梁倩薇

    天河有家美发沙龙，洗一个头要700元，你说算不算贵呢？

    说不贵，肯定被人骂。广州的发型屋，洗头最便宜可以是5元。就算标榜有外籍发型师主理的沙龙，使用进口美发产品，入屋就让你饮饮食食，拥有多个明星捧场……洗一次花费也不过几十。现在开口收你700元，怎能说不贵？

    说它贵，也会被人笑。放眼全球，在纽约长岛、洛杉矶比华利山、巴黎十六区和日本东京湾，明星富豪洗一次头，足以洗掉你一个月的工资。别说什么“经济不景”——近年来，隐形富豪越来越多，奢侈品风吹入中国，花得起的人绝对不在少数。700元？湿湿碎啦！你没见过世面吗？

    700元，如果走大众路线，或者瞄准中产，高高在上的价格都会架空自己；但如果走奢侈路线，就必须解决上述问题。想做奢侈品牌，你是否够资格？价位够豪，技术够高，服务够好，就是奢侈品吗？错，连门槛都未入。

    奢侈品的精髓在于“阶层标签”。人们努力赚钱，花在范思哲身上，皮包一挂，你就是有钱人，有社会地位，令人羡慕。不过，要成为标签，不但要让人“识”，还要让人“认”，所以，但凡世界顶级奢侈品牌，无不百年如一日，邀请顶级名人捧场，务求令“阶层标签”深入民心，品牌印象富贵逼人。

    这家贵价沙龙，口碑如何呢？特意去查了一下它的名字——越洋而来，业界翘楚，在老家果然拔尖，难怪顾客多为外籍人士，但在广州有多少人知道呢？负责人也坦言，希望顾客盈门，所以曾经调价。

    顺应市场均价，无疑是出路。不过，新店落地，更应下重本宣传，展现高贵形象，学香港“福临门”做个富豪饭堂，人尽皆知，何愁无豪客？有知名度，自然有定价权。你说自己是世界顶级美发品牌，只要有本事宣传到有钱人认同，700元，又怎能算贵？