今年在中国，有三个跨国公司的知名度被显著放大，那就是铁矿石行业的三巨头淡水河谷、力拓、必和必拓。原因主要是中钢协和这三家公司的铁矿石价格谈判，如同马拉松般，到现在还没有搞出一个结果来。如是围绕这个谈判，各种媒体不断出来爆料，想不让这三家公司名气大都困难。其中又以力拓因为与中铝的解约和间谍门事情，名头更响。在这点起来，这三家跨国公司真要感谢中钢协给他们创造了这么好的免费做广告的机会。要知道淡水河谷请罗纳尔多在CCTV经济频道做广告，那可是掏了真金白银的。

在8月17日，中钢协公布的2009年度中国进口铁矿石价格谈判结果显示，FMG公司承诺销售给中钢企的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，降幅为35.02%，块矿干基离岸价每吨度100美分，降幅为50.42%。这个幅度是低于日本新日铁的33%的幅度，尽管和中钢协的40%目标距离相差了一点，但表面看起来中钢协的坚持也还是取得了一定的成绩。

不过仔细分析起来，这次中钢协与FMG达成的协议中，FMG更是赢家。因为根据协议，今年下半年，中国将从FMG采购大约2000万湿吨铁矿石。同时FMG对明年的谈判享有优先权，这为FMG今后进一步扩大产能，稳定发展创造了条件。而作为附加条件，中国金融机构将以FMG可以接受的条件为其提供55－60亿美元的融资。而且中国与FMG只达成了2000万吨的铁矿石价格协议，这个量还不到中国2009年全年进口量5亿吨的4%。以FMG目前2000万吨左右的生产规模，只有巴西淡水河谷的1/17、澳大利亚力拓的1/7、必和必拓的1/5，产量排名在世界前10位之外，一些从未参与谈判的矿山的产量都在FMG之上。所以和FMG达成这个协议实质上，对中国的铁矿石整体价格影响有限。毕竟在目前看来，不和淡水河谷、力拓、必和必拓这三大巨头达成协议，还不能从根本上解决中国进口铁矿石的价格问题。

即使这样，中钢协和FMG达成这个协议还是可以在一定程度上推进与三大巨头的谈判，尽管效果不见得有想象的那么大。这种新思路还是值得推崇的。这次之所以中钢协能够和FMG最先达成协议，除开上面的主要因素以外。还有一个因素必须考虑到，那就是在今年2月，湖南华菱钢铁集团有限责任公司向FMG投资12.7亿澳元，获得FMG17.55%股份，成为第二大股东，华菱董事长李效伟目前担任FMG执行董事。如果中国钢厂从战略角度高度重视海外铁矿投资，在未来若干年里，通过参股、合资、融资等方式，支持三、五个FMG发展起来，那么，三大铁矿石巨头将会面临更多的竞争对手，中国钢厂在铁矿石的价格谈判的主动权将明显增强。

我们再回头来看一下，为何新日铁总是在铁矿石价格谈判中主动牺牲自我，常第一个和三大巨头达成协议？今年5月26日，力拓公司最先发布公告，称与日本新日铁公司已经达成新财年铁矿石合同价格降价33%，而此时中国企业正谈判要求降价40%。而在2005年2月22日，日本新日铁与巴西淡水河谷公司也单方面达成协议，将铁矿石价格涨幅定为71.5％，随后新日铁与另一铁矿石巨头澳大利亚必和必拓公司也达成类似协议，之后中国钢企被迫接受了这一价格。至2008年2月18日，日本新日铁又与巴西淡水河谷率先达成了涨价65％的协议，最终再次逼迫中国企业接受了如此巨大的价格升幅。

其实，新日铁公司和三井物产是一个利益共同体。三井物产在铁矿石上游的资源已经有很长时间的布局，铁矿石价格的上涨可以使得整个三井财团获得了更大的利益。早在2003年9月，三井物产出资8.30亿美元收购了Valepar公司1960.7万股的普通股，Valepar公司是巴西淡水河谷的控股公司。此次收购的股份相当于淡水河谷总股份的5.05%和淡水河谷公司7.84%的普通股。由此，Valepar的股份构成是：Littel（四家巴西养老基金）持股58.0%、Bradespar（巴西发展银行的投资公司）持股17.4%、三井物产持股15.0%。然而，前两位股东是巴西当地金融机构，没有商业经验，并非实际经营者，而三井物产则派遣业务主管进入了淡水河谷的行政委员会，成为事实上的公司经营决策者。三井财团除开和淡水河谷合作以外，还持续地扩大了与力拓公司和必和必拓公司之间共同合作的铁矿石事业。基于三井物产拥有权益比例的铁矿石控股产量已跃居世界第四位，年开采权益已超过4000万吨。所以，铁矿石价格上涨，拥有巴西淡水河谷股份的三井物产就多赚一些，然后在铁矿石贸易时让利给新日铁。这就是为什么铁矿石谈判新日铁总是与淡水河谷率先达成涨价协议。要明白，日本年进口铁矿石才2000万吨而中国进口5亿吨，这种利益再分配的游戏大家都知道算的。

所以我们不难理解为何在力拓撑过难关后，要拿出1.95亿美元的赔偿金作为代价撕毁与中铝的增股协议。目前全球铁矿石最大的买家无疑是中国了，上半年中国占全球铁矿石海运贸易量比重约为67%，要想在铁矿石上面赚取最多的钱肯定是要赚中国钢铁企业的钱。中国企业更多的控制力拓等铁矿石巨头的股份，对其他的股东而言就担心自己在利益会得到损害。所以在难关过后，要反对中铝增股也是很正常的事情了。目前看来在全球铁矿石巨头和中国钢铁企业之间关于铁矿石价格的博弈，还会继续。彼此之间谁能够压制住对方，就看各自掌控资源的能力了。这次FMG率先签约也许会给跨国铁矿石巨头和中国钢铁企业更多的启示。