首届撰稿人例会文字实录之十五(电大出版社郑毅)

第四部分：出版业影视业交流

中央广播电视大学出版社郑毅:

大家好，我是中央广播电视大学的编辑，也是独立策划人吧。其实在座的很多人的名字都非常熟悉。因为我07年是在文摘杂志上班，是做编辑的，文章摘来摘去，名字非常熟。现在说到出版这块，我刚入行时，就是做杂志编辑的时候，有一个算是师兄的人跟我说，所有写字的人，者有一个铅字情节，就是把自己的文章变成铅字，发在报纸上。杂志上，哪怕只有豆腐块那么大，那么出版可能就是升级版了，把你的字变成一本书，那就算在出版里了。我是做书的，因为现在已经做了半年了，手里的东西不是特别多，大概也就出了十本上下，还有些没出的，就是台湾作家吴淡如的书是从我这出的，就是版权，我和他谈的。~~~好像三月份时，我来北师大做了一系列活动，在书这方面撰稿，我想提一句话，就是今年二月份的时候，出版行业的杂志叫出版人，其中一个说法我特别赞同，叫出版行业内容 提供商时代的到来。什么叫内容提供商呢？出版社和文化公司，名义 上是出版社比较正宗 。但实际上整个图书市场是被文化公司操纵了。为什么操纵呢一是内容 是由文化公司来把握的。另外一种是出版社走书号。其实就是走书号那么简单的事。出版社干什么呢，其实就是审稿子。也就是出版社就是审稿子的地方，发行是文化公司把销售渠道给占了。但是现在大家都知道出版行业改制，事业变企业 ，也就是出版业书号早晚要放开。出版业唯一的优势将不存在，那靠什么，也就是靠内容为王，也就是出版业最终从渠道为王时代转化到内容为王的时代对撰稿人来说，其实编辑也是一个撰稿人，应该说是我一直企盼的事。百花齐放的时代也许就要到来。因为出版法就这样。出版是自由的。但是现在国家控制实际上是不自由的。名人一旦拿到书号就意味着出书的途径越来越多。然后发表自己的观点看法的宽松度也就越来越大。那就是说在内容形式上时代到来之即，有什么需要我们注意一点的就是首先我特别赞同这样一句话，第一是你不能是杂家，不能是擅长写所有的稿子，那怕就是鲁迅，也是擅长写杂文的，他的小说呢和他的杂文比呢，是吧。你不能说我什么样的内容都能写。在开始的时候就是说是买稿市场。你必须按出版社或出版公司的要求做这个稿子。但你一定要有一个方向。这个方向什么是一个比较理想的状态呢，是市场和自己的兴趣结合在一起是最理想的。出的书得卖得出去，不能说出一本书卖五百本，那我就赔得底朝上了。除非你是自费书，那就另当别论了地。要是真正走市场，比如说吴淡如这本书的成本非常高，吴淡如属于比较成熟的作家，是有名的台湾作家 ，版权的费用很高。他的书如果 不卖到两万册以上，就是个赔。两万册以上是一个什么样的概念呢。必须得翻倍才保证不赔。因为前期投入很大，不得不考虑市场。所有写字的人也必须考虑市场，有的文人太清高，不想沾上铜臭。但你要以此谋生的话，就得不要过于清高。一定要考虑市场，但是市场也是有眼光和品味的，不是什么俗大的东西能持久，有生命力的还是经典，在内容提供商这块，大家可能很多书一看特别熟悉，他都 是一家公司做的，这段时间一直都是卖的挺好的。还有他们旗下的作者写手都是围绕着一个主攻方向去组稿子。杂志这个稿子字数少。800字1000你写了就能退的。但作为内容提供商，不能拿20万30万的字四处卖。卖不出去怎么办？也就是说内容提供商卖的不是稿子是点子。就是策划，我手里拿的都是策划。你要把你书的大纲，样张也就是最初的东西拿过来。我们做一个品评，你的这个选题案 提出后，大家都要 提一个质疑的意见。出版社之前要先拿钱，大家都知道 出版社要先给作者支付稿费，版税呀这些东西。然后书店走款，中国特点吗，就是没有拿现钱结书的，都是书你拿回去一发，然后三个月、六个月、半年、一年一结。因此之前的投入是很大的。所以开选题会时，主要反对意见来自于发行和市场部，他们就会看你的书稿真正读者群是哪一类？他们这类购买能力怎么样，你的书从自选题案到后变成一本成书，最快也得两个月。那两个月这后还是不是在这个风火浪尖上，正好是火的时候。包括你两个月后是不是正是个热点，同时有很多跟风的东西，不是说他这个东西做出来怎么着，他有个时间差。看于丹的论语做的特好，后面跟一大堆人又说这个说那个了，后来又卖不动了。就是说出版社有没有一个预测能力。你要做一个图书的内容提供商的话，你必须得有一个足够的预测能力。