2010年7月，在第21届中国（深圳）国际钟表展览会上，我们从中深刻的感受到了中国钟表行业跨入一个新的高度、新的突破。特别值得一提的是深圳市雷诺表业有限公司，在此次展览会上的表现令人刮目相看——新的商务概念营销战略、新的品牌视觉识别、新的“商务匣子”概念展馆、新的品牌推广策略、全新的商务概念腕表……亦或是世界著名的经济学家郎咸平教授和中国十大营销策划大师之一的朱玉童先生出现在雷诺表业所举办的“谁将引领中国商务手表未来?”论坛上，都让人为之眼前一亮。雷诺的变化是翻天覆地的，也让不少业内人士感到惊羡，也让消费者对雷诺表有了一个全新的认识——新一代商务经典手表。
　　这次的全新定位，究竟是源何而起？雷诺会以怎样的全新形象出现在公众面前，又会带给广大消费者怎样的惊喜？在本篇文章中，让我们来为大家细细解读雷诺表业华丽蜕变的故事。
　　
最初的故事
　　雷诺表由中国温州的詹氏三兄弟创办。早在上世纪八十年代初詹氏兄弟就开始涉足钟表行业。先是从深圳购进零配件，在温州桥头组装成表，然后由经销商代理，虽然规模并不大，但在当时的桥头市场已经很有名气。而这主要归功于三兄弟的行事作风办事雷厉风行，话说一诺九鼎。就是这样的诚信经营，有了最初的雷诺雏形，三兄弟于1994年注册了“雷诺”商标，创立了永嘉县雷诺表业有限公司，公司的主旨就是“行事雷厉风行，说话一诺九鼎”。1997年，随着雷诺的经营越来越好，公司决定将雷诺公司总部迁到深圳，到深圳之后的几年时间里，雷诺公司已经发展成为了集专业的研发设计、生产制造、营销于一体的钟表企业，连续多年取得了良好的销售业绩。在全国各地的消费群体中获得了良好的口碑，树立起优秀的品牌形象，一跃成为全国知名的腕表品牌。
　　在这样的大背景下，雷诺稳步发展了近十年的时间，为广大腕表消费者贡献着品质优良的精品腕表，也为自身的可持续稳步发展策略奠定了坚实的基础，等待着进一步的提高。谁也不知道那会是什么，但“实践是检验真理的唯一标准”，雷诺相信市场会对这一问题交出满意的答卷。

调研的启示
　　当一个品牌达到一定高度之后，就会想着这个品牌的未来发展方向，以及一个品牌究竟能走多远？特别是我们钟表行业，国内各大钟表企业正面临着发展瓶颈。众所周知这的确是中国钟表行业一个十分棘手的命题。但雷诺表业就是有这样的气魄，为企业自身的发展未雨绸缪，从不满足于现状，发现问题、解决问题是雷诺一贯不变的行事作风。于是，雷诺进行了长时间的市场调研，对自身存在的问题有了全面的认识。
　　在雷诺的市调报告中，很明确的指出了雷诺自身存在的不足与问题。即没有系统的产品规划，缺乏产品生命周期管理。没有科学的以市场为导向的价格体系，没有足够的市场信息为新产品的研发方向提供支撑。为此，雷诺提出了一套全新的策略，“用全新品牌战略指导产品规划”，首先提出“新一代商务经典”的品牌定位及 “品质、承诺”的品牌核心价值；有效解决品牌发展道路越走越窄的问题，实现品牌高速增长，将目标人群做放射性延伸及未来培育；最后，跨越产品线模糊不清的现状，梳理产品线结构，清晰化、目的化，以传统经典手表作为基础，通过持续推出各类别商务手表来驱动整个企业的销售增长，以现有产品为基础进行市场渗透，完善产品组合，提升产品力，从而增大市场占有率。
　　与此同时，雷诺表业也非常重视研究市场上同等价位手表品牌的最新情况，努力做到知己知彼。也是这样的对市场密切关注的态度，使得雷诺为这次的全新定位做足了准备工作。在雷诺看来，产品规划必须围绕品牌定位展开，在一个大品类下进行再次细分，根据人群和功能区别分化出不同类别。每个细分类别因定位不同，在设计风格上呈现出不同的特点，但整体又要保持统一调性。与此同时，还要不断细分腕表的品类，迎合社会不同层次、不同年龄、不同爱好、不同品味的需求。另一方面，就研发手表产品而言，不仅要有打动消费者的明确概念，还要有强有力的物理支持，这些支持由款式、材质、设计风格等共同构成。

雷诺华丽起跳
　　在商务文明激荡的时代大河，品牌要学会做一条会思考的鱼。而雷诺显然就是这样一条不停思考的鱼，他们从不停止探索，他们一直坚守，他们用承诺兑换承诺。他们用品牌丈量世界，编织梦想。在进行了长时间的市场调研之后，雷诺对于自身的优势和劣势都有了清醒的认知，也正是在这样客观分析的基础上提出了雷诺的全新定位、形象设计、产品研发、品牌理念等等。

    雷诺选择了采取聚焦策略。分三步来逐渐形成自身的品牌定位。首先即聚焦，进入到一个细分市场，从“量多款全”走向“细化、精深。”用一个明确的概念抢先占领消费者的心智，成为手表市场中某个品类的代表。最后是要坚持，集中全部企业资源支持定位，并做长时间努力，将定位真正植入消费者的大脑。

