总结：                 

 好了，关于催眠语言这章我讲完了，读者们可以放松一下大脑神经了。

 以上18类催眠语言就好象是诸葛亮给你的锦囊一样，里面装了18件宝贝，随身带着，不过是装在你的大脑中，随时使用随时生效。

 为了帮助读者们消化，我给大家一个题目。

 相信李开复这个企业家你们认识吧？曾经任过微软和谷歌的高层，他也是位教授出身的企业家，他写的每一本书，说的每一句话，都被中国以至世界上的企业界者视为诸葛亮的锦囊里面装的宝贝一样珍惜，是的，我也一样。

 他有本书叫《微博改变一切》，我也受益不浅，书里边有段关于商业谈判的内容，我在这里和读者们分享一下，但记住了，从我们催眠语言的角度来分享。

 李先生的原话是这样的：

 谈判者必会十问：

   1、  想想我们未来可以带给你多少生意？

   2、  议价的空间有多大？

   3、  要不要一起把饼做大？

   4、  要不要先尝试一段时间？

   5、  你能保证这是最优的条件吗？

   6、  你准备好失去我们这个顾客了吗？

   7、  如果无法达成协议，你会怎么做？

   8、  你可以给我点回去交代？

   9、  差额平均分摊？

   10、你要不要我推荐到别家？

我这次同样给读者们三分钟时间，三分钟后再回来。

一分钟、、、、、、

二分钟、、、、、、

三分钟、、、、、、

好了，时间到了，我想知道读者们的分享体会是如何的？

在以上10点谈判必问中，我找了6点可以从催眠语言的角度来“润滑”或“促成”。

   1、  想想我们未来可以带给你多少生意？（这可是一句很好的“臆想和猜测催眠语言”，让听者产生想像空间，我没有反对意见）；

   2、  议价的空间有多大？（这可不是一句催眠语言了，因为听者可以告诉你没有议价空间，如果说者用“可选择的催眠语言”——议价的空间在500到1000元对吧？！

那主动权就是说者身上了，说者是给听者选择，但议价的空间不能低于500。

   3、  要不要一起把饼做大？（是我们一起把饼做大吧！而不是要不要？”

   4、  要不要先尝试一段时间？（是先尝试一段时间吧！而不是要不要。”

   5、  你可以给我点回去交代？（是“你必须给我点回去交待！”，这就是我们的催眠指令！而不能用“是否可以”这样商量的语气。”

   6、  差额平均分摊？（应该是“我们一起分摊差额吧！”，这也是指令式的催眠语句，要比原句子更有不可抵触的强势。）

   7、  你要不要我推荐到别家？（天！这位谈判者是不是不想谈下去了？！这让我想起了购物时营业员对我说的：“你可以到别家买的！”你们知不知我当时的反应？我立马绷紧脸转身就走！）