2013年景区活动宣传讨论会会议纪要

时间：2013年1月30日

地点：四楼会议室

曹三强

1、活动策划应该紧紧围绕“民俗体验地”品牌，更迎合市场需要，让游客参与其中，而不应像旅游小姐巡游古商城、民俗婚礼那样单纯为了宣传而宣传，比如我们可以策划民间杂耍节、千佛寺庙会、童趣节、烧饼节（美食节）、老物件节等等，时间要能持续数天，要让游客能够参与其中。

2、加强特定节日的策划。除了法定的节假日之外，我们可以借鉴中秋拜月仪式的成功经验，策划年后商家开业时的祭祀仪式、七夕策划乞巧节活动、老人节与媒体联合策划金婚、银婚老人免费游古城，与婚纱影楼联合策划老人补拍婚纱照等活动。

3、媒体选择应有所偏重。加强市场数据的调查，尤其是游客获知古商城信息的主要途径究竟是什么媒体，集中有限的营销费用投放在大多数游客所关注的媒体，而不是遍地开花，盲目撒网，单凭个人的经验或偏好选择媒体。比如报纸、杂志、中国网等这些媒体，他们的受众是哪些人群，这些人群是不是我们的游客等等。

4、加强新兴媒体的营销力度。建议在2013年完成景区官方网站的改造提升、官方微博增加“每日一送”版块、借鉴同程网合作的成功模式，加强与旅游专业预订网站的合作力度。

5、树立服务营销的理念。据统计，60%的游客是通过亲朋好友的口碑宣传获取信息，只有40%的游客是通过各种媒体获取景区信息的。如何在口碑宣传上做文章，一是提升管理服务质量，二是增加景区活动项目。

6、不建议在景区文化内涵的挖掘上再投入过多的费用。丽江、乌镇、凤凰、宋城吸引游客的主要因素不在于其静态的文化内涵有多深厚，有多丰富，而是其景区的活动表演以及休闲度假的打造。

7、加强刺激游客购买门票的手段。一是可以借鉴丽江古城古城维护费抽奖的做法，改版提升景区现有门票，设置不同的奖项，定期进行抽奖。二是可以利用大转盘进行抽奖，购买门票现场即可参与抽奖。

侯丽萍

8、宣传方式的选择上，充分重视电台（交通音乐台等受众面较广的频道）广告的作用，适当减少报纸广告特别是淄博本地报纸广告。

9、为引导游客购票，在售票口设置抽奖转盘，只要购买全价门票即可抽奖，小奖项可以设置为瑞蚨祥购物八折券、奶茶买一赠一等引导游客消费的项目，也可以是桃木梳等小物品。抽奖的目的是在购票口聚集人气，引导不打算购票的游客也来购票。和抢福差不多，但是更直观更能吸引眼球，买了票直接就可以转大奖。

10、我们景区的文化底蕴比较深，单靠游览和讲解不足以使游客充分了解，现在在景点内循环播放《旱码头》《大染坊》等，起到的作用不大，很多游客只是看一眼，知道这片子是在这里拍的，没有座椅也留不住人，最好是在景区设置一处有座椅的会议室，利用大屏幕（或者投影仪、LED）观看景区宣传片，以导游带领加点的形式供游客统一欣赏，宣传片控制在半小时左右，可以把景区的文化底蕴、影视拍摄以及我们历年举办的各种大型活动、周村style等全部贯穿其中，再通过导游的讲解，让游客更好的了解景区，提高景区的美誉度，利用在游客中的口碑在大众中进行传播。

11、可以将周村的传说故事组成一系列，拍摄成微电影。

12、利用点击量极高的聚划算等平台对淘宝店进行炒作和提升。

13、将摄影大赛改为手机随手拍，让游客在景区游玩时用手机拍摄并@官方微博，充分调动广大游客参与的积极性，拍摄的图片经游客在网络上的传播也能起到一定的宣传作用。

李晓燕

14、调查问卷；调查问卷合理性分析，在调查问卷基础上做判断和决策，切实起到调查问卷的参考等辅助作用。尚局建议在大染坊或其他景点设立固定的游客调查问卷填写处并赠送小礼品。

15、创新性的广告投放方式。高铁、飞机的杂志或视频，但因为价格问题暂时难以实现。

16、煎饼果子微博营销。在售票处张贴二维码，每一位买票的游客如果现场加景区官方微博关注，并发微博@官方微博赠送小礼品或者票价适当优惠。

17、轰炸式的广告投放。认准各个地区最有传播力或受众最广的媒体进行轰炸式的广告投放（考虑到经济因素可能暂时难以实施）。

18、微电影大赛。与山东省内的艺术类高校合作，希望能推出质量较好的《囧游古商城》系列微电影。或者能跟王宝强或知名电影导演合作推出《囧游古商城》微电影，这样卖点更多。（难点：应该寻求一种与高校互惠互利的合作方式，一方面我们少花钱，另一方面我们为高校学生提供了场地、演员、部分道具。考虑以山东省大学生电视节或能搭建一种比较高的平台与高校合作。）

19、利用剧组再聚首方式进行宣传，如果能请到《活着》剧组应该会有比较好的宣传效果。

高磊

20、将国外较为流行的跑酷运动引入景区，邀请跑酷高手来景区经行比赛。

21、外国团队游古城，联系大型旅行社邀请欧洲、美洲、非洲、澳洲、亚洲等地游客来游客，五洲游客同聚周村。

22、景区节日营销差异化，除传统大型节假日外，将端午、青年节、教师节等作为景区活动宣传重点，可在其他景区活动较少的节日以更丰富的节目拔得营销宣传的头筹。

23、在周边地市的电影城门票背面，印制古商城景区的优惠券。

24、邀请车友会、新车发布的新闻媒体试驾游来古商城景区。

25、在景区淘宝店、烧饼厂、第一村烧饼淘宝店铺加入古商城景区宣传页面。

宋亮

26、坚持打民俗牌，景区的各项活动策划也要围绕民俗来开展。

27、为确认报纸广告的投放效果，可采取携报纸广告版面来景区购票优惠的形式，加以确认。只需在广告中表明，沿虚线剪下，购票即可享受八折优惠。

28、2013年10月在山东举行第十届中国艺术节，淄博作为承办地，可否作为旅游或购物目的地；其次，今年有近7000场文艺汇演到基层，可否申请在景区表演。

29、商业技能大赛的举办，可有针对性的选择某一到两个行业或技能如珠算、茶叶技能大赛等等，推进宣传。

30、丝绸、纺织作为周村传统支柱产业，为推进行业发展，可否在本地承办中国纺织工业联合会或下属分会的年会或理事会，顺便宣传景区。

31、活动重点放在民族传统节日及国家法定节假日，将节日分成相应的类别：学生市场和年轻人市场。情人节、女生节、光棍节、圣诞节。老年人市场。注重传统性。重阳节、腊八节、二月二、元宵节。女性市场。情人节、妇女节、母亲节、重阳节、感恩节。

宋琦

32、重点宣传鲁商文化。

可以举办一些侧重向外界展示、宣传鲁商文化的活动，比如，百年老字号，周村再聚首……等等。

33、继续将民俗品牌些列活动，发扬壮大。

夏季：民俗婚礼（可以选择和一些知名婚纱影楼合作，甚至可以建立民俗婚礼外拍基地。

冬季：过大年，闹元宵

秋季：拜月

34、将全年所有节日分为各专版安排活动，比如，爱情专版，劳动专版，体育专版等等，组织相应的活动。

35、商品方面，应该自主开发属于景区自己专属的商品，每个景点可以设计一个景点商品。比如三益堂活字印刷，可以让游客自己动手印制，完成后我们可以帮助装订成册，让游客带走留作纪念。

田晓

36、在记忆中寻找老周村。

每个人的童年都有记忆中的味道和行业。可以让已经在我们童年记忆中消失的场景再现，寻找这些曾经在我们甚至上一辈人心中曾留下深刻记忆的传统民间手艺走进古商城。比如：补锅、磨剪子、修钢笔、提面人、老银匠、木刻、砖雕、剃头匠、吹糖人 等等。

37、民俗婚礼

重阳节、教师节这些受人们尊敬的行业，可以举行百年老人集体婚礼。

38、微博召集晒国庆计划赢周村+鲁山+蒲松龄故居免费 ？日游。在本微博上晒出自己的国庆计划，并介绍你为何要去周村古城的理由即可完成报名。再根据综合情况选出2名网友获得本次免费邮。条件：1.加关注并互动不少于5次2.活动期间将旅途经历在新浪分享关注并@周村古商城3.活动归来，在周村古商城官方微博发布。

穆飞

39、LED显示频。在景区大门口设置大的LED显示频，在景区内各景点设置小的LED显示频，对景区的景点、文化、历史、民俗、故事、进行宣讲、播放。这样游客游玩不再枯燥，走累了可以坐下看，导游没有讲到的，可以通过LED显示频补充。景区内有些活动不是常年有的，这些活动现场可以通过LED向游客展示，争取游客亲临的心理。

40、微缩场景。通过古商城讲解词了解，感觉古大街文化底蕴深厚，故事很多。因此我们可以把这些民俗传统、历史事件、民间故事、鲁商文化，做成微缩场景。这样游客们不光看到现在的大街，同时能够直观的了解大街背后的历史和文化。

41、情景再现。（穿越）各大节日，每个景点，还原当时的生活生产景象，走进景点，长袍短褂，伙计在干活，掌柜在指挥，一派繁荣景象。瑞蚨祥、票号、民俗馆、三益堂，游客的参与性提高，而且直观、趣味、娱乐。就像穿越了时空，这样才真正做到 来到古城，就是古人。

其他方面：

42、民俗过大年期间，引入爆米花。

43、游客在各网点购物达到一定数额，可以退换景区门票。

44、制作大算盘悬挂在街道或景点。

45、将滚铁环、呼啦圈、踩高跷等活动项目引到戏台子广场，丰富戏台子的表演内容。

                                                                            整理人：曹三强

二〇一三年一月三十一日