全新的品牌形象
　　首先，雷诺推出了富含深意的品牌LOGO，图案由两个取自雷诺英文名称“RARONE”中的R组成。整个图案中间有三条平行直线，看似独立，实则连为一体，三条直线分别代表品牌创始人詹西洲先生等兄弟三人齐头并进，三个人一条心，团结拼搏，紧紧的抱成一团。整个图案呈圆形，象征着中庸、和谐、祥和、圆满，在中华民族文化积淀中，圆是一个非常重要的审美观念，雷诺非常好的应用了这个观念。
　　雷诺二字来源于品牌创始人在创业过程中的行事作风，是对创业感悟心得的准确提炼。“雷”指雷厉风行，“诺”为一诺九鼎之意。“RARONE”分别是Reliance即值得信赖、Accurate即精准、Rapidly即雷厉风行、Outstanding即卓越的、Nonesuch即无与伦比、Elite即精英五个英文单词首字母的组合。与此同时，雷诺将深蓝色作为品牌的标准色，象征着沉稳、坚信、高品牌。

商务经典品牌定位
　　一个成功的品牌必然有一个明确的品牌定位，定位就是为了让品牌最终成为某一品类或产品的代表。面对手表行业产品同质化严重的现状，雷诺选择了采取聚焦策略。分三步来逐渐形成自身的品牌定位。首先即聚焦，进入到一个细分市场，从“量多款全”走向“细化、精深。”用一个明确的概念抢先占领消费者的心智，成为手表市场中某个品类的代表。最后是要坚持，集中全部企业资源支持定位，并做长时间努力，将定位真正植入消费者的大脑。
　　在经过多方考察和对自身的准确定位之后，雷诺选择了一个细分市场商务手表领域。将商务经典定位为未来雷诺腕表的走势。同时在商务表定位下进一步细分品类，满足商务人群的不同使用需要，每个品类推出不同系列的表款，覆盖高中低市场。同时通过推广高端产品强化雷诺的商务形象，提升品牌价值感。当雷诺的第一块商务手表，用承诺架起商务沟通的金桥，时间被注入全新的商务文明灵魂。
　　雷诺的品牌主张是“我的承诺，雷诺！”放大了雷诺自身的品牌联想，强调了现代商业文明中的诚信面，建立了“雷诺就是承诺”的等式，引发心理共鸣。雷诺用品质和承诺作为品牌的核心价值，全力打造新一代商务经典手表，专为商务人士量身定制，将商务文明思想巧妙融入产品设计当中，每一款产品都深谙商务人士的实际使用需要，折射出现代商务文明的智慧光芒。根据市调结果，雷诺表业将产品种类分为经典商务、休闲商务、运动商务及design四大类别，360度覆盖商务人士的多面生活。无论是出席西装革履的正式商务场合，还是觥筹交错的晚宴时间，亦或者是挥汗如雨的运动场所……均会有一款衬景的雷诺表使得你的腕间闪烁时间的魅力。

雷诺的消费群体
　　雷诺的目标消费者是职场新人、外来务工者、普通企业员工，这些人有一些共同点：他们大多生于70~80年代的处于发展阶段的职业人。他们渴望将来能够大展宏图，他们希望在广阔天地施展自己的抱负。他们可能已经度过几年职场时光，还在努力争上游的过程中。他们在这个城市里有着共同的梦想成功！他们渴望成功，通过各种符号向世界展示他们内心的这种渴望。雷诺根据这些人的共性，将自身的品牌定位为新一代商务经典手表。所谓新一代，即目标人群为处于人生发展阶段的都市年轻人；同时意味着雷诺产品具有时尚的新元素。而商务即与竞争对手的主要区隔概念，指雷诺是专门为商务人士打造的用于商务场所具有商务特征的手表品牌。经典则是指雷诺产品经得起时间考验，设计风格含蓄内敛，能够不受流行左右而长期拥有。

商务家族的新成员
　　中国城市化程度越来越高，劳动力向第二、三产业转移，商务文明时代到来。与之相应的商务经济显示出强大的生命力，商务用品发展空间巨大。继商务男装、商务笔记本、商务手机之后，商务手表有机会成为“商务大家族”的新成员。未来，雷诺将以全新商务形象与中国知名商务男装品牌、手机、笔记本电脑等一起成为新一代商务精英的必备行头！
　　当奔驰将“尊贵”演绎到极致的时候，它不只是汽车，更是身份的象征。当路易威登将“奢侈”演绎到极致的时候，它不只是箱包，更是生命美学。当迪奥将“典雅”演绎到极致的时候，它不是香水，更是时尚的最高精神。当雷诺将“承诺”演绎到极致的时候，雷诺就创造了一个全新的商务手表品类，它将不仅仅是一块手表，而是现代商务文明的符号。

    雷诺的目标消费者是在职场中工作的众多人士。他们渴望将来能够大展宏图，他们希望在广阔天地施展自己的抱负。他们可能已经度过几年职场时光，还在努力争上游的过程中。他们在这个城市里有着共同的梦想——成功！他们渴望成功，通过各种符号向世界展示他们内心的这种渴望。雷诺根据这些人的共性，将自身的品牌定位为新一代商务经典手表。