”，否则就无法开发。

至于市政的配套设施，更需要考虑水电、公路、交通、卫生、消防、公安、教育、噪音等各个方面的因素，评估对它们的影响以及需要的费用。一着不慎，很可能满盘皆输。

一块有待开发的生地，需要有工程师作出规划，将市政、居民、环境等进行通盘考虑。规划书出来后，首先要召集当地社区的居民开展“邻居会”，只有其中绝大多数人都表示同意，才能算是通过第一关。然后，规划书要递交到市计划委员会讨论（一座城市一般有5个委员），并取得多数票同意。接下来便是为期30天的公示期，接受各方的反对意见。很多时候，建筑商都不得不为一些细节问题反复地作出解释和修改，而后提交给市议会讨论通过。

这样一整套程序下来，少则一年，多则若干年，足以拖得开发商心力交瘁。要完成这些事情，开发商需要极具沟通协调能力的发言人，在各个不同的团体和人群中往来周旋，说服他们接受开发方案。而通常情况下，拥有土地的开发商往往不具有这种专业能力，而是需要交给专门的公司来做。这样一来，投资商往往只有两种选择：要么把土地转卖出去（当时地产还没有复苏，这样加不了多少价钱），要么找有能力的公司合建。

徐曙光的公司，就有能力把他们的“短腿”补上。

“其实，这些事情并不是很难，只是非常烦琐。我们既然没有其他的资金来源，就只能多做点事情了。”徐曙光当时就是这样想的。

侨福地产买下那块地后，将近7年时间，一直都没能开发。一是因为当时美国正处于房地产熊市，市场低迷；二是找不到合适的营建商一起开发。如果以一己之力开发的话，成本和需要承担的风险都是巨大的。

正在几个老板一筹莫展的时候，他们通过别人介绍认识了徐曙光，知道这家房地产投资公司的老板能够把各个方面的优势都结合起来，并起到协调、疏导的作用。而这时的徐曙光，也正在积极寻找投资项目。于是，双方一拍即合，决定共同合作开发。

徐曙光一直认为，协调是管理的精要所在，企业必须协调股东、客户、社会、员工和管理人员之间的冲突。

老板的任务是创造出一个大于其各组成部分总和的、真正的、富有活力的整体，他要将投入于其中的各项资源，转化为较各项资源的总和更多的东西。

资金方面，由于徐曙光还在协和地产工作时，便与不少银行相处融洽，信用良好，银行也对他知之颇深，贷款自然就要容易得多。

徐曙光一直谦虚地说，自己属于运气比较好的，这笔生意做得颇为顺利。实际上，他一直在小心翼翼地处理每一个细节问题，将所有可能出现的问题都解决于萌芽状态，而不是久拖不决，使之成为愈演愈烈的矛盾。这也就使得，在外人看来，他的生意没有什么特别跌宕起伏的过程，但其实里面包含了他很多的良苦用心。

三年过后，一片漂亮的社区在这块200亩的土地上拔地而起。

徐曙光善于团结合作伙伴，这次合作双方都很满意，接下来的10年时间里，双方又联手做了不少的事情。徐曙光后来只身回国创办格林豪泰的时候，统一投资集团、侨福地产的老板们也都成为他的投资方，给予了他莫大的支持。

“我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利益上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的人不会有朋友。”

从此以后，协和地产南加州分公司的发展进入正轨，徐曙光提供的这样一组数据可以证明这一切：1998年，公司的营收为零；1999年，便达到了1000万美元；2004年已经达到了1亿美元。

《我就是喜欢创业》连载14

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