“建材下乡”早在去年就提出，但中央真正落实建材下乡政策却是直到今年的10月份。这份迟来的文件却令曾经摩拳擦掌做了很多准备的建材企业大失所望。在中央六部委发布的《关于开展推动建材下乡试点的通知》的这份文件中，只有水泥一项有幸成为此次的试点下乡项目。而且，此次水泥下乡也只是在山东和宁夏进行试点。这也意味着，就全国来说，建材下乡基本上还是保持空白状态。不过，从目前全国建材市场来看，某些行业的自主下乡行动倒是开展得火热。其中最明显的，要数涂料业。多乐士、大漆坊、三棵树等涂料品牌都走到了涂料下乡的行列中。

实际上，涂料行业的“下乡”行动早在“建材下乡”文件出台之前了。据相关资料统计，作为世界上涂料产量第一大国，2009年我国规模以上涂料企业（1348家）贡献的产量为755万吨，755万只是可统计的规模企业产能之和，实际可能很难准确估算，这表明了涂料产能过剩的提前到来。而这其中一、二级城市的市场占有率达到了70%，相对于农村市场占比较小。有专家预言，未来三四级农村市场的潜力一旦挖掘出来，涂料销售的市场结构将逐步扭转，中国农村市场的占有预计可达到70%左右。

正是看到农村涂料市场的潜力所在，早在2007年，国内的众多涂料企业就开始对城镇市场、农村市场进行考察，探求城镇涂料市场、农村涂料市场的巨大市场蕴藏量。而随着中国城镇化进城的加快，各地城镇规模不断扩大，新开发房地产项目、惠民工程，都需要涂料进行装饰，这无疑带给涂料行业巨大的商机。也是从2007年开始，国内涂料企业渠道下沉到城镇市场，积极开拓城镇涂料需求。

中央提出“建材下乡”政策后，涂料行业也积极响应，准备借着这趟快班车促进涂料的下乡。中国涂料工业协会和部分涂料企业纷纷行动，联名向有关部门建议把涂料列入建材下乡目录。而今年10月份“建材下乡”名单确定，涂料出乎意料落选，但大部分涂料企业并没有灰心，涂料进军农村市场的势头依然很旺盛。其中，大漆坊等涂料品牌带头先行一步，推出了进军农村市场的策略。

以大漆坊等为首的这些涂料品牌，在没有政策的支持和补贴下，选择自主下乡，开辟农村涂料市场。不过，对于涂料行业来说，在无政策支持的情况下，如何开拓农村市场、如何对农村市场进行有效的定价，并保证产品的质量，这些都成了开拓农村市场时需要解决的首要问题。作为“中国民族涂料第一坊”，大漆坊显然在下乡时给众多企业提供了参考。大漆坊针对农村的市场特点，推出了针对农村市场的高性价比涂料产品，低价格、高品质，这是大漆坊定位于广大农村市场的主要卖点。拥有“中国著名品牌”“十大涂料品牌”、“民间老字号”等荣誉称号的大漆坊，也因此在农村赢得了消费者的信赖。

不过，涂料积极下乡虽是好事，但对于一些较小的涂料企业来说，盲目跟风下乡也不一定是理智的行为。农村市场有其不同于一二线市场的特殊性，何况目前很多大品牌也都纷纷推出下乡计划，不是所有的品牌都能像大漆坊等品牌那样可以与之抗衡，没有足够实力、足够魄力的品牌根本也不是这些大品牌的对手，因此，涂料企业最好先弄清楚自己的状况再决定是否要走下乡之路。