那些人与事8月刊（三）

 

王三山/文 肖晔/漫画

 

世上蠢女人何其多

 

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一客户，快过生日了，保单周年检视的时间也临近，他说要请我吃饭，于是约了在公司附近的功德林。

他把怀孕的妻子也一起带来了，于是大家感慨了一番。去年帮他做保障方案时他还是单身呢，因为是独子，是家族企业唯一的运营者，他也担心自己万一发生风险，对企业和父母 的影响。我第一次跟他聊的时候，他还很抗拒保险，说自己准备了200万存款应急，不用担心。我当时问他自己做企业最大的问题是什么，他说是缺钱，流动资金不够。我说那好， 你不用给我200万，给我2万就好，我来帮你解决你的担心，其余的钱你可以拿去做生意。后来帮他做了一个方案，不到2万元，帮他创造了365万的保障。

这次见面，他告诉我，因为解决了后顾之忧，他用余下的钱刚买了4个商铺，半年内都翻番了。哈哈，能帮客户解决问题创造价值，不就是我每天工作的动力吗？我也很开心，觉得 他的现金流不错，现在又有了自己的小家庭，责任也更重了，就建议他调整保额到500万的终身寿。

他的妻子问我，为什么要做这样的调整？我解释说这份终身寿其实很简单，如果你的老公发生风险，这份500万的终身寿可以代替他照顾你们母子的生活、孩子的教育和双方父母的 赡养。由于妻子比丈夫年轻许多，女性一般比男性寿命更长，所以提前做这样的准备是很有必要的。

我以为这样她会很感动，觉得自己的老公想得真周到，没想到她一句话雷倒了我：那万一我死在他前面呢，这钱我也拿不到啊。

当然更雷倒我的是，她老公似乎并没有被雷倒，反而跟她软语温言解释这份方案对她的意义。

后来他去洗手间的当儿，她还一直说没必要，反正自己不一定能拿到。我终于忍不住慢慢地低声地对她说：如果你老公有什么风险不在了，你是愿意抱着枕头哭还是抱着钞票哭？

她终于沉默了。

我想起去年的一位客户。他41岁，是个加拿大海归，丁克家庭。有一次跟我聊起女人的安全感，他说想帮老婆买一份养老，因为没有孩子嘛，这样也许老婆会安心一些。我当时挺 感动的，觉得真的是很有责任感的男人。过两天问他，没想到他沮丧地跟我说：别提了，我跟我老婆一说这个事，还以为她会拥抱我呢，没想到她一下子就翻脸了，问我是否要跟 她离婚，所以才要帮她安排养老的事情，在家里闹得很凶。

这两个女人，第一个在某500强企业工作多年，第二个在国外生活多年。不过可能也正因为这样“蠢”，她们才能找到好老公吧。

 

一个老头

 

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他是华裔。

快退休的年龄了，步履轻快讲话大声精神矍铄，他是我见过穿西装最好看的男人——每件西装就像他的第二层皮肤一样妥当，每件西装据说都穿了有10年以上——他说真正有品位 的都不买法国货，而是买意大利和西班牙的成衣。

做房地产发家，据说年轻时和李嘉诚有过生意合作，有一次在加拿大一口气买了70套公寓。后又做珠宝——资金积压很厉害，又做厨具，等等。

他有11个孩子，有的很成功。他最喜欢的一个在香港是很有名的心理咨询师——每次我去香港和她吃饭都要先跟她预约时间。他说的时候很得意。那时的他不再有商人气，和寻常 父亲说起最疼爱的小女儿一样。

他常说辛苦工作就是因为孩子太多——将来要争遗产的。

自然，他女人多。

五大洲几乎都有吧，有那么多年轻女人不要名分愿意给他生孩子。有时好奇问他怎么摆平，他说摆不平都是钱没给够。我见过其中一个，一次我们约了见面，吃饭时他带了来。高 挑的北京女孩，比他小20岁，纤细的无名指上硕大的蓝宝石戒指晃得我眼花，长发，白皙，安静地笑，几乎不说话。他跟我说一开始她的妈妈不同意，除了年龄，也知道他家里还 有妻子。他也不说什么，接了母女俩去香港，带去半山，直接买了一幢在女孩名下，女孩妈妈笑了，第二天一大早说要煲汤给他喝，要多注意身体。

女人嘛，要哄的，要大方。他很果断地说。

只是，他所有保险的受益人，写的都是原配妻子和孩子的名字。

 

从书房到厨房

 

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高烧，感冒头晕中，陪一个新人去见客户。

客户很年轻，某贸易公司总经理，离异后再婚，妻子刚怀孕3个月，房产有好几套。寒暄后我们问他现在担心或者关注的是什么，他说关注重疾，不过也没关系，反正有房子嘛，随 便卖掉一套，也有个三五百万，什么问题都解决了，说了一大堆反对意见。新人毕竟经验不足，开始无助地望着我。

唉，只好出手了。

我问他，这么关注重疾是为什么呢？重疾会对他和家人的生活有什么影响？

他说不想给家人造成负担。

哦，可是以你的条件，不存在付不起医药费的情况。再说，大不了卖套房子嘛，那还担心什么?

可是毕竟房子也是资产嘛。

哦，也就是说您的意思是最好生病了不用卖房子不用动用存款，最好由保险公司来分担这部分风险，而自己名下的资产不会因此而缩水，对吗？

是的，他连忙点头。

呵呵，保险有两个基本的功能，一个是解决问题，一个是创造价值，我想我们的服务应该完全可以解决您担心的问题。

聊完重疾，我问他，有没有什么人生梦想，打算什么时候退休啊，退休以后想做什么？

他笑了，40岁退休吧，说想回大学做老师。

我问他是想研究学问吗？

他说不是，是觉得现在的学生很可怜，很多老师其实只关心赚钱、职称之类的，没有用心去教书育人。

我说你的读书时代估计遇到过好老师。

他立刻说是的，我的导师就像我的妈妈。

我笑说感觉您回去做老师是带着使命感去的，蛮尊敬您这种情怀。

他似乎挺认可这种说法，点点头，说其实也就是个想法，还不知道有没有学校要请自己呢。

哦，那您有什么爱好吗？

我是宅男，喜欢做饭，你不觉得厨房是一个最有想象力的地方吗？我喜欢尝试各种菜式，各种创意的做法，我喜欢每天早上去菜场买菜，去讨价还价……

啊，怎么感觉像退休老头的生活啊？

呵呵，你说对了，我就是穿着老头衫趿着拖鞋去菜场的。他得意地大笑。

他问我有没有看过一本书《从书房到厨房》，是一个教授写的，那就是他想要的生活。

我看着他，坐在沙发上俨然一副成功人士的外表，可是说起这些话题的时候，他忽然已经去到另外一种境界，恍然已经退休，正在过着从书房到厨房的生活，真好！

你呢，他问我，什么时候退休啊，退休以后干什么？

我啊，45岁吧，退休以后不教书，去读书，最好去北大读考古。

他也笑了，不错不错，咱们互相鼓励。

很愉快地结束了面谈，他说没想到聊保险也能聊得这么开心。这下我笑了，我说不用退休啦，我每天都在过我喜欢的生活，只是退休以后换种活法罢了。

回去路上，新人崇拜地看着我，然后问我，你感冒好像好了嘛。哦，我忘了。

其实，遇见这样的客户，会很享受这样的工作。工作本身已经是最好的奖励，而且，还学到东西。我想，我有空会去找那本书来看看-----《从书房到厨房》。

 

 

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