和对市场的了解能力，没有这一点的话你很难做大。比喻说《读者》《青年文摘》、《意林》，包括《格言》，都是文摘杂志，他就传这样的稿子，什么《最感人的励志500篇》、《最让人聪明的什么什么》，这种东西在图书馆随处可见，但你永远记不住这书是谁作的，因为它不是你的原创，这就是纯粹的轮为换钱的纸了。除了能换钱以外，它不具备太大的意义。谁也不会说我做了一辈子撰稿人，拿出一本最感人的五百篇，什么励志本，说这是我的代表作。这个肯定不会的，你还是要做本版做原创。要写自己的观点的东西。或者是你要提炼出新的东西来。第一点就是要找对你的方向。第二点是在同类的东西中找出新颖的点子。找新鲜的地方 我看过一本书，他是在运营方面非常成功的书。叫《血型说明书》，这星座类的书太多了，这本书是日本的。在日本卖了五百万册。国内进来之后一个月内我拿到的内部数字是二十万册上下。这个数量是非常惊人的，但是这本书拿出你觉得哭笑不得，我买了一本。就是说明书，连段都没有，整个书，大概书也就5万多字，从头到尾也 是一句话一句话的，比如说 ，B型血的人说话刻薄，没了，下一段，B型血的人心肠软，没了，下一段  ，从头到尾都是一本真正意义上的说明书。但为什么这本书他卖这么好呢。他就是抓 住了一个人心里非常敏感的我既想知道，又不想知道那么多，那就是说明书吗！我不想知道星座是怎么回事，我不想寻求它的根源，其实比如说我不想了解狮子座的传说，我就想知道狮子座的人什么样。那我就看这个好了，完全是对市场拿捏的非常非常经典到位了，这个星座类的书引进到中国，咱们国内是出版卡得很严，封建迷信东西不能做。可能做《血型》它算心里学，放到心里学范畴，这书出了这么多，为什么这本书卖得这么好。你可以随便抽出一本国内血型的书，一是不知所云，它的专业性很差，因为国内专门搞这个东西的没有，国外有专门搞星座的人，他们把这个当科学去学的。咱们国内往往是从台湾香港引他们翻译过来的，就是再倒一遍手，或者是在什么论坛上这种二把刀群集的地方然后传出这么一本书来，所以说一是觉得不知所云，二是里面有很多概念特别秽色。但是这本书人们基本上都能看得懂，而且不存在阅读障碍，很多时候我跟同行聊，很多人拿它当游戏玩，比如说大学生拿它在寝室里一条条念，旁边人说哎你看是这么回事，其实这就是一个策划的成功，不是说这本书多么多么的文笔好呀，文笔它根本谈不上，你想里面都成说明书了，还有什么文笔可谈了。但这就是一个策划上的成功，我觉得就是绝对成功，因为一本书第一个月就卖十万，二十万册同，绝对是惊人的销量，很多出版社一年所有的书的加起来销量十万册，二十万册，就很了不起了，这就不错了。另外在已有的固有的领域里找自己的亮点，就是我有别人没有，我是独家，只有我这个东西能吸引人眼球，不是说太怪，太另类，喜欢的人太少，不是这个，有自己的观点，各个方面，有自己的亮点抓眼，当时我当杂志编辑时就看题目，基本看题目第一句话，我就决定要不要看这稿子。我做书稿的策划就是看那个提纲，你的目录拿给我，能不能吸引我再跟你往下谈，谈这东西什么时候能拿来成稿，然后你打算要什么样的稿费了，都谈妥了签合同，然后进入到出书的流程里。就这样，另外就是给杂志投稿跟出版社是一个道理的，不要乱投。出版社绝对是分方向的，写小说的要投到文艺出版社，这方面出版社有规定，它有专业分类，不能跨太离谱的行。另外还有个渠道问题，销售是非常讲究渠道的。所以说想投小说的投文艺社，象长江文艺、凤凰传媒什么的，包括后面文学类的，都可以按小说类的投。比如说对财经类的感兴趣，那就不用说了，第一把要给中信，再就是人大社，大家一定要把出版社了解一下，它是以什么为主营方向的，一个书稿要是乱投的话，对出版社的编辑来说，更不会及时回给你。大家一是对市城绝对的要熟，要想出书或专门做这个出书内容，一定要自己潜伏在书店里，常年在书店里去看，特别推存要做生活类的大家没事去泡那个作用，它那个推存己非常有讲究，其是就是全国销量排行，做小说类的，可以去新华书店去看都可以，去看它的榜单，当当和卓越，是一个渠道，主要是看当当，看它们的销量。排行榜大家作为参考和借鉴。总排行和分类排行，就其本上知道现在什么收受欢迎，这个就是我想和大家说的。谢谢大家。

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