再论莫高葡萄酒豪赌央视广告

                作者：荷叶

       莫高巨资赌广告，脑海久久思绪绕；
       西北小企兴瀚举，荷叶难眠提笔唠。

   昨日有文，介绍莫高股份以前一年销售收入，豪赌央视广告，今日心情还是不能平静。本质上讲，我支持莫高葡萄酒央视广告一睹！在中国媒体市场，要想一夜成为名牌，也只有央视黄金广告了。郎酒经验说，他们8成以上的广告费，都投在央视了，这才几年，2011年销售达到100亿元了，当年数千家伙伴小弟兄，已经被远远抛在后面了。

   莫高现在央视一赌，有其条件，去年四季度葡萄酒销售，已经达到1.54亿元，比三季度增加约0.9亿元，也到了该突破的时候了。而且产能和储备充足，足够迎接销售高峰的到来。

   根据以往小企业央视黄金广告效果看，一般有1-3倍的销售增长，随着销售规模的扩大，增长速度会放慢，但品牌效应，会在众多国人心目中，久久不会离去。紫轩葡萄酒，也就是开始稍稍几次央视广告，一举成名，至今受益匪浅。

   从当今中国葡萄酒的发展情况看，几大区域中心发展迅猛，以张裕、长城为代表的山东半岛，是产销量最大中心；以王朝为代表的津京中心；以莫高、紫轩为代表的河西走廊中心；新兴的河北省黎中心；还有传统中心新疆、宁夏等。

   从规模上看，产能发展非常迅猛，各地规划规模更加盘大。这就引出了，最近国家关于行业规划的出台。但是，大规模之下有一个共同弱点，逃脱不了低档货一名。葡萄酒贵族价格，几乎都被洋品牌占据。这是一个悲哀，也是一个机遇。

   从时机上看，也是恰逢其时。中国消费大潮来临，进口葡萄酒暴利，假冒洋货已经困扰中国市场多年，而老三家生产的都是些低档货，中国葡萄酒市场，迫切期待国产高档名牌葡萄酒的诞生。

   莫高葡萄酒广告这款酒俺没有喝过，也不是行家，具体质量咋样？暂时不去定论。但遗憾的是，其广告质量平平！主题不突出，是其最大缺憾！看看葛优的平安广告，一个大名牌公司，还要反反复复的重生“平安”！而目前的莫高，有几个人知道是啥？！所以，担心效果不佳。

   总体上讲，公司管理层能看清自身的发展阶段，能准确判断和掌握整个葡萄酒市场的脉搏，大胆果断出击，这是难能可贵的，特别是处于西北部的小企业，很是叫人敬佩！也希望莫高股份央视广告豪赌，一举成功，成为高端葡萄酒的中国名牌！为中国葡萄酒业发展，做出突出贡献。

   曾经河西走几招，地瘠民淳实心焦；
   多年提及总祈祷，风调雨顺西北浇。