第四富豪秘史（五）

34岁的彭小峰如何从一个小小的外贸业务员变成中国硅王？

文/本刊记者  李紫兰   《华夏时报》记者  曹开虎

当年推动无锡尚德太阳能上市的背后主角，法国NPEA亚洲投资基金创始人及首席合伙人王刚，也是助推赛维用短短两年时间就在纽交所上市的参与者和见证人。他比较欣赏彭：“彭小峰可以看五年。他之前做了很多功课，对太阳能行业非常熟悉；其次，他很有眼光，当年做产业终端的太阳能电池的很多，但是他选择进军上游产业链。”

这还是一个喜欢做计划的“刘备”。上市前私募时，每一次PE安排的时间和价格，他都精心计算过。

当时根据每个月的产能扩张计划，邵永刚和彭小峰制定了详细的融资计划，细化的程度甚至包括每个月产能扩大多少、需要多少资金、何时能够盈利。

邵永刚按照这张详细的产能与融资时间表负责与私募基金接触，进行三轮融资。最终实现“私募比时间表晚了一天，而在纽约交易所上市则提前了一个月”。

2007年7月完成第一轮1500万美元融资，9月底完成第二轮4800万美元融资，一个月后，公司第三轮融资2250万美元，三次融资江西赛维共筹集资金8550万美元。其中，法国Natixis和鼎晖是两家最大外部投资者，分别注资2290万美元和2000万美元。

上市前赛维完成的这三轮高价私募，并未撼动彭小峰对赛维的控制权，上市后，他依然牢牢把控72%的股份。

今天的赛维在拼命地扩大产能，因为抓在手中的订单也是另一种形式的“对赌协议”。彭小峰有时深夜还会去工地转转。他最担心的就是下雨影响工程进度。

“现在最合算的就是扩建工厂。”彭小峰说。2008年下半年生产资料成本大幅跳水，生产硅片的硅料从最高500美元/公斤降到200美元/公斤，钢材、水泥、设备等也大打折扣，赛维的综合生产成本可节省40%左右。

彭小峰在金融风暴之前就做好了预判，客户结构从国内国外7:3变成了3:7。而就在2007年，赛维60%-70%的市场还在国内。“如果现在还是70%的市场在国内，就真的麻烦了。”彭小峰从空气中嗅到了与并不稳定的中小客户捆绑在一起的风险。

在完成几轮融资和完成原始积累之后，他快速转型，减少价格虽高却不稳定的现货销售，锁定长期订单。他还要求大客户提供至少10%的预付款，约7亿美元的现金预付款趴在银行账上，销售人员也因此成了赛维日子最好过的人。

彭小峰