GB/T 23436—2009 玻璃水国标来了！刘亚松点评最新市场形势。

    最近，咨询汽车玻璃水小生产的客户，非常多。这没让我感到太多喜悦，反而令我对市场忧心重重，某些投资者开始盲目的跟风。据我辽宁的一位学员反映，05年他从我这引进玻璃水时，该地只有两三家此类企业，而现在竟然达到十几家。

    经过几年发展，市场日趋成熟，玻璃水产销两旺，吸引投资者关注也很正常，但近期众多投资者准备投产玻璃水，必然导致产品价格和质量陷入恶性竞争，会出现投资者“大量涌入，残酷竞争，利润摊薄，失败退出”的恶性循环现象。

    上个月，一位学员在办理企标备案时，被告知汽车玻璃水已经有国家标准了，标准号：GB/T 23436—2009（汽车风窗玻璃清洗液）这印证了我对市场的判断，是该出国标的时候了。我已看到这份国标，该标准包含三类玻璃水“普通型、低温型、疏水型”。下面我谈谈国标的情况（括号中是我的点评）：

    1、冰点要求：普通型≤0 低温型≤-20  （要求不高，北方地区玻璃水至少-20）
    2、PH值：6.5~10  （很宽松的PH值要求）
    3、外观：无分层沉淀现象  （有此现象，货也就卖不掉了）
    4、最低使用浓度下洗净力：试后明净程度应与标准液相同或更佳  （要求不高，只要不污染玻璃，基本就可达标）
    5、相容性：无分层沉淀现象  （目前市场上的玻璃水都不会有此现象）
    6、对金属、橡胶、塑料、涂膜影响：按相关指标检测  （要求不高，达标问题不大）
    7、热稳定及低温稳定性：无结晶性沉淀物  （玻璃水这产品，想有结晶都难）

    这份国标，可以就近向当地技术监督局索取，从技术要求来看并不苛刻，绝大多数产品都可以达标。对于已经投产的学员们来说，大可不必谈国标色变，国标只是一种规范，并非给厂家“出难题、穿小鞋”。

　

    我想对投资者说的是：投资要争取走在市场前面，切忌跟风和一哄而上，否则不仅竞争激烈还很难赚钱。提醒现有学员，不要用主品牌做价格竞争，可参考《汽车美容业投资经营指南》一书，以“牺牲品牌”来应对跟风者的竞争。