话说，BIG张十天前发起了一次众筹，在短短一周内就众筹了22个股东、50名同事、138名会员及502830元现金，这让BIG张很惊讶及震撼，尤其调动了那么多重量级的社会资源和热情，让我不得不认真思考这其中的原因是什么，关于这次众筹的细节与故事晚些再与大家分享，今天只谈下我的心得与体会：

 什么叫做众筹？众筹就是用移动互联网化的机制（注意，是机制而不仅仅是手段）筹钱筹力筹智慧，共同完成一个项目共举大事。具体而言，BIG张认为：

1、众筹一定风行的时代大背景是现在几乎人人都认识到现在一个人单干很难成事成大事，必须合伙必须协作才行，从这个角度讲，众筹首先是一种心态，一种合作、共享、开放的心态，【她知道】能否自己干？我相信凭借尚道的实力一定可以，但自己干一定会有局限，会被专职人员的视野所局限，会被尚道原有的思维所局限，会被老张的精力不济所局限，会被暂时的人脉、资源、资金所局限……这个时代，如果大家一起干能比尚道自己干未来想象力大100倍甚至更多，WHY NOT TOGETHER？从这个角度讲，只有具备移动互联网思维的人才更愿意合作，而传统企业基本都愿意“控制”而未必愿意授权和分享，所以众筹移动互联网化的项目更易成功；

2、众筹因为移动互联网因为微信的出现而变得更加蓬勃与快速，为什么？因为朋友圈都是强关系都是熟人经济，毕竟众筹的一个核心前提就是信任，人比项目本身更重要，比如那么多人投资【她知道】首先是认可BIG张这个人觉得可信赖能成事才选择参与众筹，要知道，BIG张刚开始发起众筹时，并没有明确的项目阐述，只是要众筹，已发布小心就立即有200多人报名了，你说人重要还是项目重要？所以，任何脱离这个本质的众筹都不是众筹，而是忽悠，以众筹的名义以微信的噱头忽悠大家交钱最后不了了之而已，为什么？因为你之前对他一无所知，因为你和他是弱关系，因为你还没有一定的时间与之简历信任关系，SO，各位檫亮眼睛不要相信脱离了熟人经纪这个本质的众筹。比如那些所谓的草根大号、那些所谓的建了N多微信群、那些见人就加微信只是盲目追求好友数量的人或项目基本都是忽悠及不靠谱的，各位轻易不要上当；

3、众筹和非法集资的最大区别就是众筹不承诺投资回报，能够给予不同等级的众筹者的都是象征性低成本可实现的回报，因为众筹的本意是让人人都可以成为天使投资人，投资打了水漂你是要认赌服输的，众筹发起者不能用高回报来吸引众筹者参与，只要承诺类似一年回报一年赚多少万的类似项目都属于非法集资，和放高利贷没有啥区别，只不过他利用了大家对众筹和移动互联网微信等的热捧而圈钱而已，各位不要上当，众筹有风险，投资需谨慎；

4、众筹的核心目的不是筹钱而是筹人筹智筹用户，比如小米模式实际上也是众筹模式，即用户可以用100元预约这台手机，小米不仅收获了现金流还收获了用户，更获得了用户的反馈，而用户的回报则是第一时间抢到了小米最新产品还有超低的性价比。【她知道】的核心目的也不是筹钱，而是众筹一些各领域NB的专家、操盘手，还有在女性消费领域有丰富资源的人，通过众筹，我们可以收获【她知道】的第一批专家、同事、用户，在大家集思广益、社会化协作的过程中，大家不仅用碎片化的时间成就了【她知道】，更拥抱了移动互联网获得了成长，最后还获得了各种意想不到未曾承诺的回报。看看【她知道】每天热火朝天自动自发的讨论吧，各个股东、同事热烈的讨论、参与、协作，恐怕不仅仅是金钱能够刺激并激发的，大家一起玩过互联网游戏吧？当一群人组成一个战队组建了自己的“王国”之后，大家的目标就是一致的了，那就是抢占更大的地盘、装备，获得成就与荣耀，当然，这里面有很清晰和刺激的进阶机制，保证每个贡献者都可以按劳分配。PS：如此说来【她知道】需要一个有丰富的游戏开发经验的产品经理加入，有意者请发邮件给我 henryzhang@thindo.com；

5、众筹的精神是投资者、消费者、员工的角色关系可以模糊甚至互换，谁说三者不能合并同类项？【她知道】的股东就不能干活按劳计酬么，就不能作为用户向其他专家提问吗？同理，作为首批用户，如果属于重度使用用户，有了亲身的体验来做员工也未尝不可啊？看好【她知道】的未来，在【她知道】下一轮众筹的时候或者分配期权的时候也可以成为股东啊。在众筹的前提下，消费可以成为一种投资，收获用户比收获现金流更重要。假设，【她知道】有了一定的用户后，发起一个很有前景的丝巾项目，发起人可能是在【她知道】平台上有了一定影响力的产品设计大师，他可以基于大家对他的信任，众筹部分股东、同事，最核心要众筹首批用户，承诺用户只需叫100元即可抵产品上市时的500元，而且允许随时退款，如果产品有足够的卖点特色，我相信会有大量的用户预约，我们不仅可以收获一定的现金流，更可以收获用户对款式、花色、价格的选择，就等于，这个是项目最后的定位、定价、款式、模式都是由我们和用户一起切磋并共同定下来的，你说，当有1万个这样的种子用户的时候，我们这个品牌的气质、社群、粉丝就已形成，爆发就是瞬间的事了。

众筹，在我看来，特别适合人品不错、有一定的社会资源及信任背书、在某个领域深耕多年的操盘手或专家来发起并“共同创业”，说不定，移动互联网下的众筹，会颠覆很多传统的投资公司、厂家与渠道。

我2014的期望，就是用【她知道】的众筹实践并成功后，会立即开始以【她知道】为基础，以【她商会】（99席女性品牌俱乐部）为核心众筹平台，众筹女性消费行业的众多资源、智慧、资本，共同孵化、升级、更新几个极具想象力、互联网化的女性品牌出来（哎呀呀叶国富已报名），如此，BIG张的核心能力将发挥到恰到好处，因建立了一个充满巨大正能量的女性产业平台而身心愉悦。

PS：

1、欢迎加我微信公共号：laozhanglovelady 及她知道微信公共号：topknow ；

2、你对众筹或【她知道】有任何深度建议，欢迎邮件我：henryzhang@thindo.com.