光大银行 「金色链」服务钢铁业

锁定钢铁企业上下游，专门为其提供便利、低成本融资服务。

采访·撰文/白鹤

中国光大银行（以下简称光大银行）的“金色链”服务，锁定于专为钢铁企业提供便利、低成本的融资服务。这一产品在同行业中首开先河，也在抢夺钢铁业客户中拔得头筹。

随着金融危机加剧，钢铁业感受到的压力越来越明显，而获得便利、低成本的融资将成为钢铁企业提升竞争力的重要保证。因而它们的融资需求备受金融机构关注，但这一领域内的同质化服务比较严重。

“银行的钢铁金融服务还大都停留在以提供单一产品为中心的阶段，并未真正做到以客户为中心，更未在深入研究钢铁企业主流需求的前提下提出全套金融解决方案。”光大银行相关负责人在发布会上表示，“然而光大银行认为从产品竞争阶段向品牌竞争阶段升级演变、从普适性金融服务阶段向专业金融服务提供商阶段升级演变，将是钢铁金融演进的两个重要方向。”

面对这一演进趋势，光大银行近日正式推动“金色链”服务品牌和钢铁金融三大金融服务方案。

“金色链”是针对钢铁企业需求量身定制专业化、综合性的解决方案，它的出现使银行金融服务有效介入钢铁客户的管理链、资金链和供应链，协助钢铁行业客户打通整个产业链，并通过产业链条上各节点企业的协同成长，提升钢铁行业客户的整体价值。光大银行“金色链”将串联起钢铁行业从钢铁冶炼、矿石进口、矿山开采、焦炭供应到钢材销售的所有环节，通过专属服务通道与产业链上各节点企业的协同配合，实现业内诸多业务的贯通。

光大银行还正式推出钢铁金融三大解决方案，即以向钢铁企业提供便利性、低成本资金融通服务为特色的融资便利解决方案；以协助钢铁企业降低采购成本、促进产品销售为特色的金融网络建设方案；以协助钢铁企业占据产业制高点、构建自身的产业圈、提升核心钢企在整个产业链中的地位和话语权为特色的产业成长行动方案。

中国光大银行总行公司业务部总经理宁咏说，钢铁“金色链”创新之处主要体现在几方面：一是强调网络的概念。“链”就是想建立网络，包括销售链等。特别是核心厂商向上下游的延伸，解决经销商的融资和一些弱势产业比如说焦炭产业的融资难题；二是品种比较广和新，共三大类18个品种。“这个方案试图融入到整个钢铁行业的各个环节，和它的经营活动、管理活动实现有效链接，通过我们的产品组合嵌入到企业生产经营里面去。”

宁咏举例说，有的产品是通过票币的托管系统实时掌握企业信息，实时融资，将银行技术创新和产品创新融合在一起。

据悉，在钢铁行业实施“金色链”之前，光大银行已经有针对汽车等行业个性化服务方案实施，目前运作效果很好，没有不良贷款，实现双赢甚至三赢的局面。宁咏表示，光大银行今年将在信贷投放上支持循环经济发展，为更多的中小企业融资放贷，还将继续向上下游方向延伸。去年5月，光大银行就曾与中钢集团签署了100亿元的战略合作协议。

谈到光大银行钢铁金融今后的发展，光大银行相关负责人表示，“光大银行已专门在总行成立了钢铁金融服务中心，专职负责钢铁行业客户的金融服务和钢铁金融领域的产品研发，并力求在目前专职钢铁经理队伍的基础上，打造一批钢铁金融队伍，并通过这支队伍的深入营销，彰显钢铁‘金色链’品牌的价值。”