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山寨新闻调查
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曝光山寨手机的惊天白幕!(二十四)

(2009-03-01 21:49:58)
标签:

手机

电视

山寨

白幕

档口

大家好!不用担心,小弟还健在。利用双休日这两天潜伏了几个山寨手机市场,主要去了解一下,究竟什么样的机型比较热卖呢?这恐怕是消费者尤其是手机经销商们都比较关心的问题了吧。这次,我又扮作了地方经销商,潜入手机市场里和各个档口的老板们去“套瓷”,收获颇多,通过我的深入了解,总结出了以下4类山寨机比较热销,也按自己的想法分析了一下,大家可以一起讨论一下哈。这次我换了小相机,方便拍摄,免得又被保安赶出来。

曝光山寨手机的惊天白幕!(二十四)

 

一,有免费看电视功能的手机,注意,一定得是免费看电视的哦。这种手机接受电视信号主要分为模拟和数字两种,根据不同地区的信号收到的节目数也不同,一般可以收到5-10个台,3频4频的电视手机更是在全球任何一个国家都能收到电视节目。而且这种手机也有双卡双待,MP3,MP4,摄像,触摸屏,等其他山寨机都具备的主要功能,甚至有的还可以边看边录制电视节目,报价在300元-800元之间,数字的要比模拟的贵一百多元。市场的很多柜台里都摆满了带天线的电视手机,外观也各种各样,问了几个档口都说走量不错,一天能出上百台。

 

为啥能免费看电视的手机就这么好卖呢?我琢磨,在很多功能都具备的情况下,无疑多一个免费看电视功能可以让很多购买者感觉更物有所值,这种手机的终端消费群主要是农民工和打工一族,也就是社会中比较基层的群众,他们当中大部分人由于种种原因不方便看电视,或者根本就没有电视机,但是这些人是绝对渴望看到电视的,因为他们没有钱去专门娱乐消费,所以看电视就是最简单的娱乐消遣,而同时他们也很需要手机,所以对他们来说一款可以免费看电视的手机就是最佳选择了。而农民工的消费群体是相当大的,随着上面对家电下乡的开展,山寨手机早就走到了前头,还有相当大的农村市场还未开发,市场潜力可想而知。当然,还包括随时随地都想看电视的电视迷啦,比如白领和学生还有球迷,或者经常要值夜班的人。而且这个功能是属于山寨手机的创新哦,已经成为国产手机标配了,五大品牌都还没有这个功能呢。

曝光山寨手机的惊天白幕!(二十四)

 

二,高仿手机,这个不用过多介绍大家也应该有所了解了,之所以有“山寨”一词很大的原因就是因为模仿,而且模仿的越接近越好卖,所以市场上便有了完全1:1的手机,无论外观,大小,重量,LOGO,功能,界面,都是一模一样的,说难听点这种手机就是假冒,再直接点就是侵犯知识产权的违法行为。本人还是不提倡去做高仿手机的,毕竟是完全拿来主义,既抢人家生意,也没有创新体现,道义上仿佛站不住脚。不符合我所说的“山寨精神”。

 

但是有句话说“存在即合理”,一定是有很大的市场才会有人去做这种手机,市场规律有需求就有供应嘛。要知道这种手机虽然好卖,但是风险也是大过其他山寨手机的,那有这么大的市场究竟是啥原因呢?原因很简单,还是我以前说过的,消费者为了满足虚荣心,也是为了好玩,才会买的。还有一个重要的原因,就是买这种手机的消费者往往也是社会比较底层的,他们买不起也舍不得买大品牌的新款手机,动不动就几千元,谁能买的起呢?!不如只花个行货价的零头买个高仿玩玩算了,就算丢了坏了也不可惜,要是换行货多心疼啊。通过我的了解,高仿苹果iphone已经泛滥了,市场里最少有几十款,价格根据仿的程度和功能来说从400-1000元不等,而最近比较热卖的是高仿三星I908和诺基亚的5800,价格都不到一千元。我心想还真够快的,行货5800都还没上市几天,高仿1:1就出来了,NND,制造周期也太夸张了吧?人家研发了一年,这边只要一个月就可以COPY出来了,真是比盗版光碟还厉害啊!

曝光山寨手机的惊天白幕!(二十四)

 

三,卡通手机,寨里又叫“小彩机”,就是我之前也有介绍过的,卡通造型或有卡通形象的手机,比如阿童木,机器猫,流氓兔,米老鼠,史奴比,等等,但是我在市场里最常见的很多柜台里都有摆的就是KITTY猫手机了,造型各种各样,功能基本差不多。和档口的老板了解了一下,都说这种手机很好卖,一天上百台很容易,很多都缺货,这真是我万万没想到的。

 

通过调查了解,这种小彩机报价都不贵,一般都在200多到400多元,很少有超过500元的。主要针对消费群是学校里的学生,现在小学生都有手机了,中学生更是消费大军,主要是女同学购买这种手机,她们选手机很大原因就是外形好不好看,卡通人物喜不喜欢,功能多少倒是其次。这部分消费群也没有很多钱,所以对她们来说只花三四百元买一个造型好看的卡通手机是比较值的,价格可以承受,家长也掏得起。还有,这种手机外单走的也不错,主要也都是其他发展中国家的学生消费群,当然也有不少怀旧的成年人去买。比如我就喜欢机器猫的,HOHO~

曝光山寨手机的惊天白幕!(二十四)

 

四,功能独特的和针对外单的手机,我发现很多市场的三楼或四楼都是专门做外单的,逛了一圈后发现有不少手机造型很独特,很多是异域风情的,比如阿拉伯国家的刀形手机,还有很多镶满了钻石珠宝镀金的手机。我让老板拿出一台看看,用手一掂,妈呀,和石头一样沉!这要是带在身上多累赘啊,不怕砸自己脚吗?不过绝对能防身,这要是丢出去,效果绝对不比板砖差!一问价格,也不便宜,大多是800以上,不少是1000以上,我想谁要是花这个价钱买这么一块砖头回去那不是傻冒吗?可是老板说这种手机走的很好,真有很多国家订单的,大多是中东国家,而且想要哪国语言他们都可以刷,不管是土耳其还是西班牙语或者马来语都行,最少十台起刷。唉,看来老外的口味还真是和我们不一样哦!

 

还有比较好卖的就是功能独特的手机,比较符合“山寨精神”的创新哦!这个也有流行趋势的,比如前一阵子比较流行香水手机,投影手机,验钞手机,等等。而最近比较流行的功能是跑马灯,有前跑马,后跑马,前后跑马,包围跑马,NND,哪来那么多马呢?其实就是在手机边框上装了一圈彩灯而已,来电时或自己设定可以像霓虹灯一样闪,只是装饰用的。报价也不贵,可以用在所有款式的手机上,我说这个功能也太土了不?一堆灯泡闪来闪去的有啥意思呢?档口老板却说有很多人喜欢的,走大街上我最闪亮啊,很多喜欢趴夜店的女孩会拿这种手机去,到时候彩灯一闪,那跳得才HI呢!无语了,我不得不佩服山寨手机老板们善于洞察民意和了解消费需求的市场把握能力。

曝光山寨手机的惊天白幕!(二十四)

 

一不小心写多了,但还是有很多问题需要继续深入了解的,比如这几种手机热卖的背后有啥深层的原因呢?哪些是应该值得被提倡和支持的哪些是需要引导和管理的?“山寨精神”到底是一种什么精神?现在的市场利润如何?外单市场又是一个什么状况呢?NND,看来我还需要继续潜伏下去啊~~~

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