《钟表》2014年第4期  王欢

珠海罗西尼表业有限公司总经理商建光先生

罗西尼在深圳钟表展的展位现场

       钟表最时间：首先，能谈谈罗西尼表的市场表现吗？
       商总：2008年，海淀集团（现为冠城钟表珠宝集团有限公司）以2亿元入主罗西尼表，公司坚持“以市场为导向，以经济效益为中心，实现可持续发展”的经营理念，当年罗西尼的年销售额为2亿多，1000多万的利润，6年后，我们做到了一年几十亿的销售，3亿的利润。我们现在的销售额和利润水平就算跟那些国际大牌来比，也是不逊色的。据我所知，一些欧洲传统钟表品牌也不像大家想象的那样光鲜，很多也是持续在亏损。大家所看到的国外品牌大多舍得做营销，打广告，找代言，做媒体接待，我们不是不能这样做，而是我们觉得要扎扎实实做现地市场，就像找代言人，之前为什么不做，我们是觉得不到时候，现在罗西尼品牌30周年，我们请胡军作为罗西尼品牌的代言人，这些都是水到渠成的事情。

罗西尼30周年限量版腕表8617

商建光总经理与钟表最时间记者王欢

       钟表最时间：支撑罗西尼品牌的品牌战略是什么？
       商总：瑞士有着两三百年的制表经验，中国做手表是从1955年开始的，今年罗西尼的品牌价值是66.58亿，排名国内钟表行业榜首（注：数据来自6月25日由世界品牌实验室评出的"中国500最具价值品牌"），如何做品牌，一夜之间想成为国际大牌，这是不可能的，也是不现实的。怎么做品牌，罗西尼做品牌是有战略的，第一，什么时候该做什么事，你超越自己不该做的事，就会走弯路。战略节奏要非常准，比如09年我们的战略是迅速占领二三级市场，这在今天看来，二三级市场是我们巨大的发展空间，我们把店都开到了拉萨，当时是不赚钱，但现在翻倍的成长。这就是战略发展的需要。第二，我们中国钟表要想有真正的发展基础管理很重要，我接触的日本、瑞士的品牌很多，我们的管理要是能好好做，我们不会落后。管理会产生效应，对质量的提升至关重要，管理要创新，我们罗西尼导入卓越绩效体系，获得省政府质量奖，珠海市市长质量奖。技术创新也要走基础创新，而不是一步登天。产品细节上我们从电镀，材料，包括包装上严把品质，与国外设计师合作开发产品，使用改装版的机心，与国际对接，总之，我们要吸取前人好的做法，在前人的高度上进步。

组图：罗西尼2014全新双子星腕表

       钟表最时间：中国增长最快的市场是什么，如何看待如今的中国市场？
       商总：如今国内的百货业态进入了大范围大规模的整合，这也是新一轮的洗牌过程，传统的百货会朝着SHOPPING MALL的发展思路来整合。另外电子商务已经越来越显出其重要性，其势力势不可挡。另一个要引起充分重视的是移动互联网的兴起，这将是未来发展的一个新领地。

组图：罗西尼2014年全新公务腕表

       钟表最时间：前段时间海淀集团更名为冠城钟表，这能否表明钟表业务将成为集团的主营业务，集团在钟表业上的阶段性规划是什么？
       商总：以后我们集团只会围绕这一个主业，钟表、珠宝将是我们的主营业务。我们的目标是做中国的SWATCH。整合整个产业链系统，在时机成熟时还会继续收购。像之前整合的广州手表就是从机心上考虑、最近收购的英国手表集团The Dreyfuss Group也是看重了他们在欧洲的销售渠道。

罗西尼2014年奥俪薇时尚机械女表