上一篇聊了一通‘煤爷’，‘油爷’，其实只是下了个药引子。真正想聊的是连卡佛。
    对不起,撤的有点远了，但看完了就明白为什么了。

    连卡佛可以称之为香港的Harrods（英国著名shopping male）。1850年成立，由 Thomas Ash Lane and Ninian Crawford一起创立。

    众所周知，连卡佛对香港时尚做出的巨大贡献实在是可以刻在石碑上的了。当然香港是受了英国的很大影响，纺织业的发展起步比较早。加上连卡佛的定位从古到今一直走高端时尚的路线，可以想象在大家还对时尚没有什么概念的时期开始连卡佛就已经开始了它的有魄力的营销路线，而且坚持到了今天。其中也受到过其它在香港与其定位接近的Joyce，IT的进攻，但结果还是大鱼吃小鱼的社会，连卡佛把Joyce给吞并了。IT还依然存活的原因就是因为它的定位和连卡佛不是完全一样，它选择的多是一些时髦，年轻而且流行的品牌，没有连卡佛的定位高，所以消费对象比较宽，还有小IT的自创品牌的支撑，成本底，利润高的做法使得它的盈利可以挽回大IT的赤字。

    很多知名品牌为什么到了中国会很快的死去，都是一个原因，不了解中国市场，谁不了解？有些是品牌自身，有些是品牌因为把代理权给到了某香港公司，或是某台湾公司，可能相信他们在香港或是台湾时的运作能力，但万万没有想到的是到了中国他们不再是象以前那样可以呼风唤雨般的做事，因为中国市场的奇特性是他们想也想不到的。

    连卡福选择了第一家进驻大陆的店址为上海，2000年（太有勇气了，那个时候连买LV的人都还不是很多呢，谁又能懂得连卡佛的Buyer的眼光呢），6年后关店；然后是杭州店，在经营了3年后于2007年3月退出（本以为能够吸引到的是周边苏浙一带的大款，可惜都是些没有品位的人，LV和Hermès开店可以排长队，但距离连卡佛的品位还差着十万八千里呢）；然后是哈尔滨，2007年4月经营了5年后关店（东北人肯在奢侈品上花钱的事家喻户晓，但只买D&G,Gucci,Prada,CHANEL,LV等品牌也是出了名的）。终于在2007年年底进入北京金融街商城（希望吸引到周边的Banker，因为知道他们会花公款给客户买名牌，但人家看重的也是公众阶层知道的名牌，而不是连卡佛内的有品位又昂贵的商品).

    一个让人费解的事情，为什么象连卡佛这样的有品位又有财力的公司屡屡犯错，而且犯的都是同样的错呢？

    我钦佩连卡佛的Buyer的眼光，欣赏他的经营者敢于尝试的精神，也赞同品位是可以培养的道理，但是否应该先考虑一下方式方法？

    作为连卡佛的经营者来讲，投资如此大的运作前不做市场调查吗？在哪个城市开店，选择哪个location，是不是有钱人都不在乎花出去的钱是否能回来呢？

   ‘煤爷’，‘油爷’的话题和连卡佛相比较，不是小菜一碟吗？

    为什么在亏损到如此程度的情况下还不想一想其它拯救措施？连卡佛的商品还不完全适合中国社会的现状，需要时间。也许到了纽约，伦敦，东京没有问题。当然如果连卡佛有能力支撑下去是有希望的，但光是这个地点来讲，可能性就不大了。如果店开在了三里屯Village北区的话，我相信销售额会好很多，最起码居住在东边有时尚判断力和经济能力的人会有更多机会和时间去观顾，店面也不需要有金融街那样大。

    可能又是杞人忧天吧！

    再有名的品牌，再有实力的公司，中国市场不是那么好玩的，不是做几场活动就可以开拓了市场那么简单的。再有钱的人我相信他也会心痛大笔大笔的钱流走时的滋味吧！