2010年是视频平台爆炸性增长年，是社交媒体发力年，微博、团购、LBS竞相出场，而视频作为重要的信息媒介其价值日益凸显，根据易观国际Enfodesk发布的数据显示，2010年全年国内网络视频市场广告收入规模达到21.7亿，同比增长157.1%。同时伴随着这种增长态势，视频推广方式也发生着一些新的变化，跨平台、多元化、整合视频营销推广正浮出水面。

　　截至去年12月底，视频用户规模达到了2.84亿，如此庞大的用户基数坚定了许多企业做视频营销的决心，那么如何开展一场成功的视频营销，大概每个营销人都会给出不一样的答案，下面通过三个经典案例的展示，来看企业是如何巧用腾讯视频平台进行推广的，这或许能给前行中的视频营销应用带来些许启示。

　　MOTO XT300 互动加深体验

　　网络视频已成互联网主流应用，作为重要的信息沟通渠道其价值日益凸显，在不影响观看体验的前提下，大部分用户是可以接受广告信息的存在，视频推广常见的广告形式有缓冲广告、暂停广告、插播广告及后贴片广告等，虽然广告形式比较多样，但这些广告多数仍然属于单向的信息流通，而能够吸引用户参与互动的视频营销，无疑更容易给受众留下深刻印象。

　　“MOTO逃离无聊岛”是腾讯为MOTO XT300系列产品精心打造的一场线上互动活动，网友通过QQ账号直接登录活动页面进行无聊指数测试，并根据流程指示依次经历摆脱无聊宣言、闯关游戏、观看电影和答题等环节，来逐步降低无聊指数。活动为XT300系列产品定制了静态电影，以回答与影片产品内容相关问题的方式，层层推进和深化“逃离无聊”的概念诉求，有效强化了该系列产品“口袋中的互联网,，帮助摆脱无聊”的功能利益点。

　　整个活动涉及到腾讯网、QQ空间、腾讯视频和QQIM，腾讯视频被巧妙地融入到互动关系链中，发挥着承上启下的重要作用，在视频中通过产品信息的植入和互动答题设置，让产品得到充分曝光。据腾讯最终统计，活动共吸引了347万注册用户，累计登陆次数超过1000多万，值得关注的是有近300万人次观看了视频影片。

　　“MOTO逃离无聊岛”活动充分调动了用户的参与热情，一连串的互动式体验都紧密围绕参与、享受、掌控的三个核心理念展开，活动方式融入了品牌诉求信息，通过定制“无聊岛”全程产品利益点触动，建立“有Moto摆脱无聊”的信息关联，然后让用户在享受摆脱无聊乐趣的同时，将“有Moto不无聊”概念快速有效地传递给用户，实现活动规模和影响的最大化。

　　立顿奶茶 动起来更精彩

　　2011年春节前夕，联合利华在QQ上为立顿做了一次互动营销。在欢快的背景音乐之下，一杯杯冒着热气的立顿奶茶飘出“福气”、“财气”和“喜气”的字样，点击就可以为朋友送出祝福，发送者可以选择不同的脸部照片，并能根据自定义头像生成祝福视频增加娱乐气氛，此时腾讯视频已经化身成为传递祝福的使者。

　　借势春节祝福的网络营销活动并不少见，在立顿活动页面定制一个属于自己的动感拜年视频却别有新意，原本审美疲劳的新年祝福短信和留言，换成动感十足的视频形式后，也能变得如此广受欢迎，整个活动得到了数千万的转载，上亿的浏览量，由此可见精彩的营销未必标新立异，也许只是通过简单的技术创新，把单向的视频浏览变成双向的互动就能够达成良好的传播效果。其实早在2010年春节联合利华就在腾讯平台上举办过第一届立顿福气杯活动，期间共有4000多万独立用户参与了互动活动，《Advertising Age》、《Media》等国际知名媒体对该活动也进行了相应报道。

　　目前腾讯公司已与联合利华达成战略合作协议，联合利华大中华区主席Alan Jope表示，“数字媒体是与广大消费者沟通最具创新性和革命性的手段。此次和腾讯公司深度战略签约给了我们许多启发和思考。联合利华在2011年会以巨大投入开展数字媒体营销，这方面我们迫切需要腾讯的合作和帮助。”作为联合利华2011年惟一的国内“数字营销”战略合作伙伴，腾讯将融合门户、IM、SNS、视频、无线、微博等多平台资源，助力联合利华加速在日化、快消领域的数字化营销进程。

　　黑人透心爽牙膏 趣味引发兴趣

　　“黑人透心爽牙膏融合冰激珠子与漱口水成分，深入口腔每个部位带来3D激醒体验”，围绕“平面变3D，唯有黑人透心爽”的产品利益诉求，腾讯为黑人透心爽牙膏设置了一系列有趣的活动环节，活动鼓励网友“抛开平淡2D生活，走向3D立体人生”的新体验。网友首先上传自己的照片形成2D画面(平面纸片人)，如果要变成3D立体生活场景，就必须要找到房间里隐藏的“激醒法宝”，寻找法宝的过关秘笈就是黑人牙膏产品视频，要想尽快通关，网友必须仔细观看“寻宝秘笈”，最终网友按“画”索骥，完全激活自己的3D立体生活场景，整个活动过程充满寻宝趣味，让产品、品牌教育在网友欢乐的游戏体验中完成。

　　可爱的卡通人物形象、寻宝秘笈、过关小游戏，这些都是用户喜闻乐见的形式，本来呆板的视频广告转身成为了“寻宝图”，极大地调动了网友的观看兴趣。同时活动门槛低，简单易懂的活动规则，成功地吸引用户参与，且在活动流程上引导清晰，每一步提示都做到了很好的引导，活动不仅设置了最终的终极数码大奖，而且每天、每周均有不同的各式奖品，奖励参与用户，非常有效地刺激用户参与的积极性。最终黑人透心爽牙膏——“激醒我！”活动引发了超过140多万独立用户参与，注册人数达到了40万，注册转化率高达28%，活动吸引力可见一斑。

　　此次活动的核心目标受众是18～24岁喜欢尝试新事物的年轻人，他们熟知、玩转网络世界，需要有更新鲜、更好玩的元素才能激发他们的关注与参与，所以新颖的活动机制、引人入胜的页面设计、缤纷的互动内容，才是激发他们尝试的催化剂，在活动中要透出“爽”、“酷”的感觉，从2D生活走向3D立体人生的过程，不仅是简单的娱乐，这也代表了一种人生态度，也许在参与者眼中他们反复观看的视频并不是产品枯燥的宣讲过程，而是一次寻找通向3D立体人生的挑战。

　　事实证明这些跨平台、多平台融合的营销方式，已在企业产品推广中发挥出意想不到的效果，无线+视频、微博+视频、SNS+视频等整合营销价值不断被印证，就像其他网络营销方式的演进，企业正通过各种尝试探索视频营销的最佳路径。有相关机构预测2011年视频行业的营收规模将达40亿，2012年再翻至80亿甚至更多，但如此快速的增长并不代表视频营销市场的成熟，庞大受众下的视频营销的潜力还远远未发掘出来，无论在广告投放形式、投放内容等方面仍有相当大的创新空